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这个90后想干掉Facebook,公司估值200亿,女朋友是维密超模!

2016-11-30 鹿哥 辣子鸡学堂

鹿哥在前天分析了阿里在社交道路上的坎坷和决心,对于阿里的屡败屡战,腾讯却没有什么回应,就像马化腾说的:“打败微信的,不可能是另一个微信。”马云不信邪,愣是没把这句话当回事儿,而隔岸的九零后霸道总裁——Snapchat的埃文·斯皮格却听进去了。


这款在国内还不是很出名的软件将于明年上市,估值至少达到200亿美元。随着Facebook创始人扎克伯格开始奔四,斯皮格成为了世界上30岁以下创业者中排名第一的亿万富翁。


斯皮格的净资产已经超过15亿美元,他还拥有自己的私人飞机和法拉利。未婚妻是维秘的“天使超模”米兰达可儿。哦对了,他竟然还是个九零后。


偶然的崛起

 

2011年7月,两名斯坦福大学的学生——埃文·斯皮格和鲍比·墨菲推出了全球首款“阅后即焚”应用 Snapchat。



Snapchat是一款图片分享软件。用户可以拍照,或者录制视频,然后添加文字和图画,并将他们发送到自己在该应用上的好友列表,这些照片及视频被成为快照,而该软件的用户自称为“快照族”。这里所有的照片都只有1—10秒的周期、这些照片会根据用户所预先设定的照片自动销毁,如果在此期间试图截图的话,用户也会收到通知。


谁也没有预料到这款只是为了应付班级作业的产品,竟发展成为Facebook的“眼中钉”。不过在当时,其实美国用户还无法理解为什么要发送阅后即焚的照片,就像现在中国的用户无法理解这款软件为什么能取得成功一样。


产品上线当天,斯皮格的团队天真的以为snapchat会复制Instagram上线当日下载量破25000的壮举。结果,这款产品并未引起媒体的关注,整个夏季,snapchat的用户数一共只有一百多人。

 

“童话里都是骗人的,”斯皮格感叹道。

 

但是到了秋季,Snapchat的用户数量“激增”至1000,这让斯皮格十分欣喜。他分析此次增长数据后发现了一个奇怪的现象:每天上午9点到下午3点的上课时段用户的活跃度反而达到了顶峰。


于是斯皮格的妈妈把儿子的这款应用推荐给正在上高中的侄女,结果她侄女所在的整个高中很快就投入到了Snapchat的怀抱。因为学校发的iPad上是禁止使用Facebook的,而Snapchat让他们能在上课的时候可以相互发送小抄,更牛的是:发送之后的证据会自动消失。

 

就这样,“阅后即焚”这个功能敏感而准确的刺中了用户的G点。

 

2011年12月,用户数增长到了2241人;

2012年1月,用户数达到2万;

到了4月份,用户数已经增长至10万了。

 

斯皮格和他的团队开始意识到,这款产品可能会成为一款颠覆Facebook的产品,而不仅仅是一个工具或者插件。因为Snapchat解决了Facebook的2个问题:

 

1、更私密。Snapchat把你的Facebook“好友”缩小到你手机里联系人的范围,也就是那些和你真正聊得来的人。用户不用担心父母的监视,Snapchat能让人们畅所欲言而不必担心以后回过头来对自己的言行进行自我审查。

 

2、定位更年轻和酷。这年头很多小孩儿都能在Facebook上找到自己的爷爷奶奶们了,Snapchat的移动优先定位让它深得这一代年轻人的人心,他们这代人看待PC的的态度就和他们父母看待黑白电视机的态度是一样的。


与Facebook恩怨

 

作为美国社交领域的老大,Snapchat的迅速崛起自然引起了Facebook的注意。于是扎克伯克通过私人邮件邀请他:“来 Menlo Park(Facebook总部所在地)谈一谈?”斯皮格才刚刚23岁,作为初出茅庐的互联网界少年天才,他桀骜不驯的回答到:


