【市场观察】正在全球兴风作浪的“独角兽”热潮，你也能尝试！
正在全球风靡的“独角兽”热潮吸引了零售商们的关注。
德国瓦伦达尔市WHU商学院的营销专家Martin Fassnacht表示，独角兽的趋势之所以成功，是因为顾客会将独角兽与一些积极的生活态度联系起来，如：童年梦想、拒绝长大、希望、快乐的结局等。
独角兽（Unicorn）通常被认为是罕见的、珍贵的、很少见的东西。但是，这个神话里的生物却在近来成为了一种非常流行的商品符号，被用来装饰如iPhone手机壳、水瓶和手提袋等产品。
在过去几个月里，独角兽形象出现在生活的各个角落，比如独角兽复活节彩蛋、独角兽眼线、独角兽眉毛、独角兽饼干、独角兽吐司和独角兽拿铁咖啡等。
独角兽美容和食物的趋势席卷了Instagram，例如最近的独角兽面条和独角兽面包圈。
最近在德国，你几乎可以买到任何与独角兽多少带上一点联系的东西，如亮粉红色的独角兽香肠、独角兽凝胶蹄、糖果花香的独角兽卫生纸等。
“这很疯狂，这些产品的销售情况非常好。”在德国西部城市Hueckelhoven经营Edeka超市的Christian Gossens说道，他的货架上有30多种独角兽主题的产品。
他说，独角兽主题产品的强劲需求是在二月份爆发的，而且从那时开始其热度就没有停下来过。
他补充道：“虽然欧洲锦标赛和世界杯足球赛期间也会出现相关产品的热销，但是我从来没有经历过这样的热潮。”
实际上，“独角兽”营销在德国超市中的崛起，首先是出自德国巧克力公司Ritter Sport的营销妙计。
顾客一直在期待独角兽巧克力，因此该公司推出了一个限量版的独角兽巧克力（如下图）。当时有太多的人试图购买，这甚至导致公司网站发生了崩溃。
Ritter Sport的发言人Thomas Seeger说：“我们的服务器崩溃了。我们在发布后的头几秒内就有超过15万次的尝试订购。”
Seeger很清楚，当顾客发布包含新巧克力的自拍或视频时，该公司就能够获得免费的营销。他说：“这些促销活动为公司重新注入了新活力。”
Ritter Sport的一般客户是男性，但是这次独角兽的推广活动吸引到了新的、年轻女性的目标群体。
营销心理学家Joost van Treeck也意识到了独角兽的“魔力”。他说：“通过在包装上加上独角兽标志，品牌们能向顾客传递的信息是：他们是年轻的、有趣的。”
他补充说：“如今有一个普遍的趋势，一些平时难以接近的公司希望通过与消费者进行互动来表现出更柔软、更感性的一面，甚至是一些草药和香料制造商。”
Ankerkraut就是其中一家，其公司发言人Anne Lemcke表示：“突然间，烧烤店的零售商们纷纷打电话给我们询问相关独角兽产品，一些女性受众们也到我们的店里要求购买。”于是，他们就推出了一个独角兽甜点香料，它基本上只是糖混合了一点樱桃粉和椰子糖。
Lemcke说：“这并不是我们最好的香料，但这并没有阻止独角兽爱好者的购买。”
让独角兽真正兴起的原因是星巴克？
真正让独角兽流行起来的是星巴克在4月份推出的Unicorn Frappuccino（独角兽星冰乐）。这是一种混合了蓝色和粉红色的饮料，其味道会从甜转变为酸。
这款新饮料在Instagram引起了轰动效应。但是，有关Unicorn Frappuccino的有趣现象远远不止如此。
由这款饮料衍生出了一些微观趋势，例如由Unicorn Frappuccino启发的美发艺术；而且，咖啡师也开始制作出如独角兽柠檬水等衍生饮料。
据Google Trends显示，独角兽在全球的搜索兴趣在2017年4月份达到了历史最高点，这时正好是Unicorn Frappuccino进入公众视线的时间点。
据Google发言人称，4月的相关搜索主要集中在Unicorn Frappuccino。
自4月份达到峰值以来，unicorn的搜索兴趣已经下降。但是，公众对它的兴趣仍然高于年初。
即使是在4月达到的顶峰，但现在独角兽仍然无处不在。从文具店或高街服装店，你都能够发现与独角兽相关的产品。
（编译/ 雨果网康杰炜 转载自Paypal外贸邦）
通通说
看了这篇文章后，通通第一时间上“Unicorn”为关键词在速卖通网站上搜索了一下，发现标题中包含“独角兽”的商品主要还是集中在服装和玩具两个品类上，且表现形式都比较陈旧和单一，可见这一风靡海外的热潮还没有被平台卖家察觉到。
每个跨境卖家都想掌握海外一手最新流行趋势，可关键在于你知道了流行后能否快速地做出反应？独角兽衍生出来的相关元素如亮粉色、粉蓝色、荧光黄的色彩组合、独角兽的图案和造型，“不想长大”的文案等等，都能应用你的商品和店铺上。上文中德国零售商的借势姿势，你为什么不试试？！
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