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拼多多Temu海外大获成功,加速蚕食亚马逊市场份额

李一钟 跨通社 2024-02-28


低价是Temu最大的底牌。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

Temu海外大获成功


拼多多旗下电商平台Temu在欧美市场上可谓是一路高歌,不到一年的时间就虏获了千万海外用户。


据报道,目前Temu已登顶西方多个国家和地区应用下载量榜单第一,远超同样专注于下沉市场的电商平台Shein,并且GlobalDate的数据显示,Temu在全球的知名度还在稳步上升。


(Temu登顶西方多个国家和地区的下载量榜单第一 图源:Retail Insight)


事实上,Temu在海外下载量飙升依靠的是其对这个流量时代精确的把握度,不管是在哪个电商市场,Temu扩张的第一步永远是疯狂砸钱做推广,营销联盟、社交裂变双管齐下,可以说是想不爆都难。


有意思的一点是,报道中还提到,Temu在海外势头强盛,目前已经威胁到全球电商巨头——亚马逊的市场地位。根据GWS的数据显示,2023年4月至7月期间,亚马逊的美国用户流量急剧下降,从每天5400万降到4600万。相比之下,Temu自今年年初以来每日新增用户近1000万,与沃尔玛并列第二大使用率最高的购物平台。


除了美国电商市场,Temu在其他电商市场上也是来势汹汹,以英国为例,据报道,亚马逊在今年1月至7月期间流失了100万每日用户,而Temu英国站的每日用户数量在上线后第一个月就涨了350万,增速飞快。


(亚马逊英国损失了100万每日用户 图源:LONDON LOVES)


值得一提的是,Temu不仅在下载量和用户流量等方面傲视群雄,在用户平均花费时间上也压亚马逊一头,据悉,Temu的平台用户平均每天要在Temu上花费20分钟,而亚马逊用户平均花费时长仅为12分钟。


可以说,Temu已经成为全球电商市场上一颗刚升起的闪耀明星。


掘金海外仍有困难

作为拼多多的海外分支,Temu完美复刻了拼多多在中国电商市场造就的奇迹。根据Statista的数据,2023年4月,Temu的商品交易总额约为4亿美元,与2022年9月刚推出时的300万美元相比增幅巨大。并且随着今年6月Temu越南站的上线,未来Temu的商业版图还将进一步扩张。


(Tume自上线以来增速飞快 图源:Statista)


不过,虽然Temu凭借营销以及低价成功打开了全球电商市场的大门,但就其目前的发展情况情况来看,Temu的海外扩张之路仍然面临着许多挑战。


众所周知,Temu一直以来主打的是“极致性价比”的低价策略,其销售的产品也大多是小厂家生产的白牌商品,这种低价策略对大部分荷包不充裕的消费者来说确实诱惑力十足。然而,随着Temu在海外知名度渐起,Temu低价策略的隐患也慢慢显露出来。正所谓,“便宜没好货。”Temu的低价策略虽然能让消费者购买到价格无比低廉的产品,然而这些产品很多都存在假冒伪劣等方面的问题,严重消减了消费者对Temu的信心。


良萎不齐的商品质量影响了Temu的品牌威信力,而数据安全问题则使Temu陷入信任危机。据悉,此前有相关媒体爆出Temu会利用手机安全系统漏洞窃取用户数据,今年4月美中安全检讨委员会也在报告中指控Temu存在数据和供应链风险。


(美中安全检讨委员会指控Temu 图源:美中安全检讨委员会)


此外,随着越来越多的电商平台瞄准下沉市场,Temu“极致性价比”的低价策略也在渐渐失去其原本的优势。就在Temu还深陷信誉危机的时候,一直专注于中高端电商市场的亚马逊悄悄透露出了一则重磅消息:为应对Temu等平台带来的竞争压力,亚马逊平台正在考虑上线一批廉价商品,未来很可能会进军下沉市场。


总而言之,Temu虽然在海外成绩不俗,但随着低价策略隐患的逐渐显露以及下沉市场竞争的愈发激烈,Temu的海外扩张之路仍暗藏隐忧。


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