网络/直播带货到底有多赚钱？尝试转型的华人旅游业者告诉你真相！
新冠肺炎疫情下，旅游行业受到巨大冲击。为求自救，许多华人旅游从业者纷纷转战直播、网络等带货模式。
虽然时下正值直播、网络带货风口，但他们涉足直播到底效益几何？近日，小侨听几位涉足直播和网络销售的华人旅游从业者讲述了现状。
坚持“熬着” 顺带赚点钱
受新冠肺炎疫情影响，在法国做了十几年导游的雨果，因看好直播行业风口，今年上半年也摸索转战到“直播”行业。
最初，借助自己旅欧多年的经历，他开通了“吭哧三人行”直播账号，主要做脱口秀节目，讲述东西方文化差异及两边人们的不同认知；后来，又慢慢转战到做“历史上的今天”相关内容；再后来，也涉足了直播带货业务。
图为雨果通过“抖音”带货。
据雨果介绍，虽然账号挂有27万多的粉丝，但粉丝群体并不稳定，现在每次直播也只能维持几百人次的人流量。
“作为‘素人’，要想依靠直播或带货赚钱，并不容易。”雨果表示，要创造大的流量，前期本身就需要投入一些金钱；加上今年上半年有太多人一股脑涌入直播行业，又造成了大量分流，还有些带货者不停压低商品价格，“别看销售额很多，但除去成本，利润不见得多丰厚。”
“并不是人人都能成为李佳琦。”雨果劝诫大家，要以正确心态看待直播行业，把直播看作一个普通行业，“上下班自由，能达到赚取一份工资的收入水平就差不多了。”
目前，雨果的直播账号仍保持着每周两次的更新。
“坚持很重要。”他说，自己之所以不放弃，也是为了“熬”过一些人，加上本身就喜欢做这个，可以的话，就顺带赚点钱。
疫情下，雨果也一直没有忘却老本行“旅游业”。在他看来，随着疫情好转，会刺激周边游等短途旅行，他也一直在为此设计线路、制定方案等。
图为作为导游的雨果在瑞士卓别林故居。
雨果说，在未来，他会把直播运用到旅游带团中。边导游，边拍摄一些景点，藉此也能够让“足不出户”的人实现“云旅游”，“如果能变现，自然是好的。”
“想把直播和网络营销做好，挺难的。”
“隔行如隔山，想把直播和网络营销做好，挺难的。”黎巴嫩爱米旅游总经理赵颖告诉小侨，圈子中不少人尝试了几天之后感受到挫败感。
自2月初其公司的旅游板块业务全部暂停以来，赵颖也尝试过通过朋友圈等方式网络带货。在疫情初期的那段日子里，黎巴嫩巧克力、首饰等时常见诸于赵颖的朋友圈。但随着时间推移，类似信息的发出频率也愈发降低。
图为赵颖在朋友圈带货。
“尝试了一段时间后，发现自己并不专业。”赵颖说，直播带货、网络营销等并不是人人都能玩转的，但她依然鼓励大家耐心做出更多尝试，因为推广渠道在从一个平台转到了别的热门平台显而易见，互联网时代变化和更迭是常态。
“直播、朋友圈等网络带货模式，实际上就是把传统的营销渠道‘搬到’网上。因为网络更便捷、效率更高、成本也更低。”赵颖依然认为，网络营销是大势所趋，他们现在也在思考如何利用直播和网络营销的方式，推广爱米旅游可操作的目的地，从而为后续旅游业务开展做好准备。
事实上，作为商家为自救而转换思维的一种方式，直播和网络营销与赵颖一直以来秉持的“公司业务要多条腿走路” 的理念一脉相承。
除去做旅游，她一直有将海外的产品销往中国；疫情下，其团队还成为太平洋保险在中东、北非的独家代理，推出针对新冠的海外无忧意外险等。
鉴于此，疫情之下，她免去了大多数旅游从业者的“无奈挣扎”；在目前黎巴嫩的旅游已经重启的情况下，她的团队仍有回旋余地，把客户的生命安全放在首位，目前坚持尚不接待任何团组。“其实借此疫情，大家都应该转换思维。”
线上销售利润并不高 但重视推广效应
自新冠肺炎疫情在泰国发生以来，泰中旅游服务有限公司董事长陈王琳就开始引导公司转型，成立销售公司。
“网络销售在中国国内很流行，但疫情前，一直没有时间尝试。”陈王琳告诉记者，疫情发生后，他便考虑这可能会对全球消费理念产生影响。
于是，在成立销售公司后，陈王琳便积极开拓了线上、线下销售渠道，致力于将中国的优质产品输送到泰国，同样也将泰国的优质产品售卖到中国。
陈王琳介绍，线上销售渠道主要依靠facebook、微信朋友圈、抖音、直播等方式，售卖的产品包罗万象，包括房产、空调、榴莲、衣服、装修材料等。
图为陈王琳公司员工通过直播带货“榴莲”。
经过四个月的尝试，陈王琳介绍，总体而言，公司转型比较成功。“疫情期间，泰国老百姓的消费观念和消费方式也确实发生转变，以前喜欢去商场逛街，现在则网络订购比较多。”
但网上销售带货到底利润怎样？陈王琳坦言，通过抖音、直播等方式网络带货，因为要请网红合作，再加上折扣力度往往比较大，所以利润相对来说并不高。但他尤其看重线上销售的推广效应，“宣传打开了，品牌就立起来了。”
陈王琳表示，要想真正赚钱，还是要线上、线下双管齐下，以线上带动线下销售。作为实践，在四个月时间里，陈王琳的线下销售队伍已经从原来7人扩展到现如今的100余人。
虽然其主体业务旅游行业尚未见起色，但陈王琳现在也已经着手通过直播带动后续旅游业的重启。其公司某部门的三位员工，每天都会去一些经典餐厅、酒店拍些视频，发到抖音号。
“浏览度很高，中国国内很多朋友都在问具体地点。”陈王琳说，这就是通过抖音为公司带来的客源，相信一旦旅游开放，客户群体会翻倍增长。
文字：马秀秀