深扒千亿牙套经济，暴利堪比茅台！
一副比手掌心还小的隐形牙套，居然成了嘴里的“爱马仕”。牙套背后，代表了中国的富人指数。
1998年5月，台湾艺人小S戴上牙套，并以“牙套妹”的形象登台主持节目，出人意料地一炮而红。
同一年，一家叫“隐适美”的美国公司拿到美国食品药物管理局的许可证，从此它可以用透明的牙套，给客户矫治牙齿。
短短4年时间，这家公司登上美国股市，如今市值超200亿美元。
难以想象，一副比手掌心还小的隐形牙套，居然成了嘴里的“爱马仕”。
它的售价高达五位数——市面上最贵的品牌约60000 元，最便宜的也要 10000元以上。
细算下来一颗牙齿的保护套起码得上千。
隐形牙套，代表了中国的富人指数。普通人用钢丝牙套，价格一万多。而收入高一些的人则用隐形牙套，4-6w不等。这个毛利率高达70%以上的行业，与茅台不相上下。
伯虎细算了下，一个普通的北京白领要想整好一口牙，需要做好一个半月不吃不喝的准备。
根据数据表明，目前我国正畸市场规模高达250亿元，从长期来看，潜在市场可达到2000亿元左右。
为什么隐形牙套这么值钱？风口是怎么涌起来的？隐形牙套背后的玩家都有谁？伯虎财经和你一起解密。
前不久，茅台又火了。
很多人说1499的茅台太贵了，从几百块炒到了上千块，毫无良心可言。而牙套，其暴利程度与茅台有得一比。
众所周知，茅台的一批价从800块左右，一路飙升到近2500元；股票市值从2000亿上涨到了2万亿。
听起来非常夸张，伯虎发现，与茅台同样让人买不起的是隐形牙套。
19岁的晓琳因为兔牙原因，决定做隐形正畸。
但她没想到，整个正畸过程需要两年，一共要更换60副隐形牙套，花费4万元。而朝阳区一家私立口腔医院给出的报价更是高达9万元。
以市面上的隐适美牙套为例，一个疗程下来，费用大概在4-8万元左右，相比传统的金属牙套，贵了足足三倍！
估算下来，一副隐形牙套约等于7瓶茅台甚至更多。
在一个6亿人月收入低于1000块的国家，数万块一口牙套注定是少数人才敢消费的。
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隐形牙套，代表了中国的富人指数。
有人花掉了一半的积蓄，从拔牙、检查到戴上钢牙套，前前后后花了一万多块。然而，这还没结束，后续的护理检查等费用还要两万多。
月薪5000的李可，不得不分期付款，一旦失业，她的财务困境马上会到来。
而有人选了贴片式陶瓷牙套，在钢牙套与隐形牙套之间。“说实话，一次性拿出来三四万块钱，对于工薪阶层来说压力很大。”
由于正畸过程长达两三年，医生不担心患者跑路，一般都接受分期支付。
当然，也有人为了美愿意花好几万去买隐形牙套。从牙套中，可以窥见到中国的富人指数。
在中国，正畸市场价格行情如下：金属托槽矫治、陶瓷托槽矫治、金属/陶瓷自锁托槽、隐形矫治、舌侧隐形矫治的市场价格分别为20000元、22000元、23000-33000元、35000-45000元以及55000-80000元。
从2万到8万不等，一个小小的牙套蕴藏着大大的商机。
比心脏支架的经销体系更错综复杂，暴利更多的，可能就是茅台了。
随着白酒股炒得沸沸扬扬，茅台的高利润早已不是什么秘密。根据2019年财报，茅台的毛利率高达91.3%，销售净利率也有51.5%。也就是说，每卖出一瓶酒，茅台公司就会获利一半。
在商业市场，除了少数形成垄断的行业，净利率能达到50%以上的，几乎是凤毛麟角。
而牙套就占了其中一个。
以国际巨头隐适美为例，隐适美销售给诊所的价格大约在16500-18000元，从医生端流通到C端的价格就到了45000-65000元。三四线城市价格相对低一些，医生端能到15000元左右，用户端大约为40000元。
高客单价的背后，同样也是惊人的回报率。一副隐形牙套的成本最多在几千块，如果按照一个疗程4-6副牙套来算，成本撑死也就万把来块。
而根据毛利率的算法，扣除掉各项医疗成本，隐形牙套的毛利率最少高达50%，最高可以达到70%以上，暴利堪比茅台！
为什么牙套这么贵？
我们先来看看一副隐形牙套的生产流程：首先，膜片供应商、仪器供应商提供膜片与设备给到隐形牙套生产厂家，紧接着厂家从诊所、医院收来牙颌石膏模型后，通过3D打印技术批量完成生产，最后再寄给民营诊所或口腔专科医院，医院再通过看诊服务卖给消费者。
一副隐形牙套的诞生需要经过上中下游的生产，中间商赚差价。上游商家决定了价格的趋势走向，中游根据上游商家来定价，到了下游基本没有太大的议价空间了。
如今，90%左右的中游隐形牙套生产厂家从肖尔与爱登特两家德国供应商处采购原材料膜片，再进行隐形牙套的生产制造。
由于中国隐形牙套行业发展历程短，大陆本土膜片供应商少，仅有少数头部隐形牙套生产厂家参与研发上游原材料膜片，如时代天使、正雅等。
这也导致，上游膜片市场及核心技术处于垄断状态，对中游生产厂家的议价能力也强。
通过各个环节，原来成本几千块的隐形牙套就卖到了几万块。
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一方面，隐形牙套竞争不大。在国内隐形矫正的B端市场中，隐适美、时代天使这样的巨头占据了90%以上的份额。隐适美主攻高端市场，而时代天使则主攻中低端市场。
除巨头外，剩余市场份额由其他中小型隐形牙套生产厂家瓜分，如正雅、恒惠、美立刻、360 美牙等。
