看到都是缘分,咱们加群聊
扫码加入跨境社群,认识更多人脉
Wildberries积极求变。
为激励平台卖家不断提升产品以及服务质量,Wildberries一招直指卖家最关心的成本问题。
近日,俄罗斯电商平台Wildberries宣布将推出新的卖家激励计划。相比起以往,这项新计划最大的改变是把卖家佣金与卖家评分相结合,获得高评分的卖家可以降低佣金,而获得低评分的卖家,佣金将会增加。
显然,佣金费率随评分高低而上下浮动,这对于卖家来说极有吸引力。此后,为了降低佣金,减少成本,或许会有大批卖家努力争取获得高评分,持续提高产品质量和服务质量。然而,羊毛出在羊身上,在获得高评分卖家降低成本的同时,那些评分较低的卖家们的佣金将增加,成本会进一步上涨。
推出卖家激励计划,Wildberries这样做的根本目的还是希望从卖家端入手,一方面增加平台优质商品数量,另一方面优化消费者的购物体验,进而扩大自身的竞争优势。
就像在把佣金与评分挂钩前,Wildberries已经多次采取行动淘汰平台中的低分产品。今年4月初,有不少卖家发现Wildberries开始大规模移除一些评分较差的产品,同时还加强了对商品标签的控制,为的就是严格把关商品质量,留住消费者。
虽然到目前为止,Wildberries仍然是俄罗斯电商市场上的领跑者,但一点点流失的市场份额、停滞不前的活跃卖家数量,亦加重了Wildberries的焦虑。尤其是近年来伴随着俄罗斯电商市场愈发火热,无数卖家踊跃入场,Wildberries也受到了Ozon、Yandex market等众多实力玩家带来的强烈冲击。
到2023年1月,Ozon平台上首次收到货款的卖家比例达到47%,而Wildberrie平台上首次收到货款的卖家比例则只有41%;2023年2月,Wildberries在新卖家中的领先地位再次被Ozon夺走。
当然,电商竞技场上的竞争向来激烈,不同的电商平台都有不同的政策和要求。未来想要布局俄罗斯市场的新卖家,还是要结合自身实际情况,选择适合自己的平台。
看到都是缘分,咱们加群聊
扫码加入跨境社群,认识更多人脉
铁粉推荐