别掉队，二次元营销已经开始了
来源：赵圆圆谈广告
作者：赵圆圆
之前遇到楼氏的CEO郭佳妮，她问我今年的营销风口会是什么，我说：应该是二次元。原因是看漫画长大的90后，开始成为社会中坚力量，他们的喜好，将会牵动整个品牌营销的大方向。
过去7080痴迷热血武侠，世界观都深受金庸古龙影响，江湖义气儿女情长，看看马云就知道，阿里巴巴每人一个花名，马云就叫风清扬，员工价值观叫“独孤九剑”。放到今天的二次元圈，马云妥妥的中二病少年。
如今的90后不追金庸古龙，他们迷恋动漫，多少人的网络ID是海贼王路飞，玩个狼人杀都要开柯南破案的背景音乐，追love live地铁专列，一个响头就磕了下去。
一个较为严谨的定义：二次元是ACG次文化中对于动画、漫画、游戏等作品中的虚构世界的一种称呼用语，对应的是现实世界。
几乎不需要讨论二次元是否小众，不管你能听懂几句二次元黑话，我们每天所看到的听到的，已经充满了泛二次元的痕迹。
就拿去年现象级手游《阴阳师》来说，这本是日本奇幻文学作家梦枕貘的小说，漫画版本拿过星云奖（《三体》拿过的那个大奖），也翻拍过电影，但只能算优秀之作，和海贼王火影银魂柯南机器猫七龙珠相比，并不算重量级的IP，直到去年——
网易推出了《阴阳师》手游，打出了“和风匠心巨制”的旗号。玩家惊呼“经费在燃烧”，从画功到声优，从人设到技能，比霓虹还霓虹，有人戏称：网易把打磨云音乐和有道词典的好习惯带到了手游。
16年9月上线，10月末日活用户就达到了 1000 万，年底用户量逼近2亿，活生生的把一个二次元小IP做成了大生意。网易很擅长给一个小IP延展内涵，比如《大话西游》，这次《阴阳师》又再次验证了这一点。
《阴阳师》之所以能取得成功，制作团队的专业精神就不用说了，既有精良的画风和梅林茂的配乐，还找来日本顶尖声优配音。除此之外，《阴阳师》的品牌营销一直以来都是贴合玩家诉求，无论是欧气表情包还是发起式神总决选活动，都不会让你有分分钟出戏的感觉。
二次元走到三次元现实世界，营销做的好，两个次元近在咫尺，做不好，远在天边一眼万年。
近期《阴阳师》与肯德基的合作，就是打破次元壁营销中的经典案例。看好了，这很可能是二次元营销的一个风口，我先给大家复盘一下。
1三重应援打破次元壁
阴阳师与肯德基的合作，在微博引起了大量讨论，应该很多人都看到了。4月1日到4月16日之间，晒出和式神coser的合影，就有机会获得官方周边福袋。
肯德基还推出了阴阳师定制款“欧气明星餐”，购买此套餐即可获得限量闪卡，闪卡不止有收藏意义，最激动人心的是，闪卡内含的现世召唤券，能召唤式神，崽子们，五角星画起来吧。
另外还有一个玩法，在游戏内打开地图-发现应援寮，一看是在肯德基啊，于是相约去吃鸡打鬼王，这种借着LBS（地理位置）的玩法引流进店，很像pokomon go的游戏机制。
此外KFC还在全国设立了八家阴阳师主题店，氛围如下图，在式神注视下吃鸡，胃口都变好了呢。
附上八家阴阳师主题店地址：
上海·肯德基餐厅大学城、杭州·下沙宝龙、北京·肯德基学清路餐厅、广州·光明广场餐厅、厦门·厦门育秀、南京·仙林金鹰、成都·磨子桥餐厅、长沙·长沙中央广场店。
这么二次元的地方，当然少不了coser聚集。
为啥只有兔子没有青蛙类？
（算了不膜了......）
有了这三重应援，阴阳师和肯德基这次的合作当然大获成功。玩家的参与热情远远超过预期，原定随餐可赠送16日的闪卡不到1周基本送罄。
得知这种情况，阴阳师便迅速优化了活动机制，在7日晚临时升级鬼王福利，以便玩家可以更尽兴。啊，好喜欢这个随需应变的时代啊。
2二次元营销时代真的到来了吗？
其实去年，可以说是品牌进入二次元的元年了。不管是看上去成熟稳重型品牌还是活泼犯二型品牌，都向二次元伸出了探究的触手，我们来看看这些案例。
▣ 小米 X 初音
与初音未来这种二次元届的超级大IP合作，小米算是在二次元世界站稳脚跟了。今年情人节那天，红米Note4X初音未来限量套装开启预售，12点开放购买后，迅速被抢光，这场面，雷军看了想唱歌。
▣ 网易新闻二次元海报X 初音
讲真，猪厂这种画风蜜汁清奇的地方，无论做出点儿什么事儿，都不足为奇。去年的“网易有态度”盛典前，发布了一系列二次元海报，其实只是展露猪厂二次元布局的冰山一角而已。
▣ LV X 初音
事实上，LV更早与初音合作，早在2013年，由初音未来主演的“VOCALOID OPERA”《THE END》在东京举办首映式，当天初音穿的都是LV。
《最终幻想》里的虚拟角色的雷霆也背起了LV，演绎了2016年早春“Series 4”，造型来自SE著名制作人野村哲也以及SE视觉制作团队。（画面配台词：这包是我的，给你看一眼）
▣ 多芬 X B站
