智利市场的外贸开发攻略来了！

智利是中国在拉美地区重要的贸易伙伴。今天，小编就来具体讲讲智利和拉美的外贸情况，希望对您开发当地市场有所帮助。

一、拉丁美洲的“首富”

1

GDP领先拉美，政局稳定

智利是世界上最狭长的国家，位于拉美南端，和秘鲁、阿根廷接壤，人口约1800万，2015年人均GDP已达到23,564美元，领跑整个拉丁美洲，预计在2019年达到发达国家水平。

智利政局稳定，政府更迭有序，经济政策和各个法律延续性十分稳固，社会治安排在拉美国家前列。同时，智利一直奉行开放自由的市场经济政策，和世界上很多国家和地区都签署了自由贸易协定，是第一个和中国签署自贸协定的国家，也是TPP的发起国之一。

智利的铜、铁、锌、锂、金银、木材、石油等自然资源丰富，并种植大豆、玉米等经济作物，但制造业相对落后。

2

爱消费的年轻人

拉美的人口年龄结构偏低，购买力强，同时消费者对于价格比较敏感。电商消费者平均年龄在27岁，与中国年轻人存钱买房的观念有所不同的是，拉丁美洲的年轻人更加爱消费。

但与此同时，拉美的零售业竞争较弱，线下零售业欠发达，很多城市几公里之内都没有一个像样的超市，货品也不齐全，制造业不发达，消费品基本靠进口。

二、消费需求

1

主要消费需求组成

在拉美地区，消费需求主要由以下部分组成：

第一、电子设备

第二、服装

第三、机器（阿根廷消费最多）

第四、假发（巴西）

2

电子产品类消费市场

以最热销的消费电子品类来说，拉美当地多出无牌产品，很难生产出在做工、质量、设计、性价比方面能和中国品牌相比的本土品牌，所以在当地热销的还是非拉美的牌子。

目前，美国的苹果，韩国的三星，日本的索尼，中国的华为、联想手机等都很受当地消费者欢迎。

2010-2017年拉美地区手机用户数量及渗透率，来源：GSMA

3

时尚产品类消费市场

比如手表、太阳眼镜、包包和运动装备等。拉美消费者很认可欧美日韩的国际品牌，比如美国的Coach、Michael Kors，欧洲的Invicta，日本的卡西欧等。

中国的品牌在拉美未打出名气之前，如果能在性价比方面胜出，那仍然会有机会，但是挑战会比电子类产品要大，价格优势需要非常明显。

4

机电产品类消费市场

智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。

智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。

5

家具产品类消费市场

五金和纺织在智利有着相当大的市场，五金和纺织几乎都是中国的，家具市场潜力更大。

在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。

6

日用品类消费市场

卖到智利的中国日用品有些质量一般，但因为价格占优势所以一直热销。其实中国货中质量好的有的是，但智利的消费水平有限，普通消费者不一定都买的起。

7

汽车配件类消费市场

智利的进口商通常以家庭企业为多，他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。

三、如何跟智利客户打交道？ 

1

智利语言

智利的英语普及程度跟中国差不多，水平较高的以35岁以下的年轻人居多。

智利人很随性，用聊天工具聊天时，一般会有很多拼写错误的单词，并且语法不太通顺。

2

与我国时差

冬季13个小时，夏季12个小时，也就是联系智利客户的最佳时间是中国的晚上9点或10点。

3

商务礼仪

随时宜穿保守式样的西装，公私访问均需事先预约。用英文、西班牙文、中文对照的名片为佳，当地可印英文、西文名片，两天取件。与销售有关的文件最好用西班牙文。

商务交往应姿态谦虚，最忌盛气凌人，圣地亚哥商人对此事甚敏感。智利人十分重视见面时的问候礼节，同外来客人第一次见面时多要握手致意，熟悉的朋友还要热情拥抱和亲吻，一些上了年纪的人见面还习惯行举手礼或脱帽礼。

智利人最常用的称呼是先生和夫人或太太，在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。应邀参加宴会或舞会总是带上一点礼物。有妇女优先的习惯，在公共场合年轻人总是将方便让给老人、妇女和孩子。

四、出口建议

1

家具出口企业

可考虑将加工厂开到智利，因为智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接在本地市场消化，可以降低高昂的海运费。

2

中国产品进入拉美市场有赖于性价比

不同于欧美产品在拉美走高端、高价销售，中国产品进入拉美市场更有赖于性价比。智利是一个对价格高度敏感的市场，中国产品的性价比刚好在多数消费者最能接受的价位段，很有利于打开市场。

3

机械或电子产品要“耐用”

智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。

建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。

五、网购支付习惯

1

支付习惯

对于有智利买家或打算开拓智利市场的商户，熟悉当地买家的网购习惯并能提供他们熟悉的支付方式是关键。据调查，70%的智利买家认为包邮服务很重要，当网购时遇到支付方式不符合或不提供免费快递，他们大多时候会放弃付款。

智利人网上购物最常用的三种付款方式是现金、信用卡以及借记卡。

其中40%的智利人有银行账户，使用银行转账付款是智利人主要的网购支付选择。虽然信用卡支付在智利也普遍，但由于网购带来的安全隐患以及智利存在大量信用卡负债人群，借记卡相比更加的安全便捷。

2

本地支付系统

Redcompra 支付系统是智利金融机构 Transbank S.A. 在2001年推出的支付产品，买家网购时选择 Redcompra 支付方式，点击跳转到银行列表，再通过常用的银行来完成支付，在智利可以覆盖35%的网购者。客户在付款交易时只用输入四个数字（PIN码），无需填写身份证号码或签名凭证。

（来源：payssion 跨境支付。本文对原文有删减和修改。）

注 意

查询我国对自美进口600亿美元产品加征关税清单

请关注微信并后台回复“关税”

查询美国对华2000亿美元产品加征关税清单

请关注微信并后台回复“美国”

热点活动

经贸商机

实操资讯