亚马逊头部卖家GMV占比达50%，中小卖家艰难求生

头部格局稳定，中小卖家难以杀出重围。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

逃不掉的二八定律

亚马逊市场越来越卷了，这几乎已经成为所有跨境卖家们的共识。

一份来自数据研究公司Marketplace Pulse的报告再次印证了卖家们的心声。近日，Marketplace Pulse研究了亚马逊美国站第三方卖家群体的销售情况。Marketplace Pulse指出，2022年这一市场有15000名卖家获得超过10万份订单，这些卖家几乎贡献了亚马逊第三方市场销售额（GMV）中的一半。然而论数量，他们只是亚马逊美国站第三方卖家群体中的“少数”。

事实上，少部分头部卖家占据大部分市场份额，这样的局面如今正在亚马逊美国站上演。从Marketplace Pulse发布的表格中可以看出，获取年度订单量越多的亚马逊卖家往往数量越少，并且整个市场都呈现幂律分布，这也意味着少部分头部卖家推动了这一市场的大部分销售。

（图源：Marketplace Pulse）

“这些头部卖家所拥有的多数畅销商品已经在亚马逊平台上销售了五年，甚至更长的时间。或许也正因于此，尽管近年来这一市场的竞争日益激烈，被淘汰出局的人比比皆是，但他们还是顽强地站到了现在。”

谈及市场呈现幂律分布的原因，就像Marketplace Pulse在报告中所分析的那样，如今这些站在金字塔顶端的大卖家们大多都较早地进入了市场，他们陪伴亚马逊走过了其保持高速腾飞的时候，自然也成功吃到了早早入场的红利。

可近年来伴随着更多实力巨头扎堆走向全球电商竞技场，对手增多、市场震荡、竞争不断……亚马逊核心业务增速开始放缓，仿佛是给卖家们的一个关键信号：以往躺着就有钱赚的日子真的一去不复返了。

中小卖家苦寻出路

如今跨境电商行业愈发火热，足迹几乎遍布全球市场的亚马逊依旧是多数跨境卖家出海的首选阵地。但这些新入场的卖家们不得不接受的一个残酷现实是，他们若想要在此站稳脚跟并获得进一步的发展，就必须付出更多努力，尤其是在欧美等竞争愈发激烈的主流跨境电商市场。

报告显示，截至2021年上半年，亚马逊全球卖家总数已经达到了630万，活跃卖家数达150万。这其中作为亚马逊最大站点的美国站就拥有超110万名活跃卖家。然而，在这一站点每年新增的年销售过百万的卖家寥寥无几。

更值得一提的是，在这样的背景下，亚马逊美国站每年还会迎来数量成倍增长的新卖家入驻。粥少僧多，显然伴随着卖家数量的飞速增长，亚马逊卖家之间的竞争会更加激烈。根据Marketplace Pulse的调查，目前在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已经连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。

（图源：Marketplace Pulse）

这也意味着，此后新入场的卖家们将再难从激烈竞争中杀出重围，想要逆袭成为头部卖家，更是难上加难。如今的种种迹象都表明，亚马逊卖家们的卖货环境变了。除了愈发拥挤的市场，近几年亚马逊自身迫于成本压力也开始频繁上调包括配送费、仓储费等在内的多项费用，导致卖家们的卖货成本直线飙升。

再加上合规化的时代浪潮下，以亚马逊为代表的各大电商平台对卖家们的合规化要求愈发严格，各种政策不断收紧，卖家们也迎来了更多挑战。

（图源：知无不言）

不过如今眼看着国内电商的发展快要触及天花板，极其渴望新故事的电商卖家们积极奔向海外市场已是大势所趋。为了破除增长难题，扩大自身优势，多平台运营、多市场布局渐渐成为越来越多卖家们的不二之选。

未来留给出海卖家们发展的舞台不会只局限于单一平台或是单一市场。新舞台，新机遇，卖家们做跨境电商的逻辑已经在悄然之间发生了改变。

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