一年狂卖10亿美金，卖家靠一条瑜伽裤逆袭

Alo Yoga或许能成为下一个lululemon。

出品 | 跨通社   作者 | 千帆   编辑 | 李一钟

强势崛起的独角兽

近些年各种运动生活方式的转变也带火了许多运动品牌，比如说起瑜伽便想到了lululemon。由于瑜伽运动没有太多的场地限制且入门门槛低，不少人会将其作为锻炼项目。看中了这一市场的潜力，瑜伽运动品牌也如雨后春笋般疯长。

除了lululemon这一聚光灯品牌外，Alo Yoga这一新锐品牌也正强势崛起。据了解，Alo Yoga于2007年在美国成立，那一年正值lululemon在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

图源：Alo Yoga官网

Alo Yoga的品牌命名取自于Air（空气）、Land（大地）和Ocean（海洋），品牌围绕传播正念、鼓励健康生活、创造社群三大目标展开。与lululemon一样，Alo Yoga也是走中高端路线，部分产品定价比lululemon还要高一些。

在北美市场，Alo Yoga甚至不需要花钱就能让当红明星争相为其代言。例如时尚超模Kendall Jenner和Bella Hadid经常被拍到穿着Alo Yoga的瑜伽裤和上衣出街，Hailey Bieber和Taylor Swift也是Alo Yoga的粉丝。

当红明星身着Alo Yoga产品 图源：Alo Yoga

据品牌联合创始人Danny Harris的表述，公司从2019年已经连续3年快速增长，2022年销售额成功突破10亿美元。同时，去年年底有知情人士透露，Alo Yoga正在寻求新的投资机会，这可能会使品牌估值高达100亿美元。

Alo Yoga极速狂飙的发展势头还没有就此止步。

今年1月，Alo Yoga宣布与Blackpink成员金智秀合作。合作后的前五天便获得190万美元的MIV（时尚界媒体影响价值）收入，同时Google搜索量激增，春季系列部分单品更是迅速售罄，大大提高了品牌在亚洲地区的知名度。

出色的营销策略

Alo Yoga能在竞争激烈的瑜伽市场爆红，其中有许多值得借鉴的营销策略。

不同于lululemon重视产品的穿着体感和质量，Alo Yoga更注重在设计上下功夫。例如其在剪裁设计上更加修饰身形，再配以各种时髦颜色，随意搭配便能轻松打造时尚look。

Alo Yoga的产品设计 图源：Alo Yoga

在社交平台上，Alo Yoga最受欢迎的产品不是传统的瑜伽裤，而是网孔紧身裤和各种短款露脐上衣。数字营销机构Stylophane此前的一项排名显示，Alo Yoga成为Instagram上第46位参与度最高的时尚品牌，远远领先于lululemon的第86位。

在品牌营销上，Alo Yoga进一步践行正念运动。其开发了从女性到男性服饰，以及礼服等多个品类，同时还将营销带到了线下。尤其是在线下门店中，Alo Yoga不仅提供课程，还时常举办粉丝活动，增强用户的品牌认同感。

此外，Alo Yoga还拥有太阳能办公室、每天两次的工作室瑜伽、电动汽车充电站、废物回收计划，还可以在冥想的禅宗花园开会，让用户感受到品牌传递的能量。

值得注意的是，Alo Yoga在社媒营销上非常独特。打开品牌的Instagram账号主页，可以看到很多瑜伽练习者在各种各样的环境中做出不同难度的瑜伽动作，这建立了强大的粉丝社区。

图源：Alo Yoga社媒平台主页

某种程度上来看，Alo Yoga在发展轨迹上与lululemon非常相似，比如都是从瑜伽裤起家，再以打造社群闻名。但不同之处在于，Alo Yoga始终围绕着正念健康方式出发，品牌定位相当独特。因此，Alo Yoga很有可能是下一个lululemon。

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