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亚马逊将重新开放SFP注册,卖家成本有望大降

李一钟 跨通社 2023-09-28


今后亚马逊卖家又多了一个发货方式可以选择。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

开放时间已定

时隔多年,亚马逊再次开放了SFP新卖家注册,对不少卖家来说,这是个降低成本提高自身竞争力的大好机会。

 
近日,亚马逊官方宣布,将于2023年10月1日在美国重新开放卖方完成Prime (SFP)的新卖家注册

图源:亚马逊公告

很多亚马逊卖家对SFP都不会陌生,SFP全称Seller Fulfilled Prime,是亚马逊在2015年针对自配送卖家推出的“卖方配送Prime”计划,参与该计划的卖家可以跳过亚马逊仓库,通过自己仓库或第三方海外仓向买家提供免费次日达、隔日达和免费标准配送服务。

 
但之后SFP计划就暂停了卖家注册,对此官方表示,是因为意识到SFP计划无法提供他们所期待的高质量体验,他们将为该计划制定更明确的标准,确保为客户提供更好的体验。

 
其实早在6月,就已经有相关消息预示了SFP将要回归。彼时亚马逊美国站发布消息称SEP活动将会在今年重新开放,并会向卖家发送新的要求。

 
(图源:亚马逊公告)


而据已知的消息显示,现在想要注册必须预先获得开始30天SFP试验的资格,在试验期间也必须满足SFP计划的所有要求,才能通过并成为SFP的注册会员。

 
目前来看,SFP试用必须满足的资格预审包括:将美国国内地址作为您的默认送货地址、拥有亚马逊专业销售账户,并在过去90天内满足自配至少100个包裹取消率低于2.5%有效跟踪率大于95%迟交率低于4%等条件。

 
值得注意的是,日前亚马逊也宣布今年第二次Prime会员日将在10月举行,与SFP重新开放的时间相差不大。而在大促前开放这一活动,一定程度上将提高卖家参与大促的积极性,并吸引有自配能力的大品牌加入,从而提升活动整体销售额。

 
(图源:亚马逊全球开店公众号)


显然,这一活动重新上线的时间并不是随意选择的,而是在多方考虑下做出的决定。


 
方利好


事实上,相比FBM的发货模式,SFP的对卖家的要求更为严格。例如从发货地上看,SFP发货规定要在本地发货的,这就要求卖家的商品必须要储存在本地的海外仓,并且送达时间也更短;而FBM发货是在消费者下单后才从国内安排发货,对时效的规定相对更加宽松。

 
此外,也有业内人士表示,亚马逊重新开放SFP标志着其战略的重大转变

 
近年来,由于疫情的影响很多电商平台都停下来扩张的脚步,将重心转移到降本增效上。在过去一年多的时间内,亚马逊虽然依旧在提升自己的服务能力,但也暂停了多个新配送中心的建设。

 
早在今年3月,供应链咨询公司MWPVL International Inc.总裁兼创始人Marc Wulfraat便在一封邮件中表示,亚马逊已经取消、关闭或推迟了99个设施的推进,截至2月底在美国地区设施也有多个设施被取消、关闭或延迟

 
(图源:MWPVL International)


不得不提的是,此前亚马逊对欧盟做出过一项承诺,允许Prime卖家自由选择任何物流和交付服务提供商。从本次重新开启SFP的注册上来看,亚马逊也开始给更多卖家自主权。

 
回到SFP活动本身来看,它也是有着众多优势的。首先是能获取更多的曝光流量,满足条件的卖家可以让自身产品加入Prime服务并获得Prime标识,直接面向Prime会员市场,还能更好地抢夺Buy Box,进一步增加曝光和成交的机会。

 
(图源:亚马逊)


其次是成本更低,SFP卖家不用将货物存储在FBA仓,配送方式更灵活。而相较之下,体积较大的商品更适合加入SFP活动,有物流实力的品牌自己配送商品能大大降低运营成本。

 
客观来讲,SFP计划对拥有配送网络的大品牌来说是很好的福利,这意味着他们能在跳过FBA仓库的同时,获得亚马逊Prime徽章带来的流量;而对亚马逊来说,不仅能降低这些品牌的运营成本,将其更好地留在亚马逊,也能借助他们的物流优势提升用户满意度,一箭双雕。


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