CAMIA Insight | 如何为品牌讲好故事 品牌出海（五）
品牌营销是否有一些套路？
中国出海做内容平台的公司，如何经营好网红、意见领袖（KOL）？
在前面四期CAMIA Insight的品牌出海文章中，我们详细的解读了冯卫东老师“品牌——营销的起点”的专题培训，对品牌概念有了清晰、系统的理解。
我们来回顾几个重要概念：品牌是企业经营成果的最终体现；品牌也是企业之间竞争的基本单位；企业竞争的终极战场是用户的心智；企业用一个或多个品牌来捕捉市场机会；从品牌定位的角度去解构企业经营行为会让企业经营者的战略素养大幅提升；配称，是为了占据定位而开展的全部运营活动。
下来两期内容，我们会从具体品牌营销落地的一些方法论来展开分享。我们同样选择了混沌研习社上中国知名营销专家——申晨的分享。
以下是整理的演讲内容：
1
从“脱”开始讲
各位，现在提到优衣库，你的第一反应是什么？
这就是一个很有意思的现象，一个品牌苦心经营了好多年，但它的整个形象为一个跟它毫无相关的、完全没有参与进去的事件所改变了。
这就是互联网上内容的可怕之处，大家把它变成了我们众人皆知的公共事件。
当然这个女生现在很火，拍电视、拍网红，最近听说她的一场线下活动可以卖到5万块钱，对于中国的三四线明星来说都是不算一个低的价格了。
一个事件，影响了一个品牌，但是捧红了一两个人，很有意思。
最近另外一件事也很好玩：“陆家嘴的守望者”。特别特别遗憾的是，每一次到了这个时候，都会有人给我打电话，申晨，你知道那个视频吗？我说知道啊。哎，赶紧发给我。我说我在你们心中就是这样一个位置吗？他说对啊，在我们圈子里面，你的名字叫做“黄品源”。
这两个事件到底跟我们有什么关系？跟我们的课程有什么关系？我卖个关子，至少现在大家都醒了，至少大部分男生都醒了。
2
熊猫传媒——内容之美。
内容——对于人的价值观的影响（媒体、传媒）；对于商业价值的影响（市场、公关、营销）
为什么叫内容之美，我跟大家分享一下。
其实我们现在非常想做的一件事情就是在中国的互联网上，呈现更多的更美的内容。因为内容可以改变两件事情：第一件事情叫作对人的改变，它可以改变人的价值观，这件事情在过去我们一般叫作媒体或传媒；另外一件事情，好的内容可以改变商业价值。
举个例子，第一个故事是我在2015年4月在知乎上面看的，我特别喜欢。
2015年4月没事在手机上逛知乎，突然有人发了一个问题，说各位我想问大家一个问题“我是个特别漂亮的女生，我很好看。但是我的家里特别穷，我有很多梦想不能实现，我特别希望我一天我有钱，我有钱以后我可以孝敬我父母，我可以给我自己买我想要的东西，我可以学我想学的知识。然后我就可以成为一个有用的人。
可我现在什么都没有，所以我能不能去东莞打个工，打两年到三年，然后赚一笔钱我就回家找个老公嫁了。然后我又有钱，又有好老公，又能孝敬父母，又能学知识。这样是不是特别好。”
很多人就去下面回答她，两种人：一种人就说“你这么做是不对的，妹子你怎么这么想”；另外一种人就是调侃，“来啊来啊，我就是你第一个客户”。
这样的人大有人在，这样的内容我们称之为垃圾内容。
两天以后有一条回复深深地感动了我，我觉得说得特别好。其实他也讲的故事，他说妹子，我给你讲个故事，你听完我这个故事后，你再去决定到底下一步应该怎么走。
他说：我特别喜欢玩一个游戏，我每天都在打开十几次那个游戏。因为我不愿意错过每一个金币。我每次打开后就收金币，收完金币后我就等，等到有一天我就可以去买一把剑，当我买到那把剑之后呢，我就可以驰骋江湖，成为这个游戏里的英雄，我就不再是一个现实世界的loser。所以我每天十几次打游戏，只要上厕所我一定会去打，上着上着班，看没有人也赶紧去收钱。我觉得这样的日子很辛苦，那种期待在我心中确实很酸楚。因为我知道我离那边剑至少还有6个月的时间。
