海外社媒网购爆火，跨境电商迎来重大转机

社交平台逐渐成为海外消费者购物的主要渠道。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

社媒购物

经过长时间的发展和投入，社交媒体购物有了更大的吸引力，跨境电商也出现了全新的趋势。

据Mintel对近千名18岁以上的美国互联网用户最新研究表明，2022年社交电商占美国电商销售的5%，预计到2025年将上升至近7%。 

目前来看，有47%的美国人通过社交媒体购买过商品，39%的人购买过的人表示会再次复购，58%的人表示有兴趣在社媒购物。

报告还指出，虽然Facebook在消费者购物地点方面处于领先地位，但事实上Instagram、YouTube和Tik Tok正在社交购物取得更快增长。

Tik Tok直播带货

毫无疑问的是，美国社交电商一直呈上升趋势。无独有偶，英国的社交媒体在近两年也一直保持着稳步上升。

据此前Meltwater发布报告显示，英国共拥有5700万社交媒体用户，他们平均每天都会花1小时56分钟的时间在社交平台上。与朋友和家人保持联系、打发业余时间和阅读新闻报道是他们选择使用社交软件的主要原因。

正是因为社交平台的高速发展，英国营销人员也逐渐把更多的预算投资到社交平台上——英国每年在社交媒体上的广告支出目前为113亿美元，同比增长超过25%，而社交媒体就占英国全部数字广告支出的近三分之一。

图源：Meltwater

从以上数据能够看出，社交平台的发展带动了社交广告的增长，而Tik Tok等新平台的崛起，也证明新平台仍有较大的开拓空间。

重大机遇

前不久eMarketer发布了关于全球社媒发展现状的统计数据，数据显示，全球有近80%的互联网用户使用社交媒体。目前来看，在大多数市场Meta依旧占主导地位，但用户数量和广告支出，却逐渐从Facebook转向Tik Tok。

从用户增长上看，据eMarketer预测，今年全球社媒用户数量将增长2.4%，虽然相比2020年10.8%的增长有所减缓，但依旧是正向发展。

 图源：eMarketer

虽然Tik Tok在新平台中的增速和渗透率都比较突出，但和国内的抖音相比，Tik Tok的渗透率依旧不算高。截止目前，抖音在国内的渗透率高达77.4%，短期内，Tik Tok很难在任何一个市场拥有这种渗透率。 

据eMarketer数据，拉丁美洲的用户每天花在社交媒体上的时间是最多的，而Tik Tok也称得上是拉丁美洲发展最快的社交平台。尤其是在巴西，Tik Tok的电子商务在该地区十分受欢迎，Tik Tok巴西小店也有望在今年推出。

具体来看，Tik Tok今年在拉丁美洲的增长有望达到11.8%，在拉丁美洲的增长也一定程度上反映了Tik Tok在2023年的全球增长趋势。

图源：eMarketer

而在全球社媒用户中，Z世代最沉迷于社交平台，其中女性平均每天在社交平台上花费3小时11分，而男性则为2小时40分钟。其中，分别有27.6%和26.6%的用户表示，会在社交平台上寻找购物灵感，以及专注于寻找要购买的产品。

值得一提的是，在内容引流上，视频内容是目前社交媒体最受欢迎程度的内容类型。有31%的消费者表示他们经常观看品牌在社交媒体上发布的视频，22%的消费者会关注品牌的直播，且有46%的美国人表示曾通过直播购买过商品，并且会再次这样做。

显然，视频带货和直播带货或许能成为推动社交电商发展的关键因素。对卖家来说，随着电商生态的不断进化，以及消费者购物习惯的改变，必须采用更灵活、更丰富、更精准的形式来吸引消费者，只有根据消费者的习惯不断调整，才能保持长久稳定的发展。

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