【电商】欧博、科劳斯——中国跨境电商的欧洲桥头堡

中国贸促 2019-04-29

导语：“他山之石可以攻玉”，在我国跨境电商发展过程中，涌现出一批在竞争中崭露头角的优质企业。

为给广大跨境电商企业提供参考，中国贸促会信息中心筛选了一批优质企业，编纂成《中国跨境电商优秀企业案例册》，旨在帮助跨境电商企业了解最新的跨境电商行业发展趋势，以及行业内优质企业的运行模式，助力中国跨境电商行业更好地“走出去”，扩大对世界的影响力。

欧博、科劳斯——

中国跨境电商的欧洲桥头堡

欧洲市场一直是我国跨境电商的主要阵地。由于欧洲跨境电商市场的快速发展，我国涌现出一批针对欧洲跨境电商的第三方服务企业，利用海外仓提供包括仓储物流、营销推广、商品展示、售后服务等在内的一系列服务，帮助中国的跨境电商企业走进欧洲市场。欧博、科劳斯就是其中的佼佼者。

欧博——美茵河畔的华商

顺着莱茵河往下游走，便来到了美茵河畔的法兰克福，欧博这家有着中国血统的企业在美茵河畔生根发芽，帮助中国的跨境电商企业寻找欧洲的发展机会。

直面行业痛点，提供全方位服务

通关遇阻、破损、退货……一个跨境包裹要成功到达购买者手中要历经“九险十八难”。针对这些行业痛点，2012年欧博开始在德国建设海外仓，协助中国企业办理出口文件，全程跟踪货物运输到港清关，T+1天内发货，德国安联保险公司投保……全方位降低中国企业风险责任，帮助中国企业进入欧洲市场。

图为欧博位于德国法兰克福的海外仓

F2B2C—跨境电商新模式。

东北某家具厂的S一直从事出口欧洲的业务，只是其业务对接人始终是欧洲大经销商的次级合作伙伴，在层层经销商垄断的情况下，S联系不到欧洲的小型客户，导致工厂每年出口量虽大、利润却非常少。

针对S的困境，欧博帮助S对接到欧洲本地小型家具连锁店，并利用自身物流优势为家具店提供代发服务。同时，欧博在自有网站把家具直接卖给终端消费者，合理的售价让双方都有可观的利润。S对这个合作非常满意，他终于能深度进入欧洲市场。

2015年欧博与家具厂在省委书记王宪魁等中德领导见证下签署F2b2C合作协议

杭州某箱包厂总经理L一直致力将国产品牌Verage在欧洲推广，但由于品牌知名度低，不了解国外消费者需求等原因，多年来一直效果不佳。针对L的诉求，结合欧洲消费者的习惯，欧博专门开发了品牌欧洲官方网站（www.verage-welt.de），建立品牌欧洲售后中心，并结合欧洲消费者的喜好，建立了品牌社交平台专属账户，在各大社交平台上推广宣传文案及品牌活动信息。2018年3月，维丽杰作为第一个华人箱包类品牌亮相奥芬巴赫国际箱包展。2018年秋季，维丽杰更是进入了奥芬巴赫箱包展的主馆并在旅行箱馆拥有了60多平米的展位。

图为奥芬巴赫国际箱包展会，维丽杰箱包展厅

科劳斯：电商供应链整体解决方案提供者

当提到公司的业务发展，科劳斯欧洲公司的CEO韩震充满自信：“为企业提供高水准的电商供应链整体解决方案，是科劳斯的一贯发展目标。”基于企业的实际需求，科劳斯开展了入驻体验馆、产品推广、采购商对接、确认备仓需求、头程物流、尾程派送等一系列特色服务。

入驻体验馆

作为一般贸易企业跨境转型新体验的创新者，科劳斯帮助企业通过样品展示的方式、结合线下销售，让客户通过入驻体验馆进行产品展示的小投入，体验到欧洲线下市场的大潜力。

产品推广

企业产品进入体验馆区后，科劳斯将安排专业地推人员，经培训后与当地线下小批量采购商，包括家族式连锁店、单一行业特色的市场、门市、个体经营者、旅游区等进行集中推广。

采购商对接

科劳斯始终坚信：帮助企业走货才是王道。企业提供基本的货物信息后，科劳斯将进行线下消化，并将信息传递至相应行业的采购商处，完成最终的供给需求对接。

确认备仓需求

科劳斯海外仓通过市场开发、渠道建立等模式帮助入驻体验馆的企业建立足够的备仓信心后，根据实际订单量进行库房备货，最大化降低企业出货成本及风险。

头程物流