但突然有一天我去参加小学的聚会，发现这个游戏的GM竟然是我的小学同学。于是我跟他说，欸，能给我点钱吗？他说这都不是事。马上第二天钱到账了。特别开心，好愉悦，然后又继续特别开心地去打那个游戏。
后来我实在受不了那种煎熬，就求我那哥们把那把剑给我。我同学运作了一下，三天以后通过抽奖的方式把剑给了我。我拿到这把剑的时候我觉得我是全世界最幸福的人，因为我的梦想终于实现了，我太开心了。
于是我每天十几次的去打怪、去练级、去让自己变得更牛。但是突然间发现，在第三天的时候，我没有每天上十次那个游戏，变成了8次，第二周变成了4次，到第三周的时候，我甚至已经懒得去上那个游戏了。
为什么，因为那个钱对我来说已经无所谓了，我只要一个电话，我同学就给我上1000个2000个金币。我突然间发现自己一直追求的希望好像破灭了，而这个破灭好像是因为这个希望实现了。
我不希望这个游戏成为我的梦魇，我希望他继续成为我的希望。于是我就把那把剑送给了我线上的一个女朋友，把那个钱分给了工会的同事。心想这样的话每天去领一两个金币的快感就又回来了。可是发现再也回不来了。
所以一个月以后我把那个游戏卸载了。我突然间发现这把剑对我来说一点意义也没有。它只是我人生当中非常虚幻的游戏当中的一个道具而已。我追求的根本不是一把剑，而是我去寻求那把剑的过程，那把剑给了我一个希望。
所以呢，姑娘你看，事件过去已经快半年了，这个游戏我再也没有下载过。我亲手毁掉了我的一个游戏，但是我可以去打另外一个游戏，重新开始打。但是姑娘，你的人生可以重来吗？
整整两天，没有人在下面再留一句话，因为谁留谁low。两天以后，那个姑娘在上面回复了一下，说，“我看了上面125条留言，我觉得第125条留言是真正能够说到我心里边的，大哥我知道我应该怎么做了，谢谢你。”所以好内容可以改变人。
好内容还可以改变什么？改变商业价值。
曾老是一个我特别特别尊重的老前辈。做了45年的收音机，现在60了。每天背着一个25公斤重的包到处在走，他说要把一个3999的收音机卖到家里边。在坐的谁还在家里面听收音机吗？几乎没有。
在家里面听收音机这个场景基本上已经没有了，当初基本上不符合我们自己的任何一个场景定位。所以怎么办呢？老爷子自己想了一个办法叫讲故事。他说我45年去做这么一个收音机，我有太多的故事可以讲。
所以他把他所有的故事通过视频、音频、图片、文字等方式在互联网进行传播。结果两款收音机在京东众筹上面一共卖了1350万。创造了中国单品类的冠军，并且拿了4次CES的国际金奖。
为什么我们会去买这个收音机，更多的时候是因为我们爱上了这个老头，爱上了他背后的故事，爱上了他45年如一日的追求，才爱上他这个产品，这叫爱屋及乌。这叫由人由物到神的过程。
所以这就是内容的力量，我们会发现说内容在改变商业，内容也在改变每一个人。
以前我们买东西的时候，买的是性价比，所以只要我们通过渠道把产品的性价比传播出去，别人就愿意来买。
70分的产品卖70块钱，80分的产品绝不是80块钱，而是200块钱。90分的产品可能卖到5000块钱，100分的产品可能卖到4万块钱。
为什么我们现在还是愿意去买80甚至85分的产品呢？我们知道那一定不是性价比最高的东西。因为我们认同它的价值观。我认同3系价值观：积极向上、激情无限、年轻时尚。我认同5系价值观：成熟、稳重、商务人士。
我价值观的认同，带来了我的溢价的产品的购买。所以，这一轮的消费升级本质上是中产阶级的崛起而带来的。他们买东西的时候不仅看性价比，还看价值观。价值观的认同靠什么，靠的就是内容。
