2018地理信息产业优秀工程金奖：哈药集团定位信息管理平台及竞争态势图项目

哈药集团股份有限公司是国有控股的中外合资企业，拥有多家国内知名药品制造企业、商业流通企业，两个上市公司，员工总数2万余人。

医药行业传统的营销模式正在经受新的挑战，主要体现在：市场瞬息变化，终端竞争激烈，日常监管与信息上报日益困难，哈药集团需要转型升级以适应市场变化，急需完整和先进的信息化体系提供信息支撑和保障。

哈药集团定位信息管理平台及竞争态势图项目是哈药集团在“两票制”及新零售新形势下集团日常经营、营销变革、生产变革、哈药EHR等重要项目中的企业战略转型重要抓手之一，为集团转型升级做出了突出贡献。

项目在深入调研理解哈药集团业务、分析梳理医药企业经营特点的基础上，综合研究哈药集团如何在“两票制”医药行业大变革环境下的转型升级需求和“哈药”的愿景与目标，围绕哈药集团的愿景与目标，充分利用位置服务、物联网、云计算及智能硬件技术，研发以地理信息技术为支撑的定位信息管理与竞争态势图信息化平台，以地理位置链接哈药集团营销管理中的人员、销售终端，把定位数据、地理信息技术、数据挖掘技术与哈药集团日常营销管理业务进行深度融合，以地理信息为引线贯穿人员考勤、货物防窜货、产品质量追溯等全生命周期，实现基于定位信息的营销拜访行为、终端经营竞争态势分析、销售业绩提升，通过数据分析挖掘进行营销经营趋势分析，为哈药集团在营销管理方面的降本增效取得了显著效果。

医药数据“一张图”

1、对哈药集团的全国50多万家指定终端（注册哈药专营），销售哈药药品的零售药店进行数据整理与位置校准落图，实现了属性与位置的一致性和准确性；

2、利用新型数据生产技术，完成了全国130多万家终端（零售药店）的位置与属性数据采集， 形成经营决策、市场开拓的医药“一张图”。

位置大数据服务系统

位置大数据服务系统通过外勤人员随身携带智能定位设备，智能感知人员外勤行为，无感采集位置信息，数据无线实时上报，实现外勤人员的考勤、工作状态监管和业务信息采集。

位置大数据分析挖掘系统

以大数据挖掘技术对位置数据进行指数建模，挖掘结果通过数据大屏交互可视化展示。

竞争态势图系统

基于拜访行为、终端拜访、终端覆盖等不同口径的多维度趋势分析和经营决策分析，分析终端竞争态势，挖掘终端销售潜力，帮助终端提升经营业绩。

定位宝

基于微信生态链，面向业务人员，研发业务拓客工具，包括：工作任务拉取、终端地图、信息查询、工作日志、药品追溯、竞争态势分析等。

一体化多模混合智能设备

自主研发了基于物联网的室内外一体化多模混合定位智能设备，实现位置智能感知和数据无感采集。

项目上线至今，已下发定位智能硬件8000台供业务人员日常工作，平均每天定位76.8万次，已完成位置采集8169.32万次。定位宝、位置大数据分析挖掘、竞争态势图和医药“一张图”已成为哈药日常工作不可或缺的工具。系统上线运行至今，7×24小时连续无故障运行，系统稳定、可靠，性能良好。

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