交易量狂翻11倍，Tokopedia这一品类卖爆了

保健用品成Tokopedia第三季度热销品类。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔   编辑 | 李一钟

交易量暴涨

在Tokopedia总交易额总体呈下降趋势的当下，依旧有部分品类杀出重围，逆势增长。

老话常说“身体是革命的本钱”，近年来印度尼西亚人也愈发关注身体健康问题。据Tokopedia的数据显示，今年第三季度，Tokopedia上包括维生素、医疗设备以及药物在内的保健用品，平均交易量增加了11倍以上。

保健用品成Tokopedia第三季度购买最多类别 图源：Neraca.co.id

除了交易量获得暴涨，也有多家保健用品企业在Tokopedia上获得大量订单。

举例来说，Kimia Farma Apotek，其销售额较去年同期增长19倍；而一家生产高科技医疗设备的公司OMRON Healthcare，也通过参与Tokopedia的“Waktu Indonesia Belanja”促销活动，以及TopAds、Broadcast Chat和Tokopedia Display Network等营销工具，订单量增长了4倍多。

值得注意的是，日前Tokopedia发布了其第三季度的业绩报告，据报告数据能够看出，在总交易量（GTV）方面，今年前9个月Tokopedia的总交易量相比去年出现了不小的下滑，从去年的202.4 万亿印尼盾下降至今年的183.5万亿印尼盾。

Tokopedia总交易量下降 图源：katadata

在这样大的背景之下，保健用品交易量虽然有着不错的发展，但总交易量的下滑也无法忽视。总体而言，Tokopedia依旧需要通过其它方式寻找新的增长。

寻找新的增长

必须承认，对卖家来说Tokopedia是个很友好的平台，很多卖家都在这里获得了收入的持续增长。据相关调查数据显示，在2022年，Tokopedia卖家的收入水平已稳定在1000万印尼盾左右（约合4800元）。

与此同时，该平台中卖家的数量也进一步增多。截止2023年8月底，Tokopedia平台的卖家数量已经突破1400万，比2019年的700万翻了整整2倍。

Tokopedia卖家数量突破1400万 图源：rejogja

而要想寻找新的增长，就需要先清楚当下最有发展潜力和最火热的是什么，而说到潜力和火热，就不得不提到堪称爆火的社交电商。

随着TikTok影响力的扩大，社交电商的这阵风已经吹向了全球，有越来越多的电商平台开始在社交电商中寻找突破，Tokopedia也不例外。

日前，Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布与Instagram达成合作，以此来强化自身电商业务发展。能够看出Tokopedia看中的是Instagram的影响力，以及其作为社媒平台能够带来的庞大流量。

双方达成合作 图源：katadata.co.id

事实上，这也并不是Tokopedia第一次涉足社交电商行列。在今年9月，Tokopedia便推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，该计划允许卖家通过共享功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，让卖家更简单地推广和营销产品。

Meta Indonesia首席执行官Peter Lydian也表示：“Tokopedia上的直播购物与Instagram和其他平台上的大创作者产生了倍增效应，它成为一种协同效应，促进了卖家的业务增长。”

可以肯定的是，Tokopedia正在探寻更多的可能性，这无论对卖家还是消费者来说都是一件很好的事情。按照这样的发展趋势，说不准在接下来的第四季度，Tokopedia可以重新拉动平台总交易量。

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