日化品牌进击二次元十分罕见，去年年末淘宝荐物直播秀《镇店之宝》中，多芬以“大家都想要二次元萌妹子的头发”为突破口乱入了一把。
今年年初，多芬又在B站上投放广告《你的头发你说了算》，22娘33娘也来助阵，播放量达到350W，收获了无数条善意的调戏。虽说B站不是纯二次元，多芬这次campaign只能算试水，但也难能可贵，
▣ 腾讯动漫 X 薛之谦
去年那条《薛之谦2个月没写段子，结果憋了个大招》的H5，在微信上发布3小时左右，PV已经突破120W。据说这是二次元看了想打人的H5，认为台词和人设只能算穿越，并没有理解二次元的精髓，但对于普通人理解二次元，以及二次元的扩圈，我觉得还是很有帮助的。
▣ 麦当劳 X 《全职高手》
为了研究这个案例，我翻了一下《全职高手》，才发现两年前就看过。
《全职高手》的出世被粉丝视为国漫雄起的希望，从预告片里看，无论配音画面还是剧情都是国漫中的佼佼者，被我司某深度二次元评价为良心之作。
“如果喜欢，就把这一切当作是荣耀，而不是炫耀。”
当然，这个只能看看，不能玩。
3二次元包围90后
下面这些动漫，不止深刻影响过90后，作品衍生出的周边产品及其他商业开发等等，都在一点一点地为打破次元壁构建基础，这也是二次元商业运作走向成熟的过程。
▣ 《海贼王》
“如果能实现，那就不能称为真正的梦想！”
《海贼王》二十年了，这部全球销量第一的热血漫画，有着极其正能量的世界观，既有激励过无数人的自由与梦想，也有令人感动的友情和亲情。各种周边贴纸、卡片、扑克、海报，公仔，手办，没有收藏个几套都不算是真正的粉丝。
▣《火影忍者》
“不相信自己的人连努力的价值都没有。”
完结时鸣人已经变成三十四岁的大叔，对比鸣人妈妈留给他的话：“鸣人，别挑食，好好吃饭，快快长大”，也是令人唏嘘。周边不说了，同上，海量。
▣《攻壳机动队》
“你我犹如隔镜视物，所见无非虚幻迷蒙。”
士郎正宗神作中的神作，最近被搬上大荧幕，攻壳粉都兴混起来，看完之后发现，寡姐是真的胖，北野武真的是抢戏。
▣ 熊本熊现象
它以一己之萌贱，让熊本县这个小县城闻名世界。通过担任部长，遗失腮红等事件营销，以及推出的大量周边和线下活动，让熊本熊这个后来者几乎要赶超Hello Kitty 和哆啦 A 梦的地位了。在熊本熊大火的过程中，县政府的大胆配合必不可少。（幻象我国某地方政府哪天可以这样。。。。）
▣ 雕牌雕兄
雕牌雕兄卖萌、耍贱的属性能让用户对品牌的好感度飙升。表情包是标配，加上rap自我介绍MV，《雕兄大电影》系列的推出，以及人工智能平台“雕牌雕兄说”等等一套完整的动作，成功塑造出了这个国内品牌二次元 IP 化的典型代表。希望继续保持。
4风里雨里，阴阳师等你
这些一个接一个的事件几乎都在告诉我们：二次元早已是生活常态，而不是非主流小众的专属。
如今官方微博@网易阴阳师手游粉丝早就破百万，＃阴阳师手游＃话题阅读量破72亿，微信也不乏10万＋，任何和阴阳师有关的内容都自带流量。
下面这张图是前段时间被疯转的《阴阳师》海报，有人说这张原画15万，这样的数字想必能激励不少画手。
还有卡片原画也被疯狂舔屏：
《阴阳师》之所以能取得这样的成功，还有非常重要的两个因素：
1，玩家自来水能力强，把圈层语言发扬光大。
可以说如果没有阴阳师，就不会有那么多热词。原因在于这些年轻群体，自带传播属性，容易带出氛围。
2，《阴阳师》有大量的UGC，其中同人话题持续火热。仅仅半年多的时间，各种《阴阳师》同人漫画，同人文学，COSPLAY，同人音乐等都大量涌现，玩家在各个层面的活跃，使《阴阳师》形成了非常完整的生态链。
这和《阴阳师》自身内容建设属性强，并且有意鼓励同人文化有关。《阴阳师》举办过各种同人比赛，收到过超过600份高质量同人配音和歌曲翻唱；在同人艺术比赛中，收到了超过几千份画作；就连有技术门槛的MMD大赛，都有大量优质同人作品涌现。
去年10月，App Annie发布的全球手游指数报告显示，《阴阳师》一举拿下了全球游戏iOS收入榜的冠军之位，不止如此，排在前面的《梦幻西游》和《倩女幽魂》也是猪厂的。
这根本就个全民养猪的时代。
曾经还写过一篇文章：从王祖贤张国荣到刘亦菲杨洋，《倩女幽魂》一直都在从未离开。当时我说手游的整体营销水平，真的非常高，单靠砸钱做推广的时代已经过去了，各种姿势无所不用其极。现在看来整个二次元营销，无论是线上线下联动突破次元壁，还是和品牌的合作手段，都更加放飞自我。
好啦，说了这么多案例，该打把阴阳师缓缓了，开打之前，让达康书记的欧式双眼皮赐予我们无限的欧气！
听达康书记的：风里雨里，二次元等你。
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