【市场观察】故事营销正火热 | 订婚密集期9大婚纱潮流
故事营销是很热门的一种营销方式，很多例子表明，故事营销为品牌产生了很大的价值。但大多数话题都是围绕品牌如何在战略层面进行故事营销，而根据Hill Holiday的研究机构Origin调查发现，把故事运用到实际销售中可以提高转化率。
Origin向受调查的美国消费者展示了同一件葡萄酒的两个不同产品页面，其中一个页面写了标准的葡萄酒品相特征，另一个页面则写了葡萄酒商的故事。
哪个页面更吸引消费者呢？调查结果发现，第二个页面吸引的消费者数量比第一个多了5%，而且这些人愿意多花6%的价格购买这个葡萄酒。
其他产品的调查结果也类似，比如消费者愿意多支付11%的价格购买刊登了艺术家故事的画作，写了真实客户故事的酒店吸引的消费者人数比标准描述的多5%。
为什么故事营销有效？
Origin的调查显示，公司需要开发一个战略性的、品牌层面的故事营销方式，但把故事运用到产品页面中也能很好的产生效果，这是促进销售额的有效方式，能增强产品的感知价值，从而让消费者提高愿意支付的价格。
根据尼尔森2014年的调查显示，全球超过一半的消费者愿意花费更高价格从承担社会责任的企业那购买产品。
也不需要每个故事都需和社会责任有关，它可以是有关产品创造者，或者是消费者感兴趣的产品制造流程，并更多从个人层面进行描写。
故事也可以用于吸引那些对购物体验要求高的年轻消费者。带了图片和真实消费者故事的酒店能带来非常真实的体验，写了酒商故事的葡萄酒让消费者更贴近卖家。
因此如果2017年，企业没有做好从品牌战略层面进行故事营销的准备，那可以先考虑把故事运用到产品销售中，提高实际转化率。
（上面是一条有故事的分割线）
“救命啊！我要订婚了！但是我完全不知道我该穿什么样的裙子。”这是可能是超过10万以上英国新娘现在所面临的困惑。
据悉，圣诞节前夕至情人节之间的七个星期被认为是一年里最热门的订婚时间。因此，英国行业专家结合了近期的婚纱时尚走秀趋势，整理出了一份2017年的9大婚纱趋势：
趋势一：露肩装
新娘们都喜欢的女装品牌，比如Marchesa、Oscar de la Renta和Lela Rose等，都把露肩装作为婚礼当天新娘不可缺少的婚纱礼服。比高领婚纱更性感、比无肩带的紧身装更不凸显身材。穿上一件抹胸型或心形领口的露肩装婚纱，能让新娘在婚礼当天显露出一种“犹抱琵琶半遮面”的朦胧美。
趋势二：光滑的晚礼服
Browns Bride 的创意总监Caroline Burstein说：“晚礼服仍然是我们最热销的婚纱种类。很多新娘都在寻找那种带有规则型轮廓却又极简单的晚礼服。随着2017年的到来，我们注意到，经典款的晚礼服将带上更多的现代时尚元素。”
趋势三：大量的花边
Burstein说：“拥有大量花边的蕾丝礼服也有很大的市场需求。2017年，我们的品牌仍然推出了很多精美装饰的礼服。同时，我们也注意到一个明显的趋势，我们的新娘正在更多地寻找那种高领长袖的端庄型礼服。”
趋势四、蝴蝶结
据美国时装品牌Carolina Herrera 称：“蝴蝶结又重新流行起来了。”作为一种引人注目的装饰，“超大蝴蝶结腰带”可以让礼服的背面产生一种强烈的视觉效果。在某些情况下，蝴蝶结也适用于装饰在肩带上。
趋势五：3D花朵装饰
下图的婚纱上点缀的可不是一般的碎花装饰品，这些是拥有复杂3D打印结构的花朵，由多层刺绣叠加，加上珠饰品和大片金属亮片等点缀装饰。例如，印度裔美国时尚设计师Naeem Khan的系列婚纱作品，就是玩转于多种婚纱轮廓之间的很好样例。
趋势六：90年代的极简主义
ASOS的婚纱设计主管Sian Ryan表示，商业大街上遵循着最简单的规则：“极简主义、穿衣毫不费力，这些是我们在2017年最看好的婚纱趋势。这种趋势来源于90年代时尚潮流的回归，比如T恤裙和吊带裙。”
趋势七：迷人的波希米亚风
设计师Jenny Packham分享了她2017年的婚纱设计想法：“新系列的灵感来自于美国中西部和狂野之夜的余辉。婚纱的轮廓更加迷人了，并加入了更多俏皮的时尚元素。我们其中一种销售得最好的婚纱风格是：婚纱全身上下都镶上了珠串与金色的亮光装饰；同时绣上柔软的野花和树叶图案，它们为这种婚纱增添了一种波希米亚风格的元素。”
趋势八：裤装婚纱
不管是设计师品牌还是商业大街上的时装店，它们都注意到了一个趋势：有越来越多的新娘正在寻找那种不是婚纱裙的婚纱。ASOS的Ryan激动地表示：“你的婚纱可以是任何你想要的款式。它可以来自商业大街、或是新兴设计师的设计、从婚纱店买的衣服、甚至是西装。在ASOS，我们提供了婚礼连衣裤等脱离时尚设计大趋势的婚纱礼服。”
趋势九：季节性的色系
不一定所有的婚纱裙都要是白色。英国时装设计师Jenny Packham说：“我一直喜欢在我的设计中添加进一些季节性的颜色，如柔和的花瓣粉色和春天的青瓷色等，这些颜色都非常受欢迎。”今年她还打算推出更多柔和色系的婚纱。
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