节后第一天，外贸人该怎么做？

真快，春节假期就这么结束了

大部分人今天是节后第一天上班

作为外贸人

应该做点什么呢？

一

估计有相当一部分人，是人回来了，但是心还在飘，所以收心很重要。看看你去年的总结和今年的规划，思考下自己哪些方面没做好、哪些方面需要加强，你还能不赶紧投入工作吗？

总结和规划可是实实在在的东西。当然了，小编提到的总结和规划，绝不是写给老板看、应付了事的那种，而是要实实在在地写给自己看，总结自己的得失。最起码你要知道，去年哪些你做的比较好、哪些没有做好、没有做好的原因出在什么地方，以及今年你应该如何改进。

二

上班第一件事，并不是马上给客户发邮件，告知对方我们已经上班。因为当大家都这样说的时候，问候已经显得苍白无力，何不搞点特殊化？！

可以先去查记事本，年前是否有尚未完成的工作。例如，某个价格要报，但是找不到供应商，因为他们都放假了，那么节后第一件事应该是先把这个处理好，打电话给供应商，顺便拜年（即便已经拜年，也可重新来一遍），通知对方我们已经上班，请随时做好报价的准备。

当然也要问一句，价格会怎么变动？如果有变动，请赶紧通知我们，我们好告知客户。产量会如何变动？什么时候能供货？这样多问几家下来，能拿到多少货、什么时候能拿到货，就会了然于胸了！

接下来，打个电话给货代。当然也是拜拜年，寒暄一下，问问船公司是否有通知调价？航班航次是否有调整？价格按照春节之前的报还是否合适？船公司一般会在节后哪一天做出调整？仓位如何？等等，这样我们也能拿到较为准确的运输信息。

三

等待对方反馈信息的过程中，小编建议可以用来分析客户。其实很简单，先把客户进行分类：

1、一直在联系却几乎不回复的；

2、每次发去开发信必然会回复，但询问价格后立马消失的；

3、沟通较为深入，但因为种种原因没有回复的；

4、春节前一个月内问过价格的；

5、一直在合作的。

对于第5种一直保持合作的客户，我们会了解对方的采购规律，是否到了采购的节点，还是有货还未做完，自己心里要清楚，而且客户的脾气性格，自己最了解，按照自己的套路走就可以。当然，拿到供应商的新年规划、产量、供货期后，一定要告诉客户，例如：

新年好！我相信您也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛！春节之后，我们工厂的规划如下：日产量……，月产量……，本月的最早供货期为……，价格变动情况为……，船公司告诉我司，仓位……，特告知，请提前规划一下您的计划！

客户拿到你的邮件，就可以清清楚楚地做出自己的规划，比单纯的问候好太多了！

对于第1种客户，群发即可，可以这样写：

您好！新年好，我们刚刚过完中国的春节，工厂重新上班，我们新一年产量达到……，价格为……，有效期至……，最早供货期为……，产品优势……。年后订单会逐渐进来，若你有急需，请与我联系！

对于第2种客户，可以直接发价格， 低价，看其如何反应。

对于第3种和第4种客户，可以写：

您好，春节快乐！希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心！

我们今天第一天上班，工厂已恢复正常生产，现在的产量为每天……，……月会扩产至……，充足的产量可以保证我们给你稳定的供应。

不知道春节之前，您是否采购到了产品，或者采购的产品是否已经正常发运？如果您有急需，请来函咨询！我可以为您发去价格供您参考，……，货期为……。

本文中的产品可灵活应变，反正不要只是一封问候信那么简单。还有，记得打开你注册的B2B网站看看，或许有询盘哦！

（文章来源：JAC外贸实战。本文对原文略有调整。原标题：《节后第一天，外贸人该做点什么？》。图片来自网络。）

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