在这个偶像组合“百团大战”的年代，戴云杰和他的心动女团要如何突围？

随着众多偶像团体的诞生，如今国内的偶像女子组合可以用“百团大战”来形容，从最早专攻二次元的Lunar到copy AKB48模式的SNH48，庞大的中国市场与还未形成明显阶梯的行业仍在吸引玩家参与。2015年心动网络融资2.5亿成立心动娱乐，推出心动偶像补完计划，戴云杰和他的女团究竟要如何在这场混战中突围呢？

爱抖露，日语里idol的音译，也就是偶像。在日本，偶像并不等于歌手和演员，通常的说法是，这是向粉丝贩售梦想的职业。当中国的粉丝已经为日本AKB48与J家疯狂多年，拼命追逐韩国SM和YG的组合时，国内终于开始自己孵化本土偶像，争夺区别于歌手与演艺明星的偶像市场了。

今年春季，心动网络的子公司心动娱乐推出的心动偶像补完计划首支组合ATF正式出道。心动希望把这支由9名年龄在15-20周岁少女构成的组合打造成面向广泛00后ACGN爱好者的偶像团体。

诚然，中国内地偶像，尤其是女子偶像事业起步晚、市场大，但近两年众多团体的参与不仅让市场竞争慢慢变得激烈，也暴露出组合良莠不齐、缺乏稳定且高品质的产品输出等问题。

心动娱乐CEO戴云杰向数娱梦工厂表示：“当初决定开展这个项目是因为觉得市场很大，未来纯网络游戏玩家比例会下降，消费需求会发生转变，偶像会比游戏有更大的用户基础，而心动会利用运营游戏的经验来运作这个偶像计划。”

1像游戏通关一样养成偶像

在心动偶像补完计划首支组合ATF的出道会上，这支组合宣布了首张EP要卖到5000张的目标。

“这个目标实际上很难，但我们想让大家一起为了这个目标努力，就像游戏通关一样。”戴云杰说。此前戴云杰并没有经营过任何偶像组合，但他认为整套模式和运营游戏很像，许多经验可以复制到偶像培养上，比如偶像是陪伴用户一起成长的，要让用户参与到偶像养成的过程中。

心动偶像补完计划是心动娱乐成立后孵化的主要项目，目前刚刚推出了第一支组合ATF。组合成员年龄在15-20周岁，心动娱乐的7、8名员工参与到了选拔中，想要选出“有人喜欢而大家都不讨厌的、气质干净有梦想、有一定唱歌跳舞的基础，有能让人记住的点”的少女。

戴云杰希望把它做成一个与市面上其他组合都不一样的，完全原创的产品，因而整个产品都还在打磨阶段，一切模式，包括歌曲、形象、用户群的定位都要靠心动娱乐自己研发。

戴云杰告诉数娱梦工厂，从产品打磨到成熟变现预计需要5年时间，其中前3年专门用来打磨产品，也就是让这个组合的模式定型并被市场接受。再用两年时间进行回本与盈利，变现渠道除了传统的演出门票、写真集等偶像衍生产品以及开展商业合作等，心动还计划为旗下组合成立粉丝俱乐部，通过每年收取一些会员费，提供会员专属福利活动，以加深粉丝的参与性与归属感。

因而现在，心动娱乐还没有固定的培训选拔机制，此前招募的一期生都是通过网上报名再选拔产生的，更成熟的选拔机制与二期生计划都还在制定当中。而整个心动计划将不限人数，ATF只是第一个面世的产品，人数固定为9人，在今年3月初推出了首张EP《independent》。EP的制作团队以日本为主，还邀请了曾为东方神起、倖田來未等作曲的音乐人铃木大辅担当海外制片人。

“以日本制作团队为主是为了保证质量，但为了产能能跟上，我们也在约国内制作人合作。”戴云杰表示，目前心动娱乐自己的制作团队有20人左右，大部分是外部合作伙伴，采取项目制的方式长期外包合作。

2“百团大战”如何杀出重围

近两年，各类女子偶像团体层出不穷，并且都在寻找自己的特色，比如与虚拟偶像结合的SS IDOL、从真人秀综艺脱胎而来的蜜蜂少女秀等，而AKB48也开始试探中国市场。

与传统的歌手不同，偶像不仅要展现歌舞才艺，还要塑造人设，贩卖梦想，让粉丝参与到偶像成长的过程中，是一种更典型的粉丝经济。这种模式的一大典型就是日本的AKB48，以及复制到国内的SNH48。

戴云杰表示，ATF的模式与SNH48模式的不同，首先是在受众定位上。戴云杰表示，SNH48针对的是传统偶像宅，而ATF针对的是更广泛的ACGN爱好者，将从动画、游戏等方面切入市场，活跃粉丝定位为一线城市的00后高中生与大学生。

有一类瞄准ACGN爱好者市场的歌曲，在日本被称为Anisong，日本完整的二次元产业应该是包括Music在内的ACGNM。Anisong，通常指动画游戏的OP、ED和插曲、角色歌以及音游歌曲，在日本有一批专门演唱Anisong而知名的歌手，优质的anisong也能冲进日本公信榜ORICON。

而在国内，早在2011年，就有一支约三十人的少女组合Lunar出道，为神雕侠侣网游以及《雏蜂》、《端脑》等国产动画演唱主题曲。不过，国内的Anisong产业链远没有日本成熟，缺乏大量与稳定更新的动画番剧作平台与输出渠道。

戴云杰表示，心动娱乐的母公司心动网络，作为一家游戏公司将为ATF组合提供相关资源。例如为心动旗下的游戏和投资的动画，比如《纳米核心》演唱主题曲等，或是参加音游的线下音乐会，或者把组合成员设置成游戏里的NPC，让粉丝与成员又更多互动感。此外，心动也在为ATF争取其他游戏资源，比如演唱台湾大宇资讯开发的模拟经营养成游戏《明星志愿》最新作的主题曲。

对心动娱乐来说，二次元是切入口，而粉丝总是多多益善。“目前用户群集中在一线城市，先打透，然后争取往海外发展，现在已经在和台湾和日韩市场进行合作。而进行海外市场拓展的一大原因也是为了扩大ATF的影响力，做大粉丝基数。”戴云杰表示，如果SNH48是培育核心粉丝并提高单个粉丝的付费，那么ATF则希望争取更大规模的粉丝扩大付费人数。

此外，ATF不会做SNH48那样的线下公演剧场。与之相对的，为了提供有别于剧场的产品输出平台，ATF会制作小型综艺节目，包括一些展示成员不同侧面的谈话类节目，并面向直播市场，与更多线上用户互动。戴云杰认为，“现在直播市场很发达，有很多平台，但是缺优质资源。”

作为还在打磨阶段的产品，心动偶像计划显然只是刚开了头，批量生产的女团如何真的像游戏产品一样覆盖更广泛的人群，连通上下游产业链都需要时间检验。而这一切的前提，首先要有稳定的产品输出与展示。

目前心动娱乐为ATF制定了一系列规划：包括一年内发两张EP，保证以半年为一个周期的宣传与曝光。按计划开展演出活动，从小型live循序渐进，未来2~3年做到一定规模，譬如支撑起一场编制完整的演唱会等。

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