干货实操：如何评估新品的市场需求？六招吃遍天下

许多卖家拥有独特的产品见解，但常常在缺少实践或验证的情况下，鲁莽地推出新品，后果不言而喻。本文将向你演示如何评估自己的产品，了解产品是否存在潜在需求，尽可能避免浪费资本和时间，增加你对产品的信心。

下文以椰子油为例，教你如何一步步了解产品的市场需求。

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产品评估

首先调查发现， Pinterest有一个关于椰子油30种用法的pin，获得了934个转发和105个喜欢，从这一点来看椰子油似乎会是个受欢迎的产品，但这只是在Pinterest上。

Google Trends则可以验证椰子油是否受真的那么受人们喜欢：

如上图，可以看到从2011年开始，椰子油的搜索量大幅增长。

Makeup Alley（一个护肤护发产品评论网站）上关于椰子油的评分也证明了它的人气：拥有834条评论，平均评分4.5星，并且90%的人表示愿意回购。

Makeup Alley中并没有发现很多关于椰子油的负面评论，但如果有，对于卖家来说是个不错的借鉴，以了解产品的不足之处，以便加以改进。

接着，到亚马逊上看看椰子油的出售情况：

如上图，不难发现确实有人在购买椰子油，但问题是，到底有多少人真得对椰子油感兴趣呢？这就到了下一步，关键字研究。

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关键字评估

谷歌Keyword Planner Tool能让你了解“Coconut Oil”（椰子油）的具体表现，如每月搜索量，有多少竞争对手对 “Coconut Oil”进行竞价，以及相关搜索词。

使用这个工具，你需要有一个Google Adwords账户（注册免费）。注册完毕后，登录到你的帐户，选择顶部菜单中的“Tools ”（工具），然后选择 Keyword Planner，点击新页面中“Search for new keyword and ad group ideas”。

在下图箭头指向的方框中，填入产品（椰子油），注意填写各类信息，特别是你的目标受众范围：

点击“Get ideas”，将默认出现广告组信息，点击“keyword ideas”了解关键词信息：

上图中第一列是你输入的关键字以及相关搜索；第二列是在指定的地理区域中各个搜索词的每月搜索量；第三列是每个关键字的竞争级别。

根据上图，可以知道以下三件事：

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椰子油确实有很多用途，可以用于护发，护肤、烹饪等。

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主要搜索词“Coconut Oil”有很高的搜索量，在美国和加拿大每月搜索达246000次。不幸的是，竞争度很高，这意味着已经有很多人在网上竞争这个关键词，并投入广告，这使得你难以与其进行有效竞争。

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有许多其他搜索词，搜索量很高但竞争较小，这是一个

不难发现，上图中有许多相关关键词中都包含“hair”一词，尝试着搜索 “Coconut Oil + Hair”发现如下图：

“Coconut Oil + Hair”相关词汇搜索量相当可观，竞争度从低到中等，特别是“coconut oil for hair”（护发椰子油）搜索量极高。

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什么类型的内容在谷歌排名高

为了了解 “coconut oil for hair”的竞争情况，在谷歌中搜索 “coconut oil for hair”，出现了以下内容： 

从谷歌的搜索结果中看出（如上图），“coconut oil for hair ”搜索结果前10都是同类文章，似乎没有某个人或公司在这个搜索词中占据主导地位。而且搜索“coconut oil”其他相关关键字时，也发现了类似情况。

这意味着，如果你想竞争这一关键词，你在谷歌中比较容易获得高排名。

综上分析，护发椰子油或类似产品是有一定的市场的。此时，为了更好地了解相关利基市场，回到了最初的Pinterest  pin看看椰子油的30种使用方法，着重查看其中与“hair”相关的要点：

总结上图，可以发现椰子油有4种与头发相关功能：捋顺毛躁卷发、护发、深层修复，还能去掉头发上的口香糖，这些都是不错的产品卖点。借助这一方式发现你的产品卖点。

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确定主要受众方位

通过上文，你已经了解人们正在寻找椰子油相关信息和产品，但这些人到底是谁？

毕竟，有些产品和趋势的发展发生在特定的区域，你需要确保那些寻找和搜索产品的人，生活在你能够出售并配送产品的区域。

这时你需要回到Google Trends，了解以下问题：

（1）哪些国家的人们正在搜索这些产品：

（2）哪些城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量最高：

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验证社交媒体关注度

椰子油在Pinterest上很受欢迎，但在其他渠道如何呢？

Twitter是一个不错的平台，帮你了解产品的市场潜力和需求。本文用了 Topsy（能够收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上每天与“coconut oil”、“ hair”相关的推文数量。

从Topsy的图表中可以看到，每天大约有150到250人发布了相关关键词。为了更好地了解用户发布内容的意图，你可以在Twitter直接搜索，以下是几个比较值得注意的推文，表现了用户的购买意图：  

“需要为我的头发买一些纯椰子油。”

“椰子油护法效果很好，我的枯草头发很需要，还一直掉。”

“热椰子油真的好好用，用了它以后我的长发又柔有顺，美发店什么得都不用去了。”

利用社交媒体来研究你的产品，不仅可以了解与你产品相关谈论的数量，还能帮你发现潜在客户正在使用的语言，这对于创建产品广告或编写产品描述很有用。

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竞争对手评估

根据上述分析来看，市场上主要有3类椰子油产品相互竞争。

1. 纯椰子油，据研究，它在滋润和修复头发方面做得很好，在网上和店里都很容易买到。

2. DIY配方椰子油，在网上可以买到。配方中除了含有最基本的椰子油，还有一些其它成分来提高产品效用或改变它的质地。

3. 商业椰子油护发产品，这些产品是由各类企业生产的，添加了独特成分，让用户感觉用了这个产品会更好。

整个市场需求似乎已经得到了满足，甚至可能已经饱和了。但是，值得注意的是，商业椰子油护发产品市场似乎没有任何一个产品或品牌主导，这就是你的机会。

总结

现在，对于想要卖椰子油相关产品的卖家，已经对市场有了很清晰的了解，并看到了一些潜在需求和一些很棒的关键词。你可以按照这么一个发现验证步骤来验证你的产品想法，相信你也会有一些不一样的发现。

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（来源：雨果网）

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