卖房只收1元佣金？小心省了中介费 赔了房价

点击蓝字 关注我们

每日推送洛杉矶本地新闻、同城活动、吃喝玩乐、资讯八卦、国际大事等优质内容。洛杉矶世界日报独家合作微信平台，关注我们妥妥没错！

如今有一些房产卖家经纪标榜，卖家只需支付卖家经纪的佣金，不必支付买家经纪佣金，或者只需支付一元的挂牌佣金（listing commission）。这种方式看似为卖家剩下一笔钱，实际却存在不少隐忧。

某房地产仲介打出1元卖房的广告。 （记者王若然／摄影）

在加州房地产市场，大多数交易中都是卖家支付买卖双方经纪佣金。这并非法律的明文规定，而是行业内的约定俗成。

通常由卖家支付房价5%左右（较贵的房子佣金一般为4%）的总佣金，房产达成交易后，这笔佣金平分给买、卖双方的经纪人。虽然法律没有详细规定佣金的分配比例，但多年来平分佣金，一直是房产交易中的习惯性规则；保障买卖双方交易中权利的同时，平衡双方经纪人的收入。

而当前约定俗成的佣金比例，许多人认为太高。华尔街日报说，美国仲介抽成之高和人数之多，和全世界其他国家比起来，都不「正常」。特别是300万人的房仲大军，阵容之大，第二名国家都远远不及。

为抵消高佣金可能产生的不利影响，部分房产经纪，在房产交易平台（Multiple Listing Services，MLS）上，标榜卖家只需支付3%的卖家经纪佣金，不用为买家经纪付钱，或象征性打出1元买家经纪佣金的广告。类似的，也有卖方经纪，打出1元挂牌佣金广告，希望用低佣金，吸引客户。

南加州资深房地产经纪袁立功介绍，这种低佣金策略，其实很早就已出现。主要表现为两种，一是卖家仅需支付卖家经纪佣金，不用支付买家经纪；二是卖家经纪标榜只需支付1元或1%的极低挂牌佣金。这两种方法换汤不换药，目的就是吸引大量卖家和房源。

袁立功说，通过只付一方或象征性支付的方式，表面上卖家似乎能节省雇佣经纪人的开销，但其实里面「水很深」。当买家经纪无钱可赚时，他们将不愿意带客户看房。没有经纪带着看房的买者，通常只能直接找卖家的经纪做双方经纪（dual agent），进行看房、出价等操作。

经纪恐背地坐地起价

这种情况下，一些没有职业道德的经纪，就会背地坐地起价，以帮助达成交易为名，从买家那里收取「好处费」。例如，代表卖家的经纪，没有从卖家的最高利益出发，帮助雇主选择买家；而是想方设法，劝说卖方选择对经纪更有利的买家。

极低挂牌佣金策略也是同理，卖方经纪从卖家处拿不到佣金，就会从「买方」处进行找补，结果可能是卖家节约卖家佣金，房子却没卖出最好价钱。

全美房地产经纪人协会（NAR）专任讲师吴程远（John Wu）表示，虽然买卖双方经纪人的佣金分配，一直是可协商的。但买卖经纪人制度对买家、卖家都有必要。在房产交易中，有很多法律、流程事务，没有经纪人的指引，买卖双方的交易很可能出问题。买卖双方经纪人的劳动，值得一定的报酬支付。

袁立功说，一元佣金现象虽然存在，但并不是行业普遍现象。在南加州房地产市场，虽然有个别经纪人从中捣鬼，中饱私囊，但大多数经纪人还是秉持着职业操守的。特别是对于佣金分配，法律上「一切皆可协商」。这就大大倚仗经纪人的公德心和职业道德行事。

密州法院新判决质疑佣金太高 业界忧打破制度市场混乱

密苏里州法院陪审团日前对房屋卖家提出的诉讼做出判决，称全国房地产经纪协会（NAR）和几家大型房产经纪公司合谋操控，让佣金居高不下，被判赔偿18亿美元。该赔款还可能翻3倍，最终高达50亿元。

对于密苏里州法院的裁决，地产经纪有不同看法。 （取材自Pexels）

该判例触动美国房地产佣金制度，有民众开始质疑房产佣金是否太高，卖家支付买家经纪佣金的制度是否合理?

如今美国房地产交易中，有约定俗成的卖家同时支付买卖双方经纪佣金的制度。譬如在100万元房产交易中，若佣金为6%，那么由卖家支付6万元总佣金，其中3万元给卖家经纪，另外3万元给买家经纪。目前一般的佣金比例为5%至6%，价格较贵的房屋佣金比例可能为4%。

而近日密苏里州法院陪审团的判决，颠覆了这种由卖家支付买家经纪佣金的制度，这种制度称为「cooperative compensation rule」。该判决认为房产经纪公司和NAR合谋，某种意义上强制将这一规则灌输给卖家。 NAR是全美最大的专业组织，全美约90%的房屋交易都是通过该组织的地产经纪人完成的。

对于该判决，NAR国际专任讲师吴程远（John Wu）表示，他对此判决很不理解。他认为地产经纪在保证房产交易顺利进行中有不可替代的作用。而买卖经纪佣金制度向来不是法律规定，一直都是可协商的。

支付给房地产经纪合理的佣金是非常有必要的，地产经纪在工作之余，还需要花大成本进行进修、上课、学习相关法律，每年也要支付会员费。这些都是很大的支出，如果佣金给的很低，很多地产经纪根本做不下去。吴程远认为，做出该判决的陪审对地产经纪行业了解不深，或有一定偏见。

南加州资深地产经纪袁立功介绍，他不认为密苏里州法院的判决短期内会给房地产市场带来巨大变化，但若如今的佣金制度被打破，将有很长一段混乱期，直到佣金制度被重新矫正。

他说，卖家和地产经纪间会发生这样的官司，其实有迹可循。在地产经纪行业，确实存在不良经纪搅乱地产交易市场。例如早有卖家只支付给卖家经纪3%的佣金，不支付买家经纪费用的行为；或是卖家经纪不收或只收1%卖家的佣金，实则从买家处变相收取佣金费。

袁立功表示，这种情形表面上为卖家省了钱，实际对买卖双方都有隐忧。在华人圈的地产交易中，这种现象特别容易存在，因为买卖双方都为华人，其中一些人不懂英文，一些来自中国大陆的买家、卖家不了解美国法律，根本不会细读合同。

袁立功说，若行业佣金制度出现变化，买家经纪可能首当其冲。因为若卖家不再支付买家经纪，意味着买家经纪要靠买家支付佣金，但买家在习惯上并不愿意支付佣金，他们很可能会直接联系卖家经纪。就算买家自雇经纪，他们可能只愿意支付很低的佣金。袁立功说，这也是为何买家经纪通常比卖家经纪难做，新手通常要从买家经纪开始学。

扫码关注

世界日报 | 全新APP上线

惊喜活动全年不停

微信号｜北美生活情报站

分享周边吃喝玩乐

YouTube频道｜U視頻

洛杉矶最权威视频

微信营销.工商合作.公号代运.软文包装

请扫左侧二维码详询

微信号：124406979或VictorJin123

往期回顾

12-02

12-02

12-02

12-02

洛杉矶世界日报官方公众平台

来都来了，点个“在看”呗！