吴召国，一个85后草根创业者的2014年

昨天，我参加了中国化妆品领袖高峰论坛，在现场我有幸为美业界各权威人士演讲《最初的梦想》，下面是现场演讲实录：

各位同仁，前辈，大家下午好，感谢大会组委会给我单独演讲的机会。

我是在2005年接触化妆品行业，2012年开始接触自媒体，从2013年到2014年底，从事新媒体营销，也就是传说中的“微商”，刚开始做时，我完全没有料到微商的发展速度，没想到微商会在2014年年底成为最火、最热以及每一场会议必谈的主题，非常不可思议！

我是86年的草根创业者，记得在2014年9月18日，我第一次站在美协主办的美容行业专业论坛进行演讲，有人告诉我你必须出来演讲了，大家都认为我是一个所谓的官二代，富二代，有背景，否则企业发展的速度怎么可能这么快。我说没有这回事，我是一个很普通的创业者。在9月18日这天，我终于第一次面向公众走出来，在美博会做演讲，那一次演讲记忆深刻，场下呼噜声一片，之前枯燥的论谈让很多人都昏昏欲睡，我上台后，我说大家都醒一醒，反正人也不多了，我告诉在座的人：“今天我的演讲将石破天惊。”而在我的环节之前，有人在谈微商，很多人都嗤之以鼻，我记得台上有6位大咖，都是国内顶级的面膜化妆品企业老板，他们说，“微商那东西，丢人，不能做，太下三滥。”总之对我们微商嗤之以鼻，各种不屑。当时我在下面其实听得很不耐烦，后来我就上台讲了一下思埠的发展过程。我们的营销模式，那几位大咖瞬间被惊醒，现在据我所知，当时台上的6个人没有一个不在做微商的！

我在这里就给大家分享一下我小小的梦想实现的过程。

❖ 五个梦想终实现 ❖

第一个梦想，有自己的大厦。2014年3月，思埠只有3个人，我们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时我非常有底气地告诉我的团队，2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说，“吴总，别做梦了，我们有一个两室一厅就不错了。”我说，为什么百度可以有，阿里巴巴可以有，腾讯可以有，我们思埠为什么不能有！相信我，有梦想一定可以实现！2014年年底，我们的13层楼办公大厦拔地而起，可以说是花都地区最有标志性的建筑，我们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆，我的第一个梦想完美实现。

第二个梦想，将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名，没有钱打任何广告，我就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告，认识了我们集团副总裁马锐先生。当时我对马锐说，你相不相信我的产品一定可以成为中国第一，马锐没说话，还冷冷地看了我一眼，我说我一定要做一个最好的公司，有机会邀请你到我们公司任职。当时完全没有料到三个月之后，他放弃了自己所有的演艺事业成为我的全职副总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后，我就写在我们的海报上面，“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”，就有很多同行加了我的微博留言嘲笑我、辱骂我，说“装逼什么，兄弟，有本事你把广告打到央视春晚去！”当时我心里想一定要做到春晚广告。2014年11月18号，春晚19：59分的广告被我们成功拿下，15秒的时间内，我、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年，这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。我们又一次证明了自己。

第三个梦想，产品有知名度且有一线明星代言。当时我的产品没有代言人，产品没有知名度，消费者对思埠的产品并不买账，又开始了对我的各种诋毁。我知道，你要走得更好，就必须要承受别人对你的流言蜚语，当时我就想要去签更多的明星。从2014年6月到12月份，6个月的时间，我们陆续请到杨恭如、秦岚、袁姗姗以及林心如作为代言人，我特别喜欢袁姗姗说的一句话，“万箭穿心，习惯就好”。我们的品牌从没有知名度、没有代言人到签到四个代言人，只用了6个月的时间而已。

