中国手机在俄罗斯实力“圈粉”

市场份额升至首位，每售出3台手机，就有1台是中国品牌。

在莫斯科的公共场所，经常可以看到手拿中国品牌手机的俄罗斯人。短短几年时间，华为、联想、小米等中国手机品牌成功进入俄罗斯市场，给当地民众提供了更多样化的选择。

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“中国手机成了流行品牌，年轻人很喜欢”

俄罗斯智能手机零售商提供的最新市场调查数据显示，今年6月，华为手机在俄罗斯市场份额达到24.6%，超过三星的23.2%和苹果的11.8%，升至首位。2018年上半年，中国产智能手机销售额增长了50%，每售出3台手机，就有1台是中国制造。调查指出，按台数计算，俄罗斯境内共售出440多万台中国智能手机，销售量增加33%，其中包括华为、联想、魅族、小米、中兴等。

2017年上半年，中国手机品牌在俄罗斯的市场份额为1/4，短短一年的时间内，占比就提高到了1/3。

俄罗斯电子产品零售商“通讯”公司代表谢尔盖·季洪诺夫对媒体表示，中国品牌快速占领市场，靠的是质量好、功能强大和有竞争力的价格。

在俄罗斯三大电信运营商的商店里，华为、魅族、小米等中国品牌占据了手机柜台的半壁江山。各大电商网站上，手机分类的热门排行里都是中国品牌。每当有中国新款手机发布，俄罗斯的电子产品网站都会第一时间更新测评、比价等各种专业信息。

位于莫斯科特维尔大街上的华为手机旗舰店。图片来自网络

在有着“莫斯科王府井”之称的特维尔大街上，华为的旗舰店十分醒目。和苹果、三星这些俄罗斯市场上的传统优势品牌同台竞技，中国手机的揽客能力毫不逊色。店员米哈伊尔称，每到进行品牌活动的时候，店铺外就会排起长队。很多俄罗斯人会追踪官网上的各类活动信息，第一时间预约参加。

俄罗斯顾客正在选购中国品牌的手机。图片来源：人民日报 记者 屈佩 摄

正在店里体验新款手机的大学生热尼亚是中国手机的忠实粉丝，使用中国手机5年多了。他表示，自己每次在购买手机之前都会做很多功课。

热尼亚说，“价格公道、质量可靠的中国手机自然是首选。中国手机的各种功能设计不只针对中国消费者，对外国人也很友好，使用起来很方便。随着用的人越来越多，现在网络上有了中国手机的粉丝社群，中国手机成了流行品牌，年轻人很喜欢。”

质量和创新成为核心竞争力

数年前，中国手机在俄罗斯还鲜为人知，属于小众商品。但短短几年时间内，中国手机的用户猛增，快速融入了俄罗斯人的生活。

中国品牌手机产品线多、价格合理、质量过硬、设计新潮等优势，契合了俄罗斯市场不同消费群体的需求。几大手机企业不仅成功巩固了在俄罗斯市场的地位，更扩展线上线下销售渠道，积极开展营销活动，释放中国制造的巨大能量。

麒麟970芯片。图片来源：sapereweb

质量和创新越来越成为中国品牌的核心竞争力。中国企业重视对中长期研发创新的投入，麒麟970芯片等让中国手机掌握了自己的核心技术，改变了俄罗斯民众对中国手机的印象，因而能在俄罗斯高端消费市场中获得一席之地。

同时，中国手机在俄罗斯的成功还得益于良好的本地化战略。针对俄罗斯市场上不同收入群体的消费需求，中国手机确立不同的品牌定位，进行精准推广。

华为消费者业务俄罗斯及中亚高加索地区部负责人欧以伟表示，华为在俄罗斯经营和销售等领域本地化率已经达到80%以上，为很多俄罗斯专业人才创造了施展才华的岗位。此外，华为还与俄罗斯第一大搜索引擎央杰科斯、俄罗斯联邦储蓄银行等建立了合作伙伴关系，实现强强联合。

线上销售是中国手机品牌的传统优势领域，中国手机进入俄罗斯之后，积极拓展线上销售，培养俄罗斯用户的网购习惯。华为、小米、联想等不仅有自己的购物网站，还与俄罗斯各大电商平台合作，进行线上营销，扩大品牌知名度和影响力。

注重品牌建设，提高消费者认知度

小手机肩负大使命，中国手机走进俄罗斯的过程也伴随着中国制造品牌形象的提升。欧以伟说，他们通过需求调查发现，俄罗斯用户的品牌意识非常强，所以他们从品牌建设入手，通过赞助当地电视节目等，逐渐建立起消费者对品牌的认知度。

如果说之前中国品牌在海外“圈粉”更多依靠的是价格优势，那现在中国制造已经摆脱了廉价的标签，在中高端产品线上发力。

华为旗舰店。图片来自网络

在华为旗舰店，遇到了三位前来选购手机的“专业”用户，他们都是信息技术工程师。在中国手机还没大规模进入俄罗斯市场之前，他们就通过朋友代购的方式用上了中国手机。现在，越来越多的中国手机店铺开到家门口，买中国手机很方便。谢尔盖给家人买了一台P20手机，又展示了自己的Mate7，他说，虽然已经用了4年多，但是各个方面的性能依然很好，所以还不舍得换，要再等等新品。

小米商店。图片来自网络

像这样资深的中国手机品牌用户在俄罗斯越来越多，走访小米商店的时候也发现，中国手机在俄罗斯已经建立起有黏性的客户群。

店员叶甫盖尼表示，来来往往的有很多都是老顾客，认准了这个牌子，就会过来买相关配套产品，大家口口相传，中国品牌的名气就打出去了。

今年俄罗斯世界杯上，vivo手机除作为官方赞助商亮相卢日尼基体育场外，更是再一次提升了中国手机的品牌热度，吸引了无数国际球迷关注充满创新与活力的中国手机。

（文章来源：人民日报，记者：屈佩）

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