CAMIA：申晨老师的演讲比较有感染力，建议大家看视频。他和冯卫东老师风格不一样，冯老师的分享系统、逻辑，申老师的偏感性。这一符合营销专家的特性，对社会热点敏感，对舆论的拿捏把控都很到火候。
如果说冯老师的知识是指导攻打哪几个山头的，那么申老师的知识是指导如何打的。首先品牌定位确定了，你就要学会如何用好锤子和钉子，把品牌定位的形象钉进用户的心智。内容，就是一把强有力的锤子。
3
关于内容的三件事
好的商业化内容是怎么产生出来和传播出去的？
如何利用好自媒体传播我们的商业化内容？
网红应该怎么搞？
今天跟大家讲3个事情，第一个作为内容创业者和商务人士，以及商业的企业主，我们应该怎么去产出更多的更好的能够代表我们价值观的商业内容。
第二个，如何利用KOL, 利用我们身边的大咖，利用我们所有能够利用的人，让他们的内容成为我们的内容。第三个，网红是什么内容，他们该怎么用？
3.1
如何输出高品质的商业化内容
我们自己做了一个小罗盘理论，叫作熊猫罗盘。因为之前我们看到了大量的4p、5p、6p、7p、8p各种各样行业里的内容。但是我觉得它很难落地。
我曾经去看过很多大的公关公司的提案，我觉得讲得特别好，但是就是没听懂。就一个词，不明觉厉。这些东西我们拿回去没法自己用。
我们今天先要给大家出一个小的理论，这东西谁都可以用：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播。
3.1.1
第一件事呢，叫树概念。什么是树概念，就是一定要有一个明确的概念出来。
这个呢是我在杭州机场拍的两张照片，一个是某品牌的手机，叫作“天机系列 驭不凡”。我不知道你们看完有没有想买的冲动，反正我是完全不知道它要说什么。因为它的品牌，它的任何宣传点都没有任何的关键词出来。
而这边金立推出的手机，你能看到它的超级续航。金立终于从语音王变成了超级续航。到底有多续航，因为现在我是它的客户，在一直用不充电耳朵情况下，可用5天。对一个安卓手机来说的话，这是一个非常大的数字了。
如果你是两天出差又不想带一个充电宝，金立给你一根线，这边可以连金立，这边可以连iPhone，给iPhone充满两次电的情况下，还能用3天。这是一个非常非常可怕的数字，所以我身边有很多人，都开始用金立的手机，就是因为他们家的续航能力太强了。
所以它在网上所有的推广，全部围绕续航两个字来展开。比如说拿了22个金立手机煮火锅，拿了300个金立手机让特斯拉走一米半。它所有的传播全都围绕了这一个点。
为什么你的东西做完以后大家都没有印象？因为你所有的传播没有围绕着去打一个点，一个最重要的点，这就是概念。
你到底跟别人有什么不一样，我为什么要买你而不是买别人
在座的，如果你是企业的企业主，你可以去想自己的商业内容是不是可以这么去做；如果你是内容创业者，你也可以考虑一个问题，就是你的内容是不是可以通过这样的方式更加贴近客户，让客户更愿意给你钱。
CAMIA：没有品牌定位，没有想清楚要让用户记住你的一个点，后面的营销动作就没有指导的原则。
3.1.2
第二个叫做定用户。之前我们在给小米做床垫，小米现在什么都做啊，对，那天跟德哥也聊了一会。小米现在连床垫，枕头，这个玩具，乐高，什么什么毛巾这都做。
小米床垫有一点，他出了一个让青春版的床垫，只卖699,当时能卖给谁？谁来买？当时我们定位也非常的清楚，特别简单，这个定位就叫做漂的人群。
无论是北漂还是海漂还是深漂，就是漂的人群。因为你，如果你有个家的话，你可以买更好的了，你买那个便宜的，就是因为他随时可以换。
