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年入5000万美金，出海眼镜品牌逆袭成为垂类Top1
以北美市场为起点的Zeelool，在短短的三年时间内实现了从出海品牌社媒影响力榜单的末尾到Top10的逆袭，还曾经一度登上了跨境电商垂直品类Top1的宝座。
Zeelool是由郑州小魔兽电子商务有限公司自创的一个眼镜品牌，以独立站和亚马逊双线运营的模式在北美市场登陆，取得了巨大的成功。在2022年，Zeelool Optical的线上订单大概在1万至5万之间，月活跃访问用户为4.7万，网站销售额为2500万美元至5000万美元，每年的发展增速超过100%。
Zeelool购物网页 图源：Zeelool
作为出海品牌中的一匹黑马，Zeelool的成绩远不止于此，它的出海掘金之旅可以说相当成功。
打出海外三年，其业务范围就已经覆盖全球150个国家和地区，粉丝数量高达500万，与此同时还摘得了跨境电商垂直品类Top1的桂冠。此外，今年在Onesight发布的《BrandOS 2023Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，Zeelool位居第9。而追溯到2022年Q4的榜单中，Zeelool还曾一度超越了当时横空出世的Temu。
Zeelool排名第九 图源：Onesight
出海品牌众多，Zeelool能够始终保持着遥遥领先的战绩，可谓是天时地利人和。
一方面，Zeelool品牌的眼镜极具性价比，同时又与其他品牌有明显的差异。据了解，其大多数眼镜的售价在15-30美元之间，在促销期间部分产品售价仅为7美元，亲民的价格、高质的产品，消费者怎么能不心动？另一方面，Zeelool的成功离不开风口的助推，眼镜作为时尚配饰之一，一直都是热卖品。相关数据显示，2023年全球眼镜市场的收入预计高达1415亿美元，年增长保持在4.37%。这也就是说，眼镜在全球范围内有着巨大的需求。
Zeelool在亚马逊 图源：亚马逊购物网页
当前全球经济增速放缓，消费者们还没有从高通胀的持续冲击下缓过神来，消费降级仍然会是人们的主流消费观念。在这样的背景下，低价或许更能成为消费者拿出钱来购物的关键驱动力。
纵览跨境圈，一众电商玩家也抓住了这一购物趋势，在年终旺季的大促活动中，低价成为了卖家们引爆市场的王牌。
罗马尼亚电商平台eMAG首席执行官Tudor Manea明确表示：“考虑到通货膨胀和经济压力对罗马尼亚消费者的影响，eMAG准备了超过280万个不同类别的报价，保证为近一个月的最低价，其中71%的报价为2023年以来的最优价格。”因此，在今年黑五大促期间，eMAG提供的折扣力度远高于去年，折扣总价值高达3.9亿列伊（约合8500万美元）。
eMAG提供超低价商品 图源：traficmedia
此外，eMAG还提供了多种特殊产品优惠，可以说涵盖消费者生活的方方面面，如此大力度的促销活动自然吸引了众多消费者豪爽下单。数据显示，2023年黑五期间，有超过60万客户在eMAG上订购了280万件产品，该平台黑五大促的总销售额也达到了7.31亿列伊（约合1.6亿美元），是13年以来的最高纪录。
事实上，早在今年年初，美国零售巨头Target就已经灵敏嗅到了低价狂潮的气息，宣布将扩大低价产品种类定位公司2023年重点推行的发展战略。为了获取更多的竞争优势，沃尔玛不甘落后，自2023年以来一直致力于将其多数品类的商品价格保持在低于竞争对手的水平。但在低价策略上还是亚马逊更胜一筹，在Profitero发布的研究结果中，亚马逊连续第七年被评为价格最低的零售商，或许这也是该公司在市场上长期屹立不倒的重要原因。
亚马逊低价策略更胜一筹 图源：aboutamazon
不过需要注意的是，低价不代表廉价，价格下去了，并不意味着可以心安理得地降低产品质量和平台服务。尤其是当Z世代逐渐成为消费主力军的当前，价格虽然是影响购买决策的重要决定因素，但绝不是唯一因素。因此，卖家们还是要坚守卖货的核心，把控好产品质量，守住更多的回头客。
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