“我很高兴能和你会面,但前提是你来找我。”


扎克伯克自然很不满,为了在谈判中取得优势,扎克伯克带着Facebook新准备了一款新产品:Poke,飞到了洛杉矶,与斯皮格展开了私人面谈。


两人刚见面,扎克伯格先描述出和Snapchat合作的愿景,接下来又介绍了Facebook的新产品:Poke,并说明这是一款可以分享照片并且阅后即焚的移动应用(其实就是在抄袭Snapchat,扎克伯格仗着有Facebook的巨大流量优势来迫使斯皮格屈服)。而且扎克伯格还强调会把公司硅谷园区的标志性的“点赞”图标换成Poke的图标。

 

斯皮格事后回忆说:“当时听他的意思就像是‘我要彻底干掉你们!’”



很明显,最终两人不欢而散。扎克伯克离开后,斯皮格火速赶回他们的办公室,给他们的6个员工每人订了一本书。书的名字可能你无法想像。是的!这本书是中国的老国宝:《孙子兵法》。


据福布斯估计,使用Snapchat的用户平均年龄只有18岁。反观Facebook,用户平均年龄都快到不惑之年了,扎克伯格很清楚二者的优劣势所在,这也是他为什么决定复制Snapchat的原因所在。Poke上线后,扎克伯格给斯皮格的写邮件道:


“希望你喜欢Poke。”


气的斯皮格一怒之下注销了Facebook账号。


弯道超车

 

其实,抄袭也是一门学问,不是所有公司都能像鹅厂那样抄出自己的风格。虽然Poke上线后一天就冲到了app store第一名,但仅过了3天,Snapchat就重新占领榜首。而Poke,现在已经消失不见了。



Snapchat没有Facebook如此海量的用户和流量,所以小而美成为了Snapchat视频业务的核心点,斯皮格知道只有打差异化路线才能迅速崛起,这四套打法将Snapchat的用户数从10万拉升至3000万。

 

(1)视频场景化

“story”模块下的“Discovery”、“Live”拓宽了短视频内容的传播场景,这些模块的内容都需经过同步编辑,注重视频质量,强调精品化。



(2)合作生产优质的PGC

Snapchat还同专业媒体合作,向用户提供专业化内容服务。在Discovery模块中,Snapchat重点与《国家地理》、VICE等20家媒体合作,这些媒体称为其优质内容的供应商。无论是文字的时尚知识帖,还是大片儿级别的名模图片,或者秀场无删减版视频,都为固定的小众群体提供了优质保量的内容。



(3)话题视频整合

话题视频整合是Snapchat特有的亮点,如在2014年6月份在拉斯维加斯举行的EDC(Electric Daisy Carnival)音乐节中,用户加入到EDC这个公共平台后,Snapchat会整合所有相关的短视频,在公共平台进行轮播,那么用户就可以从多个视角参与到整个活动中来。



(4)UGC的整合编辑

Snapchat的编辑团队会在众多信息中选择一些,组合成一个小视频,通过添加滤镜、字幕等,进而形成实时的视频直播内容。比如Snapchat将华盛顿特区的人们一天发布的视频汇总、剪辑让后制作成”Good morning Washington DC”或者是”Good night Washington DC”。并且用过通过幕后花絮和人物故事等多角度采访,吸引粉丝的热情参与。



重要的是,“story”板块是按时间整合的内容,用户可以观看过去24小时的内容,减少错过直播的遗憾。同时还可以让用户自主选择观看那些感兴趣的内容,不至于被冗杂的信息搞得疲惫不堪。


相比于Facebook为了留住用户被迫推出的直播项目,Snapchat对年轻人口味的调教与把控能力已经炉火纯青,也难怪赢得了美国超过40%的18岁左右用户的青睐。


拒绝诱惑

 

Facebook的直播项目发展的并不顺利,此时扎克伯克又想到了Snapchat。于是他主动找到了斯皮格,而且开出了条件丰厚甚至有些荒谬的收购条件:30亿美元现金。



更夸张的是:23岁的斯皮格居然拒绝了扎克伯克的要求!!


