破除北方实景演出“季节性停演亏损”与“门票依赖症”的良方
实景演出作为新兴的文化旅游产品，近年来发展极为迅速。2015年实景演出达59台，实收票房达到12.35亿元，占旅游演出票房的34.6%，其中主要演出产品为《印象·丽江》《印象·刘三姐》《印象·大红袍》《天门狐仙·新刘海砍樵》《印象·武隆》《长恨歌》《大宋·东京梦华》《文成公主》《禅宗少林·音乐大典》《鼎盛王朝·康熙大典》等等。全国实景演出单台剧目的平均票房约为2000万元，但76%的剧目低于平均票房，67.8%的剧目票房收入在1000万元以下，其中北方实景演出剧目平均票房在2000万元的少之又少，盈利者不足二成，看似火爆的北方实景演出市场却举步维艰，加上北方寒冷期导致的“季节性停演亏损”与演出市场顽疾“票房依赖症”等突出问题，实景演出生存依旧艰难。
北方实景演出市场格局与南方市场相比，更多是呈现出散点格局，各省市分布均匀，还未形成如“印象系列”“山水系列”等成体系、成品牌的块状格局。例如承德的《鼎盛王朝·康熙大典》、西安的《长恨歌》、开封《大宋·东京梦华》、拉萨的《文成公主》以及敦煌的《敦煌盛典》、泰山的《中华泰山·封禅大典》、威海《华夏传奇》等等。另外，北方实景演出在题材选择上多以厚重的文化历史传奇以及带有人性魅力的英雄人物为核心元素，与南方实景演出的“小情小调”“唯美活泼”相比，更具有“粗犷有力”“震撼人心”。究其原因在于北方各地区的历史文化、自然景观等各具鲜明特色，从而在创作过程中以当地最具价值的人文资源与自然资源进行开发，打造具有差异化的实景演出，从而形成了当前北方实景演出“百花齐放”的散点格局。这种格局在一定程度上减缓北方实景的竞争关系，用差异化战略吸引不同阶层的目标群体。但是，散点格局无法形成强而有力的品牌效应和运营优势来降低成本，各自为战导致成本居高不下，盈利模式单一、票房依赖症突出，尤其是北方寒冷期季节性停演给其带来的巨大亏损，大部分实景演出只能依靠政府补贴艰难度日。
对于北方实景演出疑难杂症最主要有两点，一是季节性停演带来的巨大亏损，缺乏演出形式的突破和旅游演艺代替产品；二是门票依赖症严重，缺乏多元盈利模式。北方实景演出多数开发模式为“景区+演艺”，作为景区内演出产品进行门票捆绑销售或者单独销售，通过景区人流进行游客转化，票房在旅游旺季突飞猛涨，但是北方旅游进入寒冬期，游客骤然下降，人流转换极具下滑，演出多数停演，从而形成了“演半年，停半年”的市场现状。投资上亿的实景演出只能靠着政府财政补贴生存，一旦补贴减少，便很难维持收支平衡，甚至出现严重亏损，最后资金链断裂，演出长期停演。如此一来，北方实景演出要想盈利更是难上加难，2015年全国旅游演出停演多达46台，其中北方实景演出剧目占据多数，且八亏一平一盈的行业格局始终难有改观。
对于上述北方实景演出面临的疑难杂症，笔者认为只有打通以实景演出为核心的文旅产业链与布局多元配套产业，建立文旅综合体，加之灵活的演出机制才是缓解北方实景演出乃至南方实景演出“门票依赖症”的良方。打造文化旅游综合体，一方面，纵向打通文旅产业链，以实景演出剧目为着力点和吸引点，建立实景演出“IP”，通过实景演出进行产业上下游产业的开发衍伸。在上游，整合包括实景演出在内的文旅演艺规划创意、设备生产制造等公司，不只服务于自身打造的实景演出，更要面向全国文旅演艺产品，提供前期的演艺产品的规划、创意、生产、设备器材提供等等。在下游，建立专业的品牌营销机构、衍生品设计开发公司等，不仅为自己的演出产品的整体营销推广，而且通过中国旅游演艺联盟与全国包括实景演出在内的文旅演艺产品建立合作关系，提供营销推广的外包服务等等。另一方面，横向布局配套产业，通过实景演出带动的大量客流量，将其进行最大限度的客流转化，全面布局“吃喝住行游娱购养闲奇”等产业。由此通过纵横多维度的盈利模式，破除“门票依赖症”问题，同时，也一定程度上弥补了北方实景演出季节性停演带来的亏损。
对于“季节性停演亏损”问题，笔者认为灵活的演出机制是缓解甚至解决季节性停演的良方。何为灵活演出机制，主要包括三个方面：一是演出替代品的灵活运用，通过实景演出的场地优势，与节庆活动相结合举办大型主题活动，如春节演出、灯会、音乐节等；二是演出场地的灵活转换，在实景演出创作阶段，将场地舞台设计成为室内外相结合的表演区域，当北方进入寒冷期时，室外表演部分更多的是全息影像等声光电等表演形式，更多的演出内容则在室内进行；三是演出内容的灵活多变，演出内容可压缩成为多种舞台剧形式，可进行剧院驻演、巡回演出等等。通过以上三点构成灵活的演出机制，从演出产品的内容、形式以及代替品三方面将有效的缓解北方实景演出“季节性停演”导致的亏损。
责任编辑：孟祥雁
校对：张家榕