上市企业做采购这十年，严守初心，诚字当先！

采购是一份令人羡艳却又饱含非议的工作，是一份对人性考验与自我约束的工作。本人目前就职于一家上市企业，从事采购工作已经十多年了。根据我这十多年的工作经历，我对采购工作谈一下自己的看法。

树欲静而风不止，自身必须硬

每一个从事采购工作的人，上任伊始都是小心翼翼，规规矩矩的开展自己的工作。但是每个采购人员需要博弈的是一个成百上千的群体，他们这些人时时刻刻的都在研究你，难免你不会有弱点或喜好被他们发现。他们会针对你的弱点或喜好对你展开攻势。所以，如果你没有一颗坚强的心脏，那么你最好不要从事这份工作。

我之所以说：树欲静而风不止，自身必须硬。因为你的每一句话都会被客户解读，每一个动作都会被看作暗示。我深知这一点，因此这么多年我的供应商都不晓得我喜欢什么，他们只晓得我抽烟，但是搞不清楚我喜欢哪个牌子。遇到了问题，我从来都是能用钱解决就坚决不会麻烦他们。我曾经问了下我的供应商，哪边卖的清洁工具质量好一点，没过几分钟客户替我买来了。自那以后，宁肯多花点钱，也不寻求他们的帮助。

很多人都谨小慎微，从不敢做违法乱纪的事情，但是到了最后很多人却不能“守身如玉”。我认为主要是以下几方面原因：

有些时候，人的内心不满足现状。车子不如别人的好，换；房子比别人的小，换；媳妇不如别人的漂亮，休。可这些得需要钱啊，没钱怎么办？于是你就妒从心头起，恶向胆边生。然后就没有然后了，依旧是依旧，法不惯你。

有些时候，人的内心感觉不公平。自己勤勤恳恳赚点糊口钱，他人却上下其手盆满钵满。于是你的认知开始动摇了，也开始效仿他人。你眼看他起高楼，眼看他宴宾客，最后却眼看他楼塌了。这个时候你想抽身却早已无路可退，法不怜你。

有些时候，人的内心  不能坚守。一个人执掌大权，却不徇私。家里人怨他不会干，外面人说他不通情理。自然而然就被孤立，于是你就开始放弃初心，也开始信奉有权不用，过期作废。当你会干了，也通情理了，法却不留你了。

将心比心，换位思考

我们做采购的，手里掌握着许多销售梦寐以求的单子。许多同行在大权在握的同时学会了趾高气扬，对供应商颐指气使。我认为，这类人早晚会被淘汰。随着商品经济的高度发展，供求关系在逐步改变。如果你不懂的尊重，你迟早一天会受到反噬。就像头几年，矿山资源国家管控比较松，矿石采购比较容易，很多矿场老板上门推销。后来随着国家对矿山资源管控力度的加大，矿石资源价格上涨，一货难求。曾经有个同行的采购就是之前恶意拖欠货款，刁难，最后买不到货后上门找我帮忙……

而对于我，深知鱼水共存关系。多年以前，我的一个水泵厂商约我吃饭，我没去。中午下班看见他将车子停在树底下睡觉，却没有去吃饭。我问他，他说不想吃，早晨吃饭晚。我感觉他是一个有原则的人，不像其他销售人员没约到客户就自己吃吃喝喝把经费花掉。我请他吃了午饭，并将发票开具到他们公司……后来关系越处越好，很多应急用的配件直接就可以先发给我，很多维修项目都给我申请免单。作为采购人员一定要学会换位思考，你尊重别人，别人才会敬重你，在相互尊重的基础上建立的合作关系才能够长久稳固。

诚信待人，信守承诺

自古经商买卖，“诚”字打头。所以，再谈合同的的时候一定要慎重，不要为了应付眼前而欺骗。曾经跟一位供应商谈过，我提出我们是上市企业，资金方面没有问题。客户直接怼回去，上市企业他见的多了，里面忽悠人的也不少。我顿感无语，自那以后我对我的供应商，凡是承诺的都全部做到，要么不承诺。因为采购工作涉及很多流程节点需要协调，我答应的都会与其他岗位的同事据理力争，为的就是之后的合作能够顺畅。这些年，因为我的强势也得罪过不少人，也因为自己的疏忽承担了客户的损失……但是想想为了工作，也值了。很多新供应商都是之前的老供应商给介绍过来的，替我背书，为我竖招牌。所以，现在我所掌管的材料从不为资源发愁。

做采购，要干得有尊严点。要讲规矩，走正道。对客户以诚相待，共谋双赢。为人臣当秉忠贞之志，守谦退之节。忠于老板，忠于自己的职业。不随世俗，不惧人言，不媚诱惑。内心强大了，脚下的路才走的更坚挺。投稿至：[e-mail]（有稿酬哦）

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