昔日“女装第一股”的转型和重生：凯撒股份如何用娱乐主业收割市场？︱专访CEO吴裔敏

曾经被称为“中国女装第一股的”凯撒股份（002425.SZ），如今正成为一家以IP为核心的互联网泛娱乐产业公司。2016年上半年，凯撒完成了对服装业务的品牌授权经营，泛娱乐业务收入占比超过半数。日前，公司还通过了更名为“凯撒文化”的议案，为期两年的转型至此画上一个句点。

凯撒股份CEO吴裔敏在日前接受数娱梦工厂专访时表示：“我们已经走过了买IP的阶段，初步搭建好了产业架构，下一个阶段就是IP培养。凯撒现在有自己的网络小说平台，还有游戏公司来实现IP变现。通过IP产出、运营和消化，可以运作出属于自己的IP，而拥有自己的IP就拥有核心竞争力。”

吴裔敏曾先后供职于腾讯、金山、盛大网络，在游戏行业浸淫多年的他计划将凯撒股份的前两年重点开拓游戏业务，随后将依次重点投入到影视和动漫板块。

为了储备IP，凯撒股份先后收购IP运营服务公司幻文科技，并以1亿元购买了腾讯动漫的多款IP授权；而为了补充游戏业务加强变现能力，并为游戏研发运营预留时间空间，凯撒也迅速完成了对手游公司酷牛互动和游戏研发公司天上友嘉的收购。现在，凯撒股份计划为期六年的围绕IP培育进行的“泛娱乐”计划已经拉开序幕。

1从买IP到养IP：凯撒的泛娱乐生意经

凯撒股份日前发布的2016年中报，验证了这家公司从江河日下的纺织服装行业转向泛娱乐行业这一举措的正确性。2016年上半年，凯撒股份实现营业收入2.19亿元，同比下滑了23.14%，但净利润同比大增179.56%至0.44亿元。

作为一家上市公司，凯撒相对来说也更看重IP的营收能力。在转型初期，凯撒会注重更具变现能力的游戏业务，将它作为现阶段利润的主要来源。不过，未来几年，随着凯撒收割在影视动漫方面布局的成果，各业务板块的利润占比也将趋于平衡。

从凯撒已经储备的IP资源来看，这家公司没有特别偏好的一类风格，但通常都是能进行长线开发，并形成稳定高效的市场。

吴裔敏表示：“IP是长效的，所以要从受众年轻的时候就开始培养他们的IP意识。目前，凯撒布局青少年题材的IP居多，就是希望过几年培养成成熟用户后，再考虑通过游戏、周边等方式变现，来实现用户对IP的认同。”

基于这种考量，凯撒投资了《新葫芦兄弟》，将与上海美术电影制片厂共同发布五季共260集的动画，并开发手游产品。“我们看中葫芦兄弟这个IP，因为它是过去十几年的一个网络热点，包括表情、段子等，具有口碑传播价值。虽然开发出来有不少吐槽，但我们的目标受众就是00后，据我了解，小孩子对这部动画片的反映挺好的，算是得到了目标人群的认同。”吴裔敏表示。

今年3月，凯撒也以1亿元的大手笔购入了腾讯动漫《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》、《我的双修道侣》等多个IP的移动游戏、网页游戏、电视剧（含网络剧）的改编开发、发行和运营权。这样大手笔的投入，看中的不光是IP本身，还有腾讯动漫平台上的庞大的用户群，尤其是那些热爱二次元文化的年轻人。

实际上，随着二次元产业的发展，动漫正是培养年轻受众的良好切入点，下半年凯撒股份联合出品的3D武侠动画《少年锦衣卫》就将面世，此后将推出一系列原创动画。

此外，凯撒还会尝试把很多小说IP改编成动漫IP。“动漫能赋予IP以形象，而且能在动漫播放期将IP形象传递给观众。这样便于后续游戏开发。”吴裔敏说。在他看来，过去大家对网文的认可度高，所以网文IP的价格贵。而未来，动漫尤其是国产动漫的受认可度会越来越高，价格也会大幅上涨。只是网文IP产生速度较快，动漫IP产生速度相对较慢。

