社交电商浪潮席卷越南，TikTok Shop增长速度飞快

社交电商已成越南电商市场新浪潮。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

社交电商蓬勃发展

越南电商市场这片广阔的海域上正酝酿着一波新的浪潮。

据报道，越南社交电商目前正在以惊人的速度蓬勃发展，未来越南社交电商的收入预计将超过电商平台。报道指出，包括TikTok Shop在内的越南四大电商平台2023年总销售额预计将高达60亿美元，其中TikTok Shop的增长速度尤其快，让其他掘金越南的老牌电商平台望尘莫及，而TikTok的快速增长，也侧面验证了越南社交电商市场有着巨大的潜力。

（越南四大电商平台总销售额将高达60亿美元，图源：Vietnam）

越南电商市场近年来发展迅速，已然成为东南亚市场的后起之秀，也吸引了来自全球各地的许多卖家。但少为人知的是，越南在发展社交电商方面也有着良好的市场条件。

根据OOSAG提供的数据，越南拥有超过7610万的社交媒体用户，占越南总人口的78.1%，并且该比例还在持续增长中。此外，有关越南消费者为什么使用社交媒体的统计报告显示，超过三分之一的越南用户使用社交媒体的主要动因是“搜索产品以购物”，也有近三分之一的用户用社交媒体来“寻找可以做的事情和买的东西”。

（越南用户使用社交媒体的主要动因，图源：OOSAG）

庞大的社交媒体用户群和越南消费者在消费过程中对社交媒体的较高依赖度，给越南社交电商市场带来了巨大的潜力。

TikTok Shop增长速度飞快

TikTok Shop可以说是越南社交电商发展最成功的例子，自从2021年上线后，TikTok仅用不到一年的时间就成功跻身越南电商前三，GMV突破10亿美元，要知道，同样的GMV目标，Shopee花费了一年多的时间才达到，而Lazada则是三年。

不过，做生意是不可能完全一帆风顺的，TikTok Shop虽然在越南增长迅速，但也面临着不小的挑战。

众所周知，越南电商市场虽说近年来势头正盛，但还处于刚起步阶段，大部分越南消费者还未能完全养成网上购物的新消费习惯。OOSAG的统计数据显示，只有18.7%的越南消费者有网上购物的习惯，这一数值甚至低于全球平均水平。越南18.7%的网上购物率与78.1%的社交媒体普及率形成了鲜明对比，可见TikTok Shop的越南掘金路任重道远。

（仅有18.7%的越南消费者选择网上购物，图源：OOSAG）

值得一提的是，如今的越南电商市场已被社交电商的浪潮席卷，不仅各大电商平台在努力增强自身的社交属性，就连社交平台也在抓紧促进社交和电商地融合。以Facebook为例，Facebook不仅是最受越南用户欢迎的社交平台，而且它在社交电商方面也取得了不错的成绩。OOSAG的调查数据显示，2022年，有94%的社交电商客户在Facebook上购物，其次是Zalo，约为49%。

（越南最受欢迎的社交App，图源：similarweb）

越南消费者网上购物的消费习惯还未形成，各大平台就已迫不及待地下场，如何在日益激烈的市场竞争中寻求突破，这将是TikTok Shop在越南面临的又一挑战。

当然，TikTok Shop在越南还是有很强的竞争优势的，一方面，TikTok在越南青少年群体中的渗透率一直在不断提升，年轻用户数量激增；另一方面，TikTok Shop的直播带货模式在越南受到广大消费者的热烈欢迎。随着越南社交电商市场的渐趋完善，相信TikTok Shop在未来能发挥更多的优势并提交出一份亮眼的成绩单。

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