《恋与制作人》首月流水网传破亿，日系画风+声优≠二次元游戏
作者/陈小小
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“李泽言 41 32513 41 13469 0 0 4318 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4319日快乐，你不要大惊小怪，是刷你黑卡买的。”
1月13日，社交网络上铺天盖地都是这句话，并且还登上了深圳京基100大楼LED大屏。这不是什么流量明星，而是粉丝为苏州叠纸推出的手游《恋与制作人》中的一位角色在庆生。
据非官方消息称，上述提到的手游《恋与制作人》首月充值流水有望破亿，无数少女为了里面的四位主角“一掷千金”。
根据游工委发布的《2017年中国游戏产业报告》，2017年中国二次元移动游戏市场实际销售收入达159.8亿元人民币，同比增长45%。随着二次元游戏的入局者越来越多，行业开始思考究竟满足哪些元素可以成就二次元游戏的爆款？
日系画风+声优≠二次元游戏
如何去判断一款二次元游戏，我们试图寻找答案。
首先，有动漫IP的游戏不等于二次元游戏，拥有日系动漫画风的也不一定是二次元游戏。B站副总裁张峰认为，二次元游戏玩家主要关注四个方面：
第一是人设画风，占到40%；
第二是玩法类型，玩法也足够创新的游戏，在二次元用户中会得到更广泛的欢迎；
第三是声优，声优是非常重要的标配，最好是找日方的声优来配；
第四是剧情，二次元的用户非常重视剧情。
此前，国内手游市场上大部分游戏主要是由传统游戏厂商研制，在移动端游戏逐渐兴起的背景下，这些游戏大厂沿用了此前在页游、端游、网游上的经验，推出的玩法仍以玩家间的对决争斗为主的模式。这些传统手游相比起角色和剧情，更加注重的是游戏本身玩法，尤其是氪金要素的设计布局。
而随着二次元市场发展方兴未艾，通过角色和剧情吸引泛二次元用户的手游成为爆款后，传统游戏厂商也开始进入这个领域。在APP store上搜索“二次元游戏”可以找到数百款游戏，但是产品品质参差不齐，不少游戏看上去粗制滥造和山寨造假。
这些游戏本质上仍是在传统手游的玩法基础上，再套用日系动漫画风，对于二次元核心玩家而言，这些游戏并不能达到吸引他们的目标，并不能粗放地称之为“二次元游戏”。
值得注意的是，在目前热门的二次元游戏中，除了拥有精美日系风格的人物立绘，知名国内外配音演员配音外，还拥有丰富独特的故事剧情，在游戏玩法类型上也开始向更加细分游戏市场领域入手。
比如《崩坏3》主打的是3D动作游戏；《恋与制作人》切入的是仍有大片空白的国内女性向手游市场，深入国内恋爱经营玩法的垂直领域；《永远的7日之都》则是以都市幻想RPG为卖点，采用日式文字冒险游戏的多结局和角色支线故事玩法。
米哈游总裁刘伟曾经公开表示，二次元游戏玩家的付费冲动来自于对角色的喜爱，这与传统游戏主要通过玩家间的对决从而引导玩家在“变强”上付费不同。
B站副总裁张峰认为，二次元游戏玩家有三点特征，第一个是极度挑剔又极度宽容，喜欢的东西就极度宽容，讨厌的东西就极度挑剔；第二点是近乎信仰般的热爱；第三点是特别沉浸虚拟世界，对虚拟世界的认同远超想象。
因此，角色（包括立绘、配音等）、剧情和玩法构成一款二次元游戏中最核心的部分。在网易现象级手游《阴阳师》推出伊始，官方宣传的方向也是以由日本团队打造的传统妖怪奇谈故事，各个角色的精美立绘，邀请的知名声优，以及式神召唤和养成玩法等方面入手的。
在此基础上，游戏官方通过大量线下漫展活动的推广，在游戏上线初期吸引了不少对日系动漫风格有好感的泛二次元用户。部分用户逐渐成为粉丝之后，开始自发创作同人作品向外传播，形成二次扩散的效果。
例如手游《恋与制作人》在2017年7月官方微博初上线时，从7月15日至8月24日期间，分别参加了萤火虫漫展、成都CD漫展、广州YACA漫展和上海CP漫展，收获了一批初期用户。在2017年11月时，发起同人作品征集赛，截止1月15日，话题#恋与制作人同人#阅读量4.2亿，话题#恋与制作人#阅读量达到22.8亿次，位于游戏榜第一名。而此前手游《阴阳师》刚上线一个月时，#阴阳师手游#话题的阅读量在12亿左右。