而在成年人受众市场，凯撒则将争取更大的女性市场，原因也在于看中了国内女性消费能力的提升，以及女性市场的长期稳定性。

今年11月，与华策影视合作改编自知名女性向宅斗小说《锦绣未央》的古装电视剧即将上映，凯撒开发的同名手游也将同步上线。

吴裔敏对数娱梦工厂表示：“电视剧比电影更适合做影游联动，因为电视剧的播出时间长，热度维持高，重复可看性强，在用户群中会长期扩散，所以我挺看好和电视剧绑定的IP。我们也非常看好女性市场，《锦绣未央》手游将主攻女性市场，设计思路跟《熹妃传》、《京门风月》类似，带有穿越的概念，玩法跟一般的打怪也不一样，会建立在互动和讲故事上，相信会受到女性喜欢。”

目前，凯撒股份最重头的项目是温瑞安的《说英雄谁是英雄》IP，将从动漫、影视、电影、游戏对这一经典武侠IP进行全方位的开发，这也是凯撒首次对一个IP进行泛娱乐全产业链开发。据悉，凯撒已经将该IP立项进行长期运作，第一轮运作将长达四年。

2解析凯撒旗下四大娱乐事业部

在将服装业务全部剥离出去之后，凯撒股份完成了对旗下业务部门的搭建与整合，并在母公司成立了影视、IP、动漫与游戏四个事业部。其中，凯撒的母公司主要负责调动资源，协同管理，具体的研发、制作等工作则交给子公司或与外部公司合作。

据悉，游戏事业部是凯撒最成熟的部门，目前已有20多名员工，人数还在不断扩大中，主要负责运营和对接。影视部门除了推进自有IP的影视化，还要负责外部影视作品的投资和自有成熟影视产品的授权和跟进。而作为组局方，凯撒更青睐于寻找成熟的影视公司合作，比如在今年3月，凯撒便与华策影视签约合作出品影视剧《锦绣未央》。

凯撒旗下的动漫事业部目前已经具备前期制作与原创能力，例如原画、动作、分镜头制作方面的把控及部分制作能力，今年四季度将有漫画作品上线。不过，由于影视和游戏的产业链相对完善，而动漫还是一个蓝海市场，凯撒对于动漫业务还处于前期试水阶段。在吴裔敏看来，并不是所有的IP都适合做动漫，所以在这方面会格外谨慎地挑选IP。

吴裔敏告诉数娱梦工厂：“公司在拿到IP后，IP部门首先会对IP进行评估，量身定做一个全面规划。然后，会和产业链合作方进行洽谈，找到匹配的合作公司共同运作，从而做成整个局。如果一个IP确定影视化，那么游戏部门也会根据影视化的日程来明确手游上线的时间点，再去寻找合适的开发方。我们会优先考虑子公司，然后是参股公司，最后是外部合作公司。”

从2014年谋划转型开始，凯撒股份已经收购了三家子公司：2015年3月，以7.5亿元收购手游公司酷牛互动；此后的6月，又斥资5.4亿元收购IP运营服务商幻文科技；同年9月，又以12.15亿元收购游戏研发运营公司天上友嘉。如今这些大手笔收购的子公司也从前期的自由发展，开始完成母公司交与的命题作文。

2016年9月1日，凯撒股份宣布将联合推出日本老牌游戏大厂光荣集团授权的《三国志11》的手游，研发工作就由天上友嘉。而幻文科技则已经成为对外销售和运作IP的源头，凯撒主要通过幻文科技来了解网络文学IP的信息，并决定购买什么样的IP，开展什么样的IP合作。

吴裔敏向数娱梦工厂：表示“幻文科技是国内最早一批做IP运作和交易的而且排名靠前的奇幻小说平台，能提供很多宝贵的相关经验。另外，幻文科技和阅文一直保持着不错的合作关系，二者还合作成立了武汉泛娱信息技术有限公司，负责萧鼎、萧潜、烟雨江南等顶尖作家的IP运作。凯撒和阅文的许多合作就是基于幻文科技的平台来完成的，这也是收购幻文科技的附加价值。”

据悉，凯撒股份未来还将继续通过收购布局产业链，主要方向是产业链中没有涉及的部分，例如海外发行、海外IP、技术开发团队等。

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