巴西消费回暖，卖家复活节有望销量大涨

乐观是好事，但要把谨慎作为前提。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

积极预期

复活节在即，巴西已经提前燃起了节日购物热潮。

2月份，一项对拉美电商巨头美客多旗下数字银行Mercado Pago中小微卖家的调查显示，9879名受访者中，有72%的卖家对复活节销量有着积极预期。

具体而言，各个销量预期增长幅度对应的卖家人数区别并不大，有38%的卖家预计复活节销量将至少增加10%，30%的卖家预计销量将增加20%，剩下32%的卖家则认为销量会在复活节期间飙升30%以上。

MercadoPago的主管Daniel Davanço对此表示，节日向来是商业销售的策划重点，通常像黑色星期五和圣诞节等节日会更重要，但如今复活节这样的在以前被忽略的节日正在重新获得关注。

同时，他还指出，越来越多的中小卖家正在提前做准备，希望能够充分利用降价打折、增加支付方式各种手段，来让自己的节日销量创下新高。

值得注意是，此前巴西国家资产、服务、旅游贸易联盟（CNC）的调查显示，今年复活节的销售额为24.9亿雷亚尔，扣除通货膨胀因素后，仍比去年同期实际增长2.8%，糖果、巧克力、复活节彩蛋、以及葡萄酒和鲜花等产品将会是人们送礼的热门产品，有望冲击订单高峰。

谨慎乐观

然而，商家们的乐观来得似乎太早了。

事实上，尽管今年的零售市场的确有所好转，但这只是在和去年相比，如果把时间跨度拉得更长，不难发现，在疫情之前的2019年，巴西复活节的销售额纪录为25.6亿雷亚尔，而今年的收入预期仍低2.7%，这表明，在疫情冲击和高通胀的夹击之下，市场的消费情绪尚未完全恢复。

而一方面，即便消费者在这个复活节有消费和送礼的欲望，大概率也会选择回到实体店购物。巴西里约热内卢商业联合会调查与分析研究所 (IFec RJ) 近日的一项调查显示，69.5% 的受访者打算在复活节送礼，27.5% 的受访者不应该买任何东西，3%的人还没有决定。

在打算购买礼物的受访者中，高达86.9%的人表示他们打算在实体店购买礼物，只有7.9%人的表示会在虚拟商店购买礼物，还有4.5% 的人表示会同时选择这两种方式。

也就是说，在这个复活节，许多巴西消费者都有了购物计划，但由于价格的大幅上涨和实体店的重新开放，电商消费也许并不会像想象中的火爆，卖家们对于此次大促还是应该保持谨慎的乐观态度，耐心等待之后更加明显的消费复苏。

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