这样一看，隐形牙套市场寡头经济已经初步显现。
另一方面，隐形牙套消费人群太大，但牙套行业却供不应求。根据数据显示，2019年，我国有300万人做了牙齿矫正，未来这一数字还会持续上涨。
还有一个原因，正畸医生稀缺，导致隐形牙套价格居高不下。正畸医生的水平决定了矫正效果的关键，矫治器只是医生的工具。在整个矫正过程中，价值最高的是医生设计的方案。
根据灼识咨询报告，2019年，中国约有21万名全科牙医及5300名正畸医生，相当于每10万人中有14.8名全科牙医及0.4名正畸医生。
一个正畸医生，培养周期长达11年，且每年最多新增250位，对医生水平的要求非常高。
如此一来，牙套暴利，自然就有不少机构拔地而起。
在天眼查搜索关键词“牙科”，相关公司就有22918家。
前不久，时代天使更宣布上半年将在香港进行IPO，最多募资3亿美元。
从2015年开始，资本相继入局，2016年投融资事件达到最高值，2018年融资总额创下历史新高。
被牙套收割的年轻人，在破产边缘徘徊，却又无可奈何。
“补牙一颗就一万了，种植牙当然贵了。”有朋友说道。
这个行业有多赚钱？随便看一颗牙、拔上一颗或种上一颗牙就得花费少则上百，多则上万的价格。
为了不让患者被高昂的费用吓跑，很多门诊部还针对隐形矫正推出花呗分期付款，但即便分12期付款，一期也至少需要支付2000元。
在这里面，隐适美、时代天使占据了中国绝大市场份额。
作为隐形正畸赛道的开创者，2001年隐适美在美国上市，如今市值高达215亿美元。
而在那之后，国际巨头Straumann、Dentsply Sirona、3M也纷纷入局。与此同时，国内涌现出数十家口腔矫正赛道玩家。
其中，时代天使是国内玩家代表。
时代天使成立于2003年，并于2006年开始推出隐形矫治器产品。目前时代天使上市了四种隐形矫治器，分别是时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版以及COMFOS。招股书显示，四种产品的建议零售价格分别为3.2万、4.0万、2.6万与2.4万。
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作为国内最大的隐形矫正材料供应商，它的市场占有率为41.3%，略高于阿莱科技0.3%。阿莱科技在国内市场的代表产品即是“隐适美”。
曾经，时代天使连续12年亏损，股东撤退、员工大规模出走。走投无路之际，创始人甚至把房子拿去抵押融资，用来发工资。
这家一度不被看好的公司，后来却夺得了国内牙齿隐形矫治企业龙头椅。
2018年—2019年，时代天使分别实现营收4.885亿元、6.459亿元，利润为5819万元、6767万元；毛利率分别为63.8%、64.6%。
时代天使服务的牙科医生数量有1.73万人。公司完成的正畸案例数由2018年的7.77万例增加至2019年的12.01万例。
最终在今年1月29日，时代天使在港交所递交了招股书。
时代天使接下来的上市，也为国内企业注入了一针强有力的定心剂，这将会是国内隐形正畸第一股。
除了时代天使，老三“正雅”占据了国内8%的市场份额。
这家仅晚时代天使一年出现，专注提供数字化口腔正畸隐形矫治方案的企业，先后获得 A、B、C 三轮融资，合计融资额超过数亿元。
与动辄4-6万的隐适美相比，时代天使、上海正雅等国产隐形牙套的价格更低。其中，时代天使的价格在2万至3.5万不等；而上海正雅的价格就更低了，在1.3万至2万之间。
数十家企业争相夺食，美立刻、恒惠、360 美牙等企业不同程度覆盖市场。
赛道上玩家数量进一步增加，竞争正在变得激烈，国内已经有了价格战的苗头，预计未来五年会有一批小公司被淘汰。
数字化正畸并不是一个谁都能分一杯羹的赛道。说到底，过硬医疗技术才是最关键的，正畸医生成了重点。
“去年，全中国有 300 万人做牙齿矫正，其中，240万可能是做的假的牙齿矫正。”从业者南哲说道。
由于正畸医生稀缺，多数医生技术上并没有过关。
根据南哲的推算，假设每个正畸医生平均每年接待初诊患者的极限 200 人，那么一年能治疗不超过60 万正畸案例。这意味着 300万人中剩下的 80% 可能并没有得到专业有效的治疗。这很可能会导致牙齿后续出现松动、关节出问题的常见情况。
目前中国 17 万余名牙医中，正畸专科医生仅约 3000 名，且每年的供给侧增量缓慢，牙齿矫正领域的供需存在着严重的不平衡。
这也致使，中国存在大量拿到了牙套厂商认证的非正畸牙科医生。
“这个领域很小众，很多患者被坑了之后，好像社会大众也感受不到。这给了部分人侥幸要割韭菜的心理。”
行业乱象丛生，有人被骗钱，有人招摇撞骗。整形正畸市场需要大洗牌。
不得不说，部分医美从业者利用自身的专业性和信息垄断的权力，凌驾于消费者之上。
我们之所以被割，往往不是因为我们被蒙在鼓里，而是在颜值经济面前我们在试图挽救那颗自卑的心。
买不起的隐形牙套与花钱买的自信，你是哪一个？
参考消息：
1.中新经纬，戴隐形牙套的我，感觉自己嘴里装了个爱马仕
2.松果财经，千亿级“隐形牙套”致富经，即将跑出“隐形正畸第一股”
3.AI财经，一齿千金
4.互联网头条，深扒千亿牙套经济：300万人整牙，毛利率70%以上，暴利堪比茅台！