JioMart加码印度版闪送，剑指亚马逊！

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作者：马叔

来源：跨境黑马（ID：kuajingheima）

Dunzo再获融资

做印度物流，还得下大血本。

以亚马逊印度站为例，亚马逊已投资70亿美金，创建了60个运营仓库/运营中心，才得以在印度90%以上的地区实现了Prime会员次日达。

印度电商的快速发展，使得亚马逊印度站卖家数突破百万，在2021财年的卖家服务收入同比增长49%至1637.9亿卢比，而光送货成本就花费了633.2亿卢比，高于2020财年的460亿卢比。

这或多或少透露，一家电商物流企业若没有资本，很难做大印度物流规模。

以此来看，就能理解印度版“闪送”Dunzo频频融资的真相了。

距离上一轮800万美元的融资不到一年，近日，Dunzo获得了2.4亿美元F轮融资，由印度首富安巴尼名下的信实集团Reliance Retail领投，该公司估值从2021年3月份的3亿美元升到7.75亿美元。

信实集团Reliance Retail什么来头？信实集团是印度营收最高的零售商，业务范围包括超市、电子产品商店和快时尚专卖店。

至此，Dunzo累计完成15次融资，其中B轮、C轮、D轮、E轮、E+轮融资等均有Google的身影。Dunzo也是Google投资的首家印度创业公司。

Dunzo表示，该资金将用于实现Dunzo成为印度最大的快速商务企业的愿景。为此，Dunzo将为信实零售运营的零售商店提供超本地化物流服务，并为信实旗下的JioMart的商户网络提供最后一英里的配送服务。

换句话理解，融资的归宿是做行业第一，这笔资金将帮助Dunzo与亚马逊、沃尔玛旗下的Flipkart电商平台，以及Swiggy、Zomato、Zepto等杂货配送公司竞争。

而在印度电商市场，JioMart面临的最大竞争对手同样也是亚马逊以及沃尔玛旗下的Flipkart，Dunzo与JioMart就有着共同的诉求。

“敌人的敌人就是朋友”，按照这个逻辑，Google、信实集团先后加码便显得合情合理。而获得资本的信赖，Dunzo抗敌的底气明显很足。

谷歌的汗马功劳

Dunzo的发展，谷歌有汗马功劳。

Dunzo成立于2015年1月，最初的服务是通过WhatsApp社群满足朋友们的代办需求。

成立一年后，Dunzo将运营阵地从WhatsApp转向了自己的应用—— Dunzo，专注于解决本地服务搜索和跑腿任务等问题，公司开始快速发展。

早在2017年12月，谷歌就开始将印度首笔投资放到Dunzo身上，因为谷歌想尽快实现下一个10亿用户的目标。

根据公开数据，在21世纪的第一个十年，谷歌错失了一个巨大的“十亿用户”市场——中国大陆，为此谷歌要承受的代价是每年的广告损失约为50亿美元。

将战略转向更加本土化的谷歌，开始发力印度市场。在印度，谷歌推出了首款移动支付软件Tez，再者是谷歌地图的“入乡随俗”新增了“双轮车模式”，“智能助手”软件新增印地语等，都在直接推动印度电商的发展。

之后几年，谷歌数次加码，利好Dunzo业务从班加罗尔拓展到印度其他城市，Dunzo得到快速的发展。

2020年，该公司的年度年度活跃用户数量增加了一倍，从2019年的270万提升到2020年的510万。在截至2021年3月31日的财年中，Dunzo的运营收入从2020财年的2750万卢比增长到4580万卢比，同比增长了66.5%。

此前，Dunzo在班加罗尔推出了即时交付模式“Dunzo Daily”，每周增长超过20%。目前，Dunzo在印度7个城市开展配送服务，并计划将业务扩展到15个城市。

但Dunzo获得快速发展的同时，本地食品和杂货配送初创公司也在扩大业务扩张。

印度外卖平台Swiggy最近承诺向SwiggyInstamart投资7亿美元，以专注于快速商务。此前，Swiggy已累计完成美团、腾讯等投资的11轮融资，2021年获得了软银愿景基金2与Prosus共同领投的12.5亿美元J轮融资。

2021年，印度外卖独角兽Zomato向Magicpin、Curefit等合计投资了2.75亿美元。该公司计划在未来1-2年内再部署10亿美元，其中很大一部分可能会进入快速商务领域

Dunzo虽然也备受投资者青睐，但相比Zomato、Swiggy还是有点逊色。

最大的赢家是JioMart

Dunzo获得融资，最大的赢家是JioMart。

Dunzo始于WhatsApp社群，JioMart也与WhatsApp有渊源。

早在2020年初，信实集团在印度部分地区启动了电子商务平台JioMart，之后向全国开放。上线之初，JioMart承诺提供5万种食品杂货，并承诺免费送货到家。

这也是信实集团首度进军电商，并剑指垄断印度市场的亚马逊、沃尔玛。

JioMart与WhatsApp的渊源是从2020年开始。

2006年就进入印度市场的Facebook，在2020年4月21日宣布以57亿美元投资信实集团子公司Jio Platform，强调要改造全印度3000万家小商店，让消费者可用WhatsApp直接下单。

同年4月27日，Jiomart在WhatsApp上线，并于2021年1月将JioMart应用程序整合进WhatsApp。目前，Jiomart支持商家和消费者在WhatsApp聊天页面完成交易。

目前，JioMart平台在印度拥有超过4亿的用户、50多万零售商，每天都有大量消费者从JioMart上订购面包、黄油、饮料、电池、纸张等生活必需品。

印度作为世界上社交媒体用户最多的国家之一，Facebook及其旗下产品WhatsApp和Instagram已共同占据了印度网民最受欢迎的互联网产品top6中的半壁江山。其中WhatsApp覆盖180多个国家，在全球拥有超过20亿的月活跃用户，仅印度的月度活跃用户就达到5.3亿。

JioMart与WhatsApp的合作，无论是就全球市场拓新，还是提升本地市场份额，WhatsApp都可成为JioMart的有力“助推器”。

每一份聊天都是潜在的订单转化，是机遇也是挑战，订单的交付能力对JioMart而言是最大的难题，而Dunzo恰恰可为Jiomart来自WhatsApp的订单提供最后一公里配送服务。

如此一来，Jiomart、Dunzo都可能在各自的领域占据更大的市场份额，与亚马逊、Flipkart等美国电商展开激烈竞争。

2021年Flipkart应用程序以5050万次下载量领先,而亚马逊印度站应用程序的下载量为4360万次，穷追不舍的亚马逊会使得交锋变得十分激烈。

而随着亚马逊和沃尔玛在印度电子商务市场占据优势，印度政府开始警惕并推出了一些电商监管措施，限制亚马逊和沃尔玛的发展。

在印度政府表露出“肥水不流外人田”的态度下，JioMart的强势登场恐怕会让本就硝烟味浓重的印度电商市场再添一层变数。

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