当时我们打了一个观点，叫做既然是这个人群，我们就要知道如何去跟他互动。所以第一条叫做树概念。什么是树概念？你到底跟别人怎么不一样。
第二个事情叫做定用户，就是你要知道你的用户是谁的基础上，还要知道你的用户在哪里，还要知道用什么样的内容他愿意跟你互动，所以那个时候我们推了一篇内容，一篇内容卖了250万的货。
这篇内容叫做《作为一个北漂，我希望我的人生能有一次不将就》。每一个漂在其它城市的人都有一个问题叫做将就，我的这个柜子坏了，算了，我租的房子就不买新的了；我那个床坏了，骂我租的房子不买新的了；我电视坏了，算了，跟房东说一声，给我换个小电视就完了。
他们的人生都很将就，但是从他们内心中，他希望自己有一次不将就，所以我们当时就说，你的人生应该有一次不将就。那一条内容在知乎上的内容卖了200多万的货，对，这就是一种洞察。你要明确的知道你的东西要想要卖给谁，你要知道他们在哪，他们能干什么。
3.1.3
第三个叫立场景。还是这个床垫，我们当时找了很多好朋友来帮我们出主意嘛，这个床垫到底怎么做呢？
有一个人就是延参法师大家知道吗？生命是如此的精彩，生命是如此的辉煌，所以我们要拥抱生命。就是在那个轮胎上跟猴玩的那个和尚。
他跟我说了一个观点挺有意思，叫出口经济。我说什么叫出口经济。
人是有出口的，人的每一份心都有出口。
他说申晨，我知道你给你儿子买了好多车，对不对。我说对。他说，申晨你觉得你买车真的是给你儿子的吗？他一问就把我问住了。
我说我给我儿子买车，不是给他买的吗？他说不是。他说你给你儿子买车的时候，你那个车不仅是买给他的还是买给你自己的。因为你觉得你亏欠你儿子的，你只有通过买东西才能够赎回，自赎一下，救赎一下你自己，让你觉得自己开心一点，让你觉得自己没有那么痛苦。
我想的真的是这样，我告诉你，我大概买了400多辆车，我每次都是出差了以后就给他买车，为什么？我希望我回来的时候，我儿子抱着我的时候，我给他一辆车让他开开心心的看着我，这是我最大的期望。
所以他说这就是出口，你对你孩子的爱心是需要一个出口的，你对你来说这个出口就是车。
好，第二个，你对你的老婆是不是有爱。我说对。他说这个爱也是出口。那对你来说的话，这个出口是包，是首饰。
他说你给她买多少包？我们家有一个小房间，正好是我老婆的各种首饰和包，鞋子，各种各样的东西。对，因为我每次一出国，出十几天觉得，哎呀，十几天没见她了，她会不高兴，她会埋怨我，算了买个包吧。
好，第三个叫做父母。你爱你的父母吗？我说爱。你为他们做什么了吗？给钱。你的父母真的要你的钱吗？不要。买过什么东西吗？买过。什么东西？洗脚盆。
大师说，申晨，你想一下，你妈65了。你忍心让她搬着一个20斤重的洗脚盆，弯着腰去洗脚吗？那绝对是一个伪需求。
我想还真是这样。他说要不你尝试一下，把这个床垫卖给他们。
奸商，当时就说服我了。对老人来说的话，其实睡眠质量非常重要，所以当初我们做一张海报，就是这张海报，这张海报，下面放二维码，一张海报大概卖了175万的床垫。
当时的海报名字是，没有这么多字，上面就一句话，叫做，妈，我想让你多睡好15分钟。单点打爆。你有父母吗？你想让你的父母感受到你的爱吗？感受到你的孝心吗？买床垫吧。
奸商就是这样啊，但真的很有效果。所以说这就是场景，我们要把各种各样的你的用户你的客户，可能用到你的场景全部明确出来。这个时候的话，你就发现这件事情好办了。
3.1.4
第四个叫讲故事。之前我经常跟别人讲，我们在那个微博的时候，和本来生活的一个合作，推了一个特别棒的橙子，叫褚橙。
褚橙的溢价是五倍，为什么有这个溢价，因为一个故事，对吧。
