李宁出海认准速卖通，用大数据全球“吸粉”

2017-08-01 阿里巴巴全球速卖通

（本文转载自：中新经纬）

自去年李宁开启与阿里巴巴速卖通合作，外界更加关注的是，民族IP拥抱互联网出海究竟会产生怎样的火花？出海十余年，这一次速卖通让李宁感到惊喜。

李宁国际市场系统总监白逢道做了十几年国际化市场，深谙其中的学问。他将速卖通认为是李宁在海外市场的一个渠道，但这个渠道所兼备的“软实力”不容小觑。

白逢道对记者感慨说，现在很多赞助能赚到钱。比如，李宁代言人、NBA球星韦德在速卖通上做了几次直播后，李宁在速卖通上的官方旗舰店粉丝旋即猛增，还卖出了不少运动鞋。

对此，速卖通行业运营专家杨宁进一步举例说，传统模式下，企业在一个国家投放广告牌，但多少人看了这个广告？这些人是谁？企业很难知道。但是，在速卖通上做推广很简单，要达到什么样的效果，需要花多少钱，数据会清楚地告诉你。

据介绍，速卖通帮李宁做整合营销，主要是线上渠道和直播为主。速卖通会在一些国家请一些当地网红或体育明星来做直播，比如让网红直播试用李宁产品的过程，或者让体育教练直播训练课程。

如果直播中用户互动很多，速卖通就会建议李宁在这个国家做一些产品投放测试。速卖通曾帮李宁在乌克兰某电视台找了个网红做直播，结果乌克兰市场很快成为李宁速卖通官方店的第三大销售市场。

另一方面，直播还会打消很多海外消费者的顾虑和偏见。速卖通高级营销专家朱韬说，中国品牌出海的最大挑战是，海外用户对中国制造有偏见，觉得中国货价格低、品质差。通过直播的形式，能全方位展示中国货，用事实和质量说话。

李宁入驻速卖通后，其签约的NBA巨星韦德在速卖通上做了两次直播，收获了很多美国订单。

事实上，已经覆盖全球220余个国家和地区超过1亿消费者的速卖通在利用大数据反哺商家方面，仍存在着无限想象的空间。

李宁官方网店开设以来，很多国外的意见领袖和时尚达人成为了李宁的粉丝，他们对于国外流行颜色和款式非常熟悉，未来可以帮助李宁及时改善设计和生产，建立一个快速反应的供应链，甚至实现以销定产。