第四个梦想，到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时，每五天就要开一场会告诉我们经销商怎么去做微商，我们经销商90%以上都是最基层的家庭主妇，所以需要跟他们培训怎么去做。但那时我们培训的地方很差，开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“传销窝”等，当时我指着央视电视的人民大会堂说，2014年我们思埠的年会一定要在那里举办。他们问我在哪里，我说就在人民大会堂，所有人都说吴总你脑袋是不是被驴踢了，脑袋不正常，有人还问人民大会堂是广东中山的吗？我说不对，是北京人民大会堂！或许，那时，没有任何人相信我们能做到，但是，今年1月下旬，思埠经销商年会将在人民大会堂举办。并且邀请到了林心如，秦岚，袁姗姗，周传雄，张韶涵，阿里郎组合以及诸多民歌天后出席。

第五个梦想，我一定要做一个上市公司。我在2014年三月份说，我一定要做一个上市公司，可当初2014年3月注册公司的时候，我只有50万的注册资金，15万的启动资金。当时我说我一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信我的梦想，但是现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1个亿，并且我们旗下拥有黛莱美工厂，思埠无纺布工厂，目前已经是广州数一数二的工厂，2015年1月6日，思埠控股幸美股份，幸美股份是目前全中国第一家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司，目前中国也只有2家护肤品企业在新三板挂牌，思埠成功控股幸美股份，成为准上市公司，当时很多人发短信给幸美的郭总，冷嘲热讽，说你一个15年的企业被一个8个月的企业兼并了之类的。但是我想跟各位透露一下，我们与植美村新推出的套盒，目前首批订单已经超过300万套，关键还没正式推出呢，就已经订单爆炸了，老郭现在天天玩命地在生产，员工三班倒的产量也满足不了我的需求，我想告诉各位的是，你的企业要想继续做大做强，必须学会资源整合。幸美和思埠的联姻将会在化妆品行业产生核爆炸一样的威力。这只是思埠的开始，远没有结束。还有一件事透漏给大家，黛莱美BB霜上市第一天就打破了国内护肤品订单纪录。这是前无古人的营销事件。

❖ 愿做微商平台的提供者 ❖

❖ 合作实现共赢 ❖

你们老是说要打造民族品牌，但我认为先有市场才能谈品牌，没有市场谈别的都是虚的。我们的面膜现在是全球销量第一，如果没有市场空谈品牌这是不可能的。很多人问我，做微商有痛苦吗？我说，做微商太痛苦了，那就是断货，产品根本不够卖！还有一个痛苦就是别人的流言蜚语和瞧不起。正应验了马云那句话，任何一个新兴行业都会经历别人看不懂，看不起这样一个过程。但是，当大家都看懂的时候却发现根本来不及了。

所以今天我想说的是，希望每一个人都要拥抱微商，思埠今天不是和你们竞争的。各位要看清楚，从今天开始，和幸美的合作就是释放出一个信号，思埠只是一个平台的提供商。从牵手幸美的那一刻开始，我将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商，为思埠经销商提供所有国内顶尖的护肤品品牌。所以，如果有一天思埠经销商在思埠这个平台上面销售国外的著名护肤品品牌，大家也不要觉得惊奇。思埠也愿意为品牌商提供微商运营平台，我所带给你们的是全渠道运营。

如果你们想去打造这个微商平台，我认为没有必要自己建，因为太难了。你们知道吗？我为我全中国经销商提供后期服务的人超过600名，全职提供授权、稽查、价控等服务，这个平台搭建很难，据我所知，目前国内绝大部分微商企业整个公司不过几十个人，这是杯水车薪，远远不够的，思埠光是每天提供海报的设计师都超过50名。如果你也想做微商，希望能和思埠合作，我们是真正想助你的品牌成为世界的民族品牌，因为不管你想成为多大的品牌，有市场了才能谈品牌。

如果你特别想搭建平台，我们也会毫无保留地把经验分享给你们。最近很多知名的微商老板都纷纷来与我们沟通，我分享了很多经验给大家，因为我希望这个渠道能够更快地健全起来，这样我们的微商渠道才有未来，才有希望！

微商一定可以改变中国的商业局面，我们在悉尼、美国和东南亚等等只要有华人的地方都有若干经销商，如果按照传统打法，想打到国外去太难了，我们只能借助个体、微小的力量，将我们的品牌带到大洋彼岸去，我想这也是将品牌走向国际一种很好的方法。希望我们一起努力，打造一个更好的民族品牌！

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