我们是因为褚时健老人家的这个故事，愿意多付4倍的钱去买这个橙子。这就是内容的溢价，这就是一个故事的力量。
习近平和马英九相会的时候，有篇内容写得特别的好，叫做70年以后，左边这位儿子的助理和右边这位助理的儿子照了个像。
这需要非常强的历史能力。为什么我们突然发现在网上开始有海量的信息的时候，就是因为有越来越多的人，普通的人，加入到内容生产里了。
这些内容的话，是可能你自己永远也想不出来的。但是在网上一定有人帮你想这个内容，所以为什么我们经常说，我们要看神评论。那些评论有时候比原文章还好看，就是因为那是集体的智慧。
所以有时候，像干一件事情讲故事的时候，别自己讲，让那些自媒体人和那些网上的大咖帮你一块讲故事，那个才最有意思。
所以讲故事，讲什么的故事。作为一个品牌，作为一个商业客户来说，他应该把自己的故事讲好。
讲什么故事呢？产品的故事，怎么做出来的，研发的过程是什么，我们投入了多大的精力，出现这么个产品，创始人的故事、投资人的故事，这个都是很好的故事，包括用户的故事、客户的故事、员工的故事、高管的故事，这些故事才是我们在互联网上真正愿意看到的东西。
那些概念特别难传播，真正能传播出去的，倒反而都是那些好的故事，所以讲故事这件事情特别的重要。
3.1.5
第五个强体验。在8H做的箱子，8H是一个做枕头和床垫的公司，当时我跟他们说有件事我们必须要告诉你。我说你们要把产品做到极致。他说，我的产品已经很极致了，已经非常的好了。
我说，你还有一点更重要，就是你要别人拿到的时候，就要非常的惊讶，才可以。什么叫做惊讶，就是你的箱子要做得非常的小，做得非常的漂亮才可以。
到底有多小，一个床垫，他们花了200万美金，200万美金买了一个床垫的卷扬机，能把那个床垫能够完全的的卷起来。就是为了让那个床垫的大小，从这么宽变到这么宽，缩了1/3的大小，200万美金。
但是后来呢，我们就帮他去做更多更多的尝试，比如说让很多人来画，我们找中央美院的画家，找了普通小朋友，找了身边的人帮它来画箱子。
这个箱子画完以后的话，拿到冠军以后的话，我们下一款出厂的箱子就是这个样子的，然后每出厂一款箱子的话，我都给你分设计费，我都给你分每次的提成。
所以，我们收到了大量大量的好玩的、有趣的包装盒。而且包装盒都是运用在，我们下一款产品的包装之中。让所有人跟你玩起来，共同产生内容特别重要。
3.1.6
第六个引传播。我们说一次商业的传播活动要让6种人看到才算合格。
①：要让用户看到。你的传播至少要人客户看到吧，让用户看到吧，他们看到什么？他们看到的是你的产品，看到的是你付出的努力，看到的是他拿回去以后的样子，他拿回去以后如何去享受它，这才要看到的。
②：要让合作伙伴看到，你要让你的经销商看到，跟着你有肉吃。要让你的供应商看到你在未来将在中国拿到一个多大的市场，所以的话让你的溢价能力更强。
③：要让行业看到。我希望你能成为行业老大，他当时有人说饿了我也想做行业老大，但我不是老大，我怎么能说自己是老大呢？
好，教你个方法做老大，以前，我们是在一个大行业里面做老六，然后老五老四老三老二老大，一步一步往上做特别难。换个思维，别把他弄那么大。
比如雷神，大家知道雷神笔记本，海尔的一个笔记本哈。一个笔记本在中国绝不可能，一个新笔记本绝不可能是整个笔记本行业老大，永远不可能，他前面至少还有十几个人哈。他突然说ok。我就细分了市场，我要做中国游戏本老大，左看右看没有人，没有人做这个游戏本老大。
联想也做笔记本，但联想从没有想过说，我要做游戏笔记本老大，因为它是整个行业的老大，所以它就细分了一个领域，叫做我是游戏本老大。