当时的斯皮格还拥有Snapchat 25%的股份。也就是说,如果他接受这份收购计划,那么他将会得到7亿5千万美元。


一位投资人说:“虽然我能看到Snapchat的战略意义,但你要说他真的值30亿吗?我自己都不信。”


而斯皮格却不屑的说:“世界上几乎没有人能把事业做到这样的规模,为了眼前的这点小利卖掉公司太没情怀了。”


7.5亿美元,眼前的这点小利?what?


对于这个决定,鹿哥只好把原因归结于《孙子兵法》了。《孙子兵法》第六篇《虚实》详细说明,在敌人表现出弱点的时候主动攻击敌人。斯皮格显然察觉到了扎克伯克的示弱和Facebook弱点,于是他们决定继续独立发展,坚持他们颠覆社交媒体的疯狂想法。


此次会面结束后,Snapchat就拿到了5000万美元的融资,估值20亿美元,正式进军独角兽行列。


创新的商业模式

 

创新是Snapchat这家公司的基因,仿佛“一直被模仿,从未被超越”。从“阅后即焚”功能开始,释放了年轻人蠢蠢欲动的自由言论;然后通过“故事”功能让用户能够自导自演;“阅后即焚”和“视频直播功能”更是被Facebook从头抄到了脚……

 

就像马东念广告一样,Snapchat的广告模式也不禁让人拍手称赞。

 

Snapchat在2015年上线了一种新的广告模式——“Sponsored Lenses”。用户在拍完照片或者视频后可以选择将某品牌的logo或者是文字添加到照片中。而Snapchat 则向这些品牌商收取“赞助费”。20世纪福克斯在2015年首先使用这一功能进行电影的市场宣传。

 

用户拍摄一段视频后,Snapchat会自动添加一个“The Peanuts Movie”里的角色,当用户张嘴时,还不停地有爆米花吃到嘴里。相对于国内APP千篇一律的硬广植入,这种软广方式简直就是广告界的一股清流。

 

快餐品牌塔可钟(Taco Bell)在今年5月上线的煎饼滤镜,吸引了破纪录的2.24亿浏览量

 

将滤镜与摄像头完美结合后,斯皮格并不满足现状,他决定纵向突破,在今年推出了一款售价为130美元的可录制视频眼镜 Spectacles。佩戴这款眼镜可以拍摄十秒钟的短视频,并可同步上传至 Snapchat 和好友分享。当然,和上传的那些图片一样,几个小时后这些视频就会阅后即焚。



这款眼镜儿不仅赋予了社交软件的新玩法,也进一步降低了内容生产的成本和操作门槛,甚至它“狡猾”地满足人们对真实生活的记录欲望。而且,他只是谷歌眼镜价格的十分之一。


这款颠覆性产品推出后,很快就吸引了人们的好奇和关注。无论自动贩卖机投放到哪里,那里的人就会排起长龙抢购。




譬如这几天,自动贩卖机光顾纽约,结果纽约的年轻人们就甘心在 低温中排起了 400 多人的长队——尽管他们知道有可能买不到。



在拒绝Facebook 30亿美元的收购之后,如今的Snapchat已经发展成为一家估值过200亿的公司。尽管Facebook千方百计的阻止,但再过几个月,Snapchat就要在华尔街敲钟了。Snapchat对Facebook的颠覆还在继续,无论它最终是否能在社交领域建立起新玩法,这家公司的创业过程都值得阿里、支付宝,甚至国内的创业者去好好思考一番。




《婷婷遇live》、《约饭了辣子鸡》

每周二、五中午,斗鱼791545约定你!~

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