拼多多Temu在法国站稳脚跟，销售额增长6倍

凭借低价杀手锏，Temu已在法国电商市场站稳脚跟。

出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

在法国大受欢迎

Temu的崛起来势汹汹。

日前，研究机构Joko发布了关于拼多多旗下跨境电商平台Temu在法国市场的销售情况调查。报告显示，Temu正在以惊人的速度崛起，从2023年5月至10月，其在法国的销售额增长了6倍。

Temu在法国市场飞速崛起 图源：LSA

在销售额持续增长的同时，Temu平台的流量也毫不意外地迎来了攀升。根据data.ai发布的数据，过去三个季度，Temu一跃成为法国市场下载量最高的移动应用程序。可以说，流量以及销售额的双双增长，意味着Temu如今深受法国消费者的喜爱。

截至今年6月，Temu法国站拥有的独立访客数已经达到了950万。因此，Temu也成为了法国消费者最常购物的电商平台之一，目前在榜单中排名第13位。乍一看，这个排名似乎并不起眼，但值得关注的是，Temu2023年4月才正式进入法国市场，这是其仅用短短几个月的时间交出的成绩单。

Temu深受法国消费者喜爱 图源：Joko

众所周知，法国电商竞技场上的厮杀向来激烈，这里集齐了亚马逊、速卖通、SHEIN、Kiabi、Primark等众多颇有实力的电商巨头。而作为一个后来者，Temu初入法国市场便能取得这样的成绩，其实力还是不容小觑的。

成长速度惊人

正所谓：“商业世界的竞争向来没有边界，不进则退。”可以想象，眼看着新兴黑马平台Temu的杀入，亚马逊、速卖通等作为竞争对手自然不可能坐以待毙，更多的反击手段将被推出。伴随着这样的趋势，未来法国电商市场的竞争或许将进入“白热化”阶段。

更鲜明的信号已经出现。目前，Temu在法国电商市场所占据的份额已经达到了11%。与此同时，Temu为获得更多竞争优势开始不断加大补贴和营销力度。受此影响，自8月份以来，Temu多项核心数据赶超SHEIN、速卖通、Action等竞争对手。比如说，从客户的购买频率上看，Temu为3.1次，而SHEIN为2.7次；又或者，从平均购物车金额上看，Temu为25欧元，速卖通为21欧元，Action为22欧元。

Temu崛起对速卖通等对手造成威胁 图源：Joko

更关键的是，涌入Temu平台购物的法国用户与涌入速卖通、SHEIN等平台购物的用户有所重叠。这也说明，如果用户在Temu上增加了支出，就会在速卖通、SHEIN等平台上减少支出。正如数据显示，今年6月Temu买家在SHEIN平台上的支出同比下降了6%。

长此以往，Temu的崛起势必会引发法国电商竞技场上其他玩家的警惕。

站在法国消费者的角度看，不少人一提起Temu，最深的印象必然是“超乎想象的低价”。就像Temu上线之初，一位法国消费者感慨：“Temu的算法和营销很牛，一搜索需要的东西全部排名靠前，价格比正常价格低一半以上。”

Temu法国站购物页面 图源：Temu

如斯所言，低价正是Temu初入法国电商市场便能频频掀起购物狂潮的关键原因。

要知道，2022年法国的通货膨胀率已经达到了5.3%。在这样的背景下，法国民众的购买力差距持续扩大，有相当多的一部分法国人购买力大幅下降，并且为了减轻生活成本压力，他们比以往要更重视商品是否实惠。这时候，携低价策略入场的Temu自然会轻松得到他们的追捧。

法国消费者纷纷缩减开支 图源：lefigaro

事实上，除了法国市场之外，Temu也同样靠着“低价”这一杀手锏在包括美国、英国、西班牙、澳大利亚、韩国等在内的多个市场取得了不菲的成绩。目前在强大母公司拼多多的持续“输血”之下，Temu在海外迈向了全速扩张阶段，更重视的是成长速度以及市场影响力。

在不少跨境卖家眼中，这段时期也是最不容错过的平台红利期。未来Temu的狂飙仍将继续，感兴趣的卖家们可以积极跟随着Temu的脚步，结合Temu平台特有的运营模式及特点，合理布局业务。但同时，卖家们也需要意识到，红利期终会过去，随后新的变化与挑战将会到来。

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