所以现在的传播怎么做，我是一个小得行业老大，然后成为更大的行业的老大，然后再成为更大行业的老大，你永远都是老大，但是你那个行业在不断增加，这就是现在在做传播的很大的优势。
因为只有老大，才能够被用户、客户，和投资人更多的关注。
④：要让投资人和政府看到。你总要让投资人看到吧，要看到他投资完了以后你有多大的变化，他能挣多少钱。
⑤：要让人才看到。你总是要招一些人的吧，一次好的商业传播有一个副作用就是能够让你的人才溢价能力提升。
在一年前，两年前，我们刚开始做的时候，我们招人特别难，因为没有人知道我是做什么的，但是现在我们去招人的时候，我们现在把我们的案例摆出来，然后把熊猫的牌子放在那边，就有人自己愿意来，而且现在又很多大公司的副总裁，VP也愿意来，为什么？
因为你的品牌溢价能力出来了，你不光可以跟供应商去溢价，你还可以跟人才去溢价和吸引他们，所以一次好的传播，其实有一个副作用叫做可以吸引更多人才。
⑥：要让学术界看到。你总要去拿一些奖吧，你可以通过一次商业的传播，让它不断的产生2次传播、3次传播，为什么？你可以去拿奖，你可以去拿更多的奖项，你可以做进混沌研习社的案例库。他们就很多人不断的搬去传播了，你可以反复的把自己变成一个成功的案例然后不断去传播。
所以很多人说，为什么我的这次传播不成功，因为特别简单，这次的话，你可能只想到了2C，只想到了2B。
但一次传播其实有4-6个方向，前4个方向必须做到，后两个方向可以选择性的做到，一共6个方向，才算是成功的营销。
同时呢我们也经常会说一个观点，叫做好内容需要有自传播能力，就是别人愿意自发的去传播。
早上脱老师说了一句话，我觉得挺有意思的。脱老师说，那些软文效果并不好，为什么？你看了已经很幸福了，很好玩了，可能并不能代表最后能卖到东西。
Ok，确实。我觉得很多段子手的时代，现在正在逐渐的过去，那些有意思的段子手，那些把内容做得很好，最后加一个植入性广告现在几乎没有效果了或者效果非常非常非常差。
所以我们经常说出来卖，就别把节操想的那么高。既然你要卖，就通篇说别人好就ok了，但是要说的有意思，这个能传播多一点。
第二个，传统媒体怎么用，很多人说传统媒体过时了，我觉得这事太早了，其实还是有价值的。传统媒体的这种时效性，这种传播力度还是有的。
这就是在深圳晚报上，我们包了头版，整个一个版包下来，然后做传播。但是传统媒体现在做任何的传播一定要多加一点，叫做新媒体的二次传播。
就是你投了一个广告在新媒体上面之后，一定加上，新媒体端的二次传播，因为它可以花很少的钱，帮你把这件事情急剧扩大化。
这件事情，我们在底层看数据的时候，独立IP真正最后影响的人，是人，不是IP，也不是Panda Tv，也不是次数，是人，大概覆盖了1.2亿个人，中国网民的1/6看到这样一条内容，叫做不懂为什么，我也不懂为什么。
所以的话，这些事情其实是花费特别特别小得，就是因为我们做了二次传播，新媒体的二次传播，把它的影响力大大扩大了。
第三个给大家分享的小案例，就这个，跟大家分享的是，传统媒体的承载太有限了，你把这张报纸的头版，全部用五号字排满，是5300个字应该，其实没多少字，而且没人愿意看得下去，好无聊的一个版面，根本没人看，但是这件事情在互联网上，我们没有去，故意的去煽动哈，真正发了阅读量超过10万+的文章有200篇。
大家都从各自的角度去分析一下，在他们心中，这件事情代表了什么，而且无一例外，全是从正面去想。所以有时候，二次传播非常重要，多说一句，这是一个小观点。
第三个就是在互联网上，我们有太多的机会，去露出我们的商业内容和我们的个人品牌了，包括朋友圈，包括我们的表情包，其实都可以把它使用起来。
