了解B2C与C2B，传统企业也能拥抱互联网+
( 来源：新华社）
站在“互联网＋”时代的风口，是随风起舞还是逆风而行？面对汹涌而至的互联网大潮，传统行业的重塑、调整、变革，在所难免。记者日前采访了不同规模的几家中国服饰箱包企业，学到了由2个英文首字母缩略词，从中能看出一些传统轻工企业拥抱“互联网＋”的正确姿势。
【B2C：海阔凭鱼跃】
＊名词解释：B2C，即企业对消费者的电子商务模式。在传统商务模式遭遇互联网冲击时，转变思维投入电商蓝海，企业的机遇也随之而来。
阿里巴巴最新公布的季度业绩报告显示，本季度阿里的国际零售收入达26.38亿元人民币，同比增长136%。阿里旗下跨境B2C平台速卖通功不可没。
速卖通用户遍及全球220多个国家和地区。通过速卖通，越来越多中小企业将商品销往海外市场，跨境电商成为传统贸易的有益补充。
致力于年轻人群体包袋研发设计的马可莱登就是这样一家企业。马可莱登去年底入驻速卖通平台，目前单店月销售额逾百万元，双肩包销售额在全平台同品类中排名第一。
马可莱登速卖通平台负责人杨万里介绍说，除了速卖通，他们在国内外多家电商平台均有店铺，而国内外的线下体验馆也在筹备中。
柒牌服饰与速卖通合作在俄罗斯举行的活动上展示品牌服饰
“我们公司把目标客户从国内拓展到世界，主要还是利用了‘互联网＋’的大好局势，”杨万里说，“业务发展上，互联网是主要载体，线下体验馆等推广宣传手段是补充。”
不仅是中小企业，就连从事海外市场业务多年的运动品牌李宁，也看到了互联网蕴藏的商机。
李宁公司国际市场系统总监白逢道介绍说，李宁去年开始与速卖通进行品牌战略合作。“双十一”当天，店铺净销售额118万元；今年3月，李宁专为速卖通打造的产品陆续上线，“销售符合预期”。
白逢道说，早在2001年，李宁便进军国际市场，目前产品在46个国家销售，拥有100多家专卖店和1000多个销售网点。不过与艰难打拼而来的海外线下渠道相比，接入速卖通平台后，李宁的销售渠道基本覆盖全球，触角瞬间延伸。
白逢道说，作为创新尝试，李宁的跨境线上销售刚起步，今年预计线上业务能占国际整体业务的5%，相信今后占比规模会逐渐增大。他说：“与跨境电商合作，是李宁寻求新增长点、积极投身市场竞争、开拓国际新市场的必经之路。”
【C2B：大数据反哺】
＊名词解释：C2B，即消费者对企业的电子商务模式。通过大数据反哺的消费者数据，企业能精准定位，优化供给，更好满足需求，亦即企业自身的供给侧改革。
不少人都对前几年李宁的清库存和关店潮印象深刻。对此白逢道辟谣说，应正确理解李宁的关店选择，这实际上是公司对实体店铺的一次转型升级。
他介绍说，李宁现在国内有6329家店，最多时曾超7000家。选择关闭部分店铺，是李宁根据重点商圈变化以及市场需求等所做的主动调整。
白逢道说，以往李宁等运动品牌店铺多开在沿街店铺、百货商场等地，但根据大数据对人流聚集区等情况的分析，他们发现如今购物商圈已出现变化，一站式购物商场更受青睐，这才出现了店铺布局的调整优化。
不仅如此，为提升消费者购物体验，李宁还倾向于在重点商业区域开设全品类店铺，并设置篮球、跑步等互动活动区。白逢道说，一些实体店还与体能训练中心合作，请教练定期开讲体能培训。
大数据不仅能描绘商圈地图，连消费者的个人偏好也能敏锐捕捉。柒牌集团电商事业部总经理王振华介绍说，他们曾对速卖通平台的俄罗斯消费者偏好进行数据分析，结果发现消费者更关注西服、西裤和衬衫等品类，这为拓展俄罗斯市场的产品方向提供了有力的数据依据。
王振华说，3年前，柒牌明确按需供给的战略大方向，决定聚焦团体定制和个人定制，聘请美国、英国和韩国等国更了解当地消费需求的设计师，进行特供服装产品的研发供给，并计划开设独立的产品生产线。
目前，柒牌正着手建设消费者版型数据库。“未来我们将更多利用线上消费者偏好数据，通过精准化数据分析，以柔性化供应链体系为支撑，实现按需供给的战略目标。”王振华说。
（图片来源：李宁、柒牌、全球速卖通网站）
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