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Etsy出售旗下手工平台,掘金拉美业务受阻

李一钟 跨通社 2023-09-28


拉美市场虽好,但掘金不易。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

出售Elo7

在火热的拉美电商市场,有人步步攀升,有人黯淡离场,Etsy属于后者。


日前,Etsy宣布其已经签订了一项配额购买协议,将旗下手工平台Elo7出售给巴西本土零售巨头Enjoei SA,但具体交易细节并未披露。


(图源:The Motley Fool)


在Etsy提交给美国证券交易委员会的文件中写道,尽管Elo7团队已经非常努力在巴西建立一个充满活力的手工交易平台,但他们并没有达到两年前收购时预期的业绩。鉴于这种情况,我们决定出售Elo7。


在2021年,Etsy斥资2.17亿美元收购了专门从事定制产品的Elo7,正式进入拉美市场。在收购时,Elo7已经是巴西排名前10的电商平台,拥有着190万活跃买家、5.6万活跃卖家以及800万件待售的定制商品。


(图源:Reuters)


在交易完成后,Elo7仍将继续由现有领导层作为独立市场运营,但Etsy将为其提供产品、营销、技术等方面的专业支持。当时Etsy的首席执行官Josh Silverman表示,"Elo7是巴西的Etsy,其宗旨和商业模式我们非常相似,这项交易将为我们在拉美市场的业务建立立足点。"


遗憾的是,这项计划就目前来看已经以失败告终。Silverman还提到,他们将于8月2日在2023年第二季度财报电话会议上提供与此次交易相关的进一步信息更新。

发展不易

实际上,Etsy选择出售Elo7并不让人意外。除了此前所说的业绩不达标问题,这更是Etsy给经营压力做减法的一种策略。


近年来Etsy先后被卷入平台售假、股票评级降低、卖家和买家大量流失等漩涡中,再加上通货膨胀使消费者对手工制品的需求放缓,Etsy经营状况不容乐观。


(图源:《Which?》)


在Etsy发布的今年第一季度的财报中显示,平台利润较去年同期的8610万美元下降13.4%,达到7450万美元。此外,在Etsy增长战略支柱之一的品牌之家中,Etsy平台销售额同比下降4.7%,达到27亿美元;时尚转售平台Depop、乐器买卖平台Reverb和巴西手工制品平台Elo7销售额同比下降4.6%至31亿美元。


(图源:Etsy)


在这四大平台中,曾被寄予厚望的Elo7在拉美市场似乎并没有掀起什么水花。据了解,Elo7在去年利用人工智能技术帮助消费者搜索商品,提高包裹运输速度,还在巴西测试了一项在线营销活动。但显然,Etsy平台本身在手工制品方面比Elo7拥有更多优势。


除了内部原因外,拉美市场竞争激烈使Etsy抢占市场份额更加困难。以巴西市场为例,像美客多、亚马逊这样的电商巨头早已站稳脚跟。作为拉美本土电商平台,美客多的主导地位更是难以撼动。与此同时,正有越来越多的新兴平台如SHEIN、Shopee等布局于此,这加剧了当地市场的竞争。


因此,Etsy不得不放弃Elo7这一平台。这也意味着,若想在拉美市场闯出一片天来绝非易事。至于未来Etsy会不会重新在拉美布局,目前还未可知。

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