一叶子失败的采购让我们看到了什么？

前段时间一叶子，才被刘昊然告侵权，这段时间一叶子再一次出现了很多负面的新闻，而这些负面的新闻最直接的原因是一叶子原料采购出现了问题，而这个原料采购的问题也直接导致了一叶子的口碑直线下降。

01
精购变成了精推 质量无法得到保障

2022年一叶子面膜，因为各种各样的原因开始淡出人们的视线，并且一叶子在市面上的竞争力远不如品牌，这还得从一叶子自己采购，管理改变的开始。

叶子面膜的采购主打中药原材料，中药原材料在不损伤肌肤的情况下维护肌肤的活性最大的限度保证肌肤不受损害，按理来说这个原料，应该是大家都需求的原料，把这个原料变成面膜，它的质量一定会有保证，从这个角度来说，这样的采购应该没有问题，可为何一叶子还是出现了问题？

02
侧重点错了

叶子现在的侧重点把采购的重点变成了销售的重点，现在采购的权利要低于销售的权利，这就导致了在采购过程当中质量无法保证，因为很多人都盯着销售，这一出口对于采购这一进口来说可有可无，甚至连公司本身都不注重。

一叶子面膜是由美国的一个上市公司负责，美国的上市公司对中国的中药文化非常的感兴趣，所以研究了中国的中药文化制成了所需要的产品。所以最大的采购量是在中国，但是因为美国和中国的某些原因导致了美国偏移了重心，把自己的采购重心放到其他地区，如中东、北欧、南非等，因为中国是最大的出口销售商，所以把销售的量放在了中国。

把销售的量放在中国没错，但是把采购的重心放在其他地区却是有错的，因为我们中医学上所说的药性不同的地区药性不同，所以采购的原材料也会改变原有的配方，失之毫厘，差之千里，质量跟不上的同时，市场自然就会降低。

所以从这里开始这个公司对于采购的注重，对于采购质量的选择都降低了，而是放在了销售上，偏重于销售，也导致了他们的质量无法得到保证，从而导致了他们的销售持续降低。

对于采购管理方面的收购，对于采购方面资金的投入减少，也导致了一叶子之前打下的良好口碑，慢慢的崩塌，采购是一件很重要的事情，可以说是一座房子的基础基础都没有打好，你想再往上发展是很难的。

03
只注重成本的采购缺乏了高端市场的竞争力

其次对于采购管理的降低，因为他们重心偏向于销售，对于采购这方面的管理重心就降低，也导致了很多采购人员在其中“动手脚”，用低劣质的成本去充做高端市场的品牌，自然而然就失去了高端市场的竞争力。

高端市场走的是高品格的路线，所以对于这些高品格的东西追溯的根本是非常强的，很多高端路线都是看采购的原成本，以及原料去决定这个产品是否能够成为真正的高端产品，就比如说皮质用品，越是有质量有价格，越是稀少的原材料，定格的高端产品路线就越高，所走的销售客户人群质量也越高。

要决定一个货物的采购，原成本就得从采购管理上去管理，你必须保证在采购管理当中分系明化，哪些质量达到哪种产品，哪些原材料达到这种质量分化之后，再根据质量细节等各种各样的要求对采购员进行述说，让采购员分类采购。

04
采购细节管理

对于采购管理的细节管理，这类的细节管理需要投入大量的人才，也需要投入大量的资金，所以在这方面一叶子面膜投入的太少，他们把大量的人才和大量的资金投入到销售，这又导致了他们采购员能力不足，采购的这些物品质量不高，最后得出的货物质量无法达到高端产品的质量。

如果一叶子要走薄利多销走低产品人群的这条路，那么他所选择的原材料也应该按照低产品价格是定位，可现在的一叶子它的价格是按照高端产品的价格去定位，选择的原材料却按照低端材料去准备，在采购过程当中出现明显的漏洞，也出现明显的不足，所以也导致了叶子的很多面膜都出现了问题。

在采购管理方面出现了问题没有办法塑造一个良好的基石，你想向上发展并且向外发展，别人是看不到你这个发展的潜力和价格的，所以采购管理的失败也会导致你整个公司的失败，在这方面一定要注重又注重。

采购从来都不是一件小事，可很多公司容易忽略采购这件事。

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