我们现在一直在跟我们的所有朋友说，如果你是一个企业，如果你希望更快的让别人记住你的话，先给自己做一些表情包，让你的员工，让你的同事，在跟别人聊天的时候用自己公司的表情包，去跟别人聊天，感觉特别的好，感觉特别上档次。
CAMIA：申老师讲了很多案例，不过没有做一个方法的概括总结。上面两点我们做一个概括，1、传统媒体怎么用？传统媒体背书能力很强，背书能力加互联网传播效率，就能用好。2、互联网上如何做内容和品牌曝光？抓住每个沟通点的机会（冯老师总结过）。
3.1总结
这就是刚才跟大家汇报了一个第一个观点，叫做我们如何产生号的内容，其实无论是内容生产者还是企业业主，这六个点非常简单。树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播。
就这六个点，如果你能把这六个点记住的话，其实你就可以完成一次很好的内容整合。同时，如果你是一个内容创业者的话，你还没有做自己内容的时候，你也可以按照这个内容去确定一下你未来的内容的方向。
第一个树概念，我为什么要关注你的账号，你给我一个明确的理由，你今天早上看到的那些账号，无论是李翔商业评论，还是雪枫音乐会，都有明确的卖点，这就是树概念。你有没有这样一个概念，你的东西到底能不能给我一个真正的回馈，我为什么要看你不看别人，树概念。
第二个定用户，你的用户群体到底是谁，他们愿意看到什么样的内容，他们怎么着去跟你互动，我有一个特别好的朋友，现在就只做母婴领域，只做一个账号，打得非常的深。他现在的一篇文章，前两天我们尝试卖那个孕妇专用的体重计，它可以帮你算出胎儿和妈妈相互之间的体重比之类的东西。
他现在可以基本上做到一篇文章卖到5万-10万台。对，因为它就只打一个领域，你现在泛领域很难打嘛，所以是不是可以先找一个领域做下去。
第三个立场景，别人什么时候打开你的内容，比如逻辑思维，反正我是60秒，就像脱老师说的，就是在厕所的时候然后打到罗老师，点60秒，放在那边，然后这边就可以去拿纸了。
其实所以我现在脑子里面一直有这么一个场景，就是每次我去拿纸的时候都觉得你应该去听罗老师的东西。
对，这就是一个场景，明确的场景。别人什么时候想要，就像李翔那个内容是一样的，此文可用在PPT，这就是场景。再往后讲故事，没有任何的账号，能够把概念讲好了现在已经。我们能讲出来的都是故事，所以讲故事的能力非常重要。
第五个强体验，如果你的内容没有一个更好的体验，其实现在很难做，包括视频，包括VR，包括你的文字的排版，都是很好的体验。
最后传播，有很多人问我一个问题，申晨你么那么多帐号，现在我们手上大概3000多个自媒体人，9000多个账号，你们这么多帐号，怎么样可以从零开始做起，特别难，因为现在红利期真的已经，有点过去了。
尤其是微信公众号的红利期已经过去了，但是现在我跟大家推荐一个新的点，今日头条。我觉得今日头条的红利期正在到来，还没有完全到来，它是一个新兴向上的点。
但是同时我想说一个观点，就是从0到1特别难，这个时候你需要推手，你需要你的朋友去帮你去推荐，这个时候你千万不要要脸，就打电话给所有的朋友，这篇文章我觉得特别好，你能帮我转一下吗？找你一些账号，或者像我们这种联盟，大家去互推，这都是有可能的。
所以一开始起来的时候，你需要一个推动的手，这个推手就是你身边的人或者是像我们这种商业的联盟，要不然真的很难做，你的好内容全靠自己很难做起来。好，这是我今天讲的第一块内容，叫做作为商业人士，作为内容生产者我们如何去把商业内容做得更好。
未完待续。
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