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俄罗斯卖家月均收入过万,涨幅高达40%

李一钟 跨通社 2024-02-28


能够赚到钱才有继续卖货的动力。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

月均收入增长

经过长期的努力,俄罗斯的电子商务市场迎来了发展的春天,以Ozon、Wildberries等为代表的一批电商平台逐渐崭露头角,为俄罗斯的电商市场带来了新的活力和机遇,也为众多跨境卖家带来了许多惊喜。


根据Yandex Market和Tochka Marketplaces服务联合发布的研究显示,截至2023年第三季度,俄罗斯卖家在电商平台上的收入上涨了40%,达到大约76万卢布(约合6.1万RMB)


俄罗斯卖家收入有所增长 图源:new-retail.ru


研究还发现,在2023年第三季度,俄罗斯电商平台上超过三分之一的订单来自“电子产品和家用电器”类别,“日常生活用品”份额为34%,位居第二。而增长最快的类别是“服装和鞋类”,订单量增长了3.5倍。这给一众卖家释放了重要信号,列举的三大品类或许会是不错的掘金风口,但与此同时也要注意不可盲目备货,导致出现“供大于求”的情况


当谈到卖家收入增长的原因时,Tochka Marketplaces服务的首席执行官Konstantin Kanivets表示,这是因为消费者对网购的认可程度和喜爱程度不断增加,从而导致商品销量的逐渐上涨,再加上该市场物流基础设施的日益完善,使得电商业务深入发展成为了现实,由此俄罗斯卖家的收入也在逐渐增长。


Ozon购物界面截图 图源:Oozn


目前来看,俄罗斯大多数电商卖家主要分布在卡尔梅基亚(34%)、涅涅茨自治区(20.7%)和莫尔多瓦(20.5%)。而在莫斯科,只有16.6%的企业开展电商业务,这意味着该市场还有很大的发展空间,值得卖家们大干一场。


需要指出的是,此次研究范围包括Wildberries、Ozon、Yandex Market、Megamarket、Kazan Express和AliExpress等主流电商平台上的超过10万名卖家,因此数据的可信程度还是比较高的,也具有一定的参考意义。


展开激烈角逐


如果要细数全球热门的电商市场,俄罗斯或许还不能上榜,但不可否认的是该市场拥有着巨大的发展潜力,只不过还处于蓄力阶段,正在汲取养分茁壮成长着。


来自Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces会议上提供的一份报告显示,2023年上半年,俄罗斯电子商务市场驶入了高速发展的轨道,在4月份,订单数量一年来首次增长至94%,之后一直保持在90%左右的水平

俄罗斯电子商务市场增速可观 图源:Data Insight


当我们还在努力证明俄罗斯电商市场的潜力时,具备敏锐商业嗅觉的电商巨头们早已经出击。


作为俄罗斯市场数一数二的电商平台Ozon,它在该市场可谓是重金投入,尤其是在物流环节上的投资。不过这也并不让人意外,毕竟俄罗斯是Ozon的电商业务主阵地。详细来说,Ozon在辽阔的俄罗斯大陆编织了一张覆盖范围极广的物流大网,截至目前,Ozon拥有超过140万平方米的仓库空间、3万多个提货点和包裹储物柜,为俄罗斯11个时区内的消费者提供送货上门服务

Ozon在俄罗斯的物流建设成果 图源:Ozon


而向来与Oozn的竞争处于胶着状态的Wildberries自然不甘落后,也在物流端上下了苦功,致力于为用户提供更佳的物流服务体验。比如说在今年6月,Wildberries聚焦人工智能技术,在莫斯科地区配送中心开始测试无人驾驶自动卡车运输。Wildberries方面表示,“无人驾驶电动汽车将提高我们为合作伙伴和客户提供的物流效率。在第一阶段,仓库中使用机器移动货物的速度最多可提高两倍,这将进一步提高向客户交付订单的速度。”

Wildberries测试无人驾驶自动卡车运输 图源:akm


总的来说,俄罗斯的电商平台展现出了巨大的发展潜力和机遇,对于有意进入俄罗斯市场的卖家来说,这是一个不错的机会,借势平台发展红利期,寻找更为广阔的生意增长空间。我们有理由相信,在平台、卖家和买家多方的共同努力下,俄罗斯的电商市场将会迎来更加美好的未来。

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