传统游戏大厂入局
二次元手游如何长线作战
尽管市场中乱入的“野蛮人”很多，但值得注意的是，拥有强大的资源和资本的传统游戏大厂也开始纷纷入局了。
诸如腾讯游戏推出了《蔚蓝战争》、《火影忍者》等原创或日本动漫IP改编游戏，网易游戏继《阴阳师》后又推出《永远的7日之都》、《魔法禁书目录》等产品，盛大游戏在《乖离性百万亚瑟王》后又推出了《神无月》，完美世界上线了女性向手游《梦间集》，游族代理了日本知名女性向刀剑拟人游戏《刀剑乱舞》等等。
在游戏大厂进场竞争的同时，二次元游戏品质也得到了提升。网易游戏Zen工作室总监，《阴阳师》制作人金韬表示，《阴阳师》手游开发经历将近20个月，并且针对核心二次元群体进行了游戏细节上的调整和设计，并且特别强调了对同人产品和二次创作的看重。
因此在《阴阳师》推出的前期，通过核心二次元群体自发的同人作品宣传，游戏热度一路上涨，屡次登上国内APP store游戏畅销榜前十。游戏上线首月的2016年10月，《阴阳师》官方宣布DAU已经突破1000万，在上线不到半年的2017年2月，全球下载量突破2亿。
然而根据极光大数据发布的《2017年9月阴阳师app研究报告》中提到，《阴阳师》9月的用户规模为683万，渗透率为0.71%，DAU为149万，MAU为602万，各项数据下滑严重。也正是这段时间内，《阴阳师》连续出现了几次玩家跟游戏官方发生冲突的事件。
最初是游戏在2016年12月推出了人气式神的皮肤，只能通过反复刷副本才能够获得，一方面是游戏公频上不断有人刷出皮肤，另一方面是不少玩家辛苦刷了多日未果，并且经玩家反映，部分刷出皮肤的游戏ID多为刚建的1级账号以及多日未登录的账号，不少玩家质疑游戏官方数据的真实性。
之后在2017年1月，出现了部分玩家利用游戏重大BUG反复刷材料，影响了游戏的公平性，在玩家反映后官方迟迟未有所反应，最终的处理结果也不尽人意。2017年3月，《阴阳师》游戏策划开通微博，但是部分发言引起了玩家的不满，后续游戏的部分更新也加剧了玩家流失。
进入2017年，二次元手游市场的竞争也日益激烈，新游戏的不断推出也导致了部分玩家的退出。其中，有部分同样采用日式动漫画风，邀请知名声优配音，甚至是引进知名IP改编游戏，但是因为游戏运营时出现了或多或少的情况，导致最终出现热度下滑，甚至面临关服的问题。
乐元素日本公司推出的自研RPG手游《梅露可物语》，于2014年1月在日本上线，曾获Google Play评选日本地区“最佳幻想类游戏”。国服在2014年7月开服，在3年的运营中，国服推出了不少优质的原创卡牌，不断刺激玩家付费，沿用了传统游戏的模式的运营最终导致了玩家口碑的流失，最终在2017年11月宣布停止运营。
另一款同为日本官方授权，B站与mobcast共同开发的手游《魔法少女小圆》，尽管拥有着知名IP，在泛二次元用户最集中的B站上线。但最终因为游戏玩法单一，角色收集和养成系统不够吸引人，在运营了一年后，也于2017年11月宣布结束运营。
因此，在游戏风口期过去之后，如何沉淀下来稳步发展成为一件很重要的事情，而布局IP泛娱乐产业，推动IP长线发展是一个方法。
《阴阳师》从2017年下半年开始，开始陆续曝光上线包括音乐剧、同名漫画、同名泡面番等衍生产品，并且在2018年初上线了IP衍生的MOBA手游《决战！平安京》。在持续的新闻话题热度推动下，根据应用雷达的数据表示，《阴阳师》在游戏榜上的表现有所回温。
《崩坏3》也是采用同样的打法，刘伟表示，“崩坏”系列从一开始就有轻小说、漫画、音乐，不是作为游戏的一部分，而是共同组成“崩坏”IP整体。
目前国内二次元手游市场仍有很多待开发的空白区，当市场出现空白时，先挖掘的公司抢占了先机优势，在激烈的市场竞争之后，资源会逐渐趋向于头部作品，只有不断挖掘新的细分领域，并且通过泛娱乐布局推动IP长线发展，才能够在市场上最终存活下来。