免费还是付费？刚刚换帅的阅文集团面临“生死”抉择

今日看点

4月27日，阅文集团宣布管理团队调整。现任联席首席执行官吴文辉和梁晓东、总裁商学松、高级副总裁林庭锋等部分高管团队成员荣退。同时，现任腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武出任阅文集团首席执行官。随着新管理团队的入驻，有关阅文要修改合同的传言在全网传开，引发广泛关注。

阅文换帅风波尚未平息，起点更改合同的争议又起。

不管受疫情影响的文娱产业前景如何，经历了2019年免费阅读的兴盛，付费阅读的末日似乎已经到来。在大势所趋下，吸引流量的免费阅读俨然成了阅文集团未来发展的唯一通途。

4月27日晚，阅文集团宣布管理团队调整。现任联席首席执行官吴文辉和梁晓东、总裁商学松、高级副总裁林庭锋等部分高管团队成员荣退。同时，现任腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武出任阅文集团首席执行官，腾讯平台与内容事业群副总裁侯晓楠出任阅文集团总裁。

变动也被资本看在眼里。受此消息影响，阅文集团股价持续走高。截至收盘，报收31.7港元每股，涨幅5.14%，持续走低多日的资本市场终于为阅文提供了正向反馈。

只不过，好消息并未持续太久。随着新管理团队的入驻，有关阅文要修改合同的传言在“龙的天空网“传开，随后席卷全网。从截图来看，阅文的“新合同”意图打破传统的付费阅读模式，还顺手掳得了原属作者的部分版权收入。一石激起千层浪。

当吴文辉在朋友圈写下“为中国网络文学于中国和世界文化之中争得一席之地”时，惊愕的围观者们还不知道，一波未平，新的风暴又将来临。刚刚上涨的股价再度下跌。

一时间，梦入神机、爱潜水的乌贼、天蚕土豆等网络文学界“大神”纷纷发声，汪海林、宋方金等编剧也在微博表示了自己的观点。尔后，阅文新团队紧急发布“关于近期不实传言的说明”，并邀请网文作家代表参加5月6日的双方系列恳谈会。不过，在见面会召开之前，或许还是将双方争议的背景看清楚更为重要。

“阅文说明”部分文字截图

从起点到阅文，网文的进击之路

作为中国最具盛名的网络文学平台，阅文集团占据着中国网文的大半壁江山。起点中文网、创世中文网、QQ阅读、潇湘书院、红袖添香…...2019年末，阅文集团各大平台共有作者810万，作品总数1220万部，其中自有平台的原创文学作品总数高达94.3%。

时到今日，阅文集团是中国第一网络文学平台。也正是由于自身内容储量的丰富，阅文集团在影视行业的存在感也与日倍增。近年来，《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《庆余年》等国产爆款剧集的背后，都有阅文IP的身影。而今日硕果累累的一切，都和2002年成立的起点中文网息息相关。这是一家由吴文辉、侯庆辰、林庭锋、商学松、罗立五个热爱网文的年轻人成立的“梦想自留地”，前身名为“中国玄幻文学协会”。或许谁也没有料到，从这一刻开始，网络文学迎来了属于它的新起点。

吴文辉

在那时，付费阅读是个新鲜玩意。网文作者想盈利，走的还是台湾式成稿出版的路数。然而，相比起基数庞大的网文作者，能出版的本就是少数，想要卖出销量更是难上加难。于是，吴文辉团队吸取了众多失败平台的教训，以“VIP阅读收费”的方式杀出了一条血路。那些曾经嘲讽起点的人不曾想到，这个网站只用一年就做到了月收入超百万。

2004年，盛大创始人陈天桥成为中国首富，以游戏发家的他盯上了网文这一新兴产业。同年10月，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。吴文辉也来到盛大，继续担任起点负责人。随后几年，起点通过作者福利、白金作者等一系列制度，推动了网络文学写作迈向职业化的关键进程。

基于此，起点中文网成为业界第一网站。2008年，盛大网络整合起点中文网、潇湘书院、红袖添香、小说阅读网等一系列资源，正式成立盛大文学。就当所有人以为盛大文学领头人还是吴文辉时，陈天桥却从新浪挖来了时任新浪网副总编辑的侯小强，任盛大文学CEO，吴文辉任总裁。

2011年，是盛大文学的辉煌时刻。这家公司不仅占据着当时网文原创市场72%的市场份额，还以独立公司的身份提交IPO申请相关保密文件，准备赴美上市。内盛则外思，网文的版权多元化运作也缓缓兴起。出版、影视、游戏、戏剧以及有声读物，一应俱全。只不过，盛大文学的生意兴隆似乎并没有持续太久。两次冲击IPO的失败，与侯小强意见相悖，外患内忧让吴文辉倍感吃力。他试图采取起点MBO（管理者收购）夺回起点，却被陈天桥和侯小强联手击败。无奈之下，入职九年的吴文辉递交辞呈，离开盛大。

新的变故来得颇快。吴文辉团队的离去，并未让“一元化”的盛大文学蒸蒸日上；相反，身为胜利者的侯小强也在次年因病宣布辞职。2014年，腾讯互娱正式宣布，腾讯文学将独立运营，吴文辉担任腾讯文学CEO，全权负责腾讯文学的管理和运营工作。

有趣的是，腾讯文学成立之时，力邀吴文辉入驻的就是当时的腾讯文学董事长程武。同年，盛大文学走上下坡路，业内更开始流传出腾讯50亿收购盛大文学的传闻。很快，传闻就变成了真相。在2015年的UP2015腾讯互动娱乐年度发布会上，腾讯文学CEO吴文辉宣布，腾讯文学与盛大文学已经完成整合，阅文集团正式成立。

仿佛是一场绘声绘色的网文版“王子复仇记”，但在吴文辉看来，这算不上是“大仇已报”。用自己的方式回到舞台中央，纵然有些小激动，不过新的挑战仍在路上。当时意气风发的他一定没有想到，没等到下一个九年，自己又一次告别了热爱的网文事业。

荣退的吴文辉，破碎的漫威梦

如果说，起点中文网的事业重心是付费阅读；那么，阅文集团一开始的目的就放在了著名网文IP的全版权开发上。可以说，阅文集团的成立开启了中国网络阅读与数字出版史上“全民阅读”新篇章。它是当前国内最成熟的正版数字阅读平台和文学IP培育平台。于很多读者来说，对IP这个概念的认知也始于2015年。当时的影视行业，开口闭口谈的总是IP。想必还有不少人记得那场名为“原创和IP相煎何太急”的论坛会议，原阿里影业副总裁徐远翔“我们不再请职业编剧，做电影必须有IP”的惊天言论。事实上，文学作品IP全版权开发这件事，传统出版机构早就做了几十年。

只不过，他们做的多是将作品改编权授给第三方或亲自“下水”操作改编的生意。而阅文集团则在其基础上更进一步。对吴文辉来说，阅文集团的IP版权开发并非简单售卖。毕竟，简单售卖赚不到多少钱。2016年阅文集团售出122部作品的改编权，包揽年度票房最高的20部国产改编电影中的13部、收视率最高的20部国产改编电视剧中的15部、观看量最高的20部国产改编网络剧中的14部…...但合计收入是2.47亿元，每部203万元。

更何况，国内每年制作的影视作品数量取决于行业的景气程度，阅文集团能售出的作品改编权数量上并非能自己决定。即便每年卖出150部，每部200万元，全年也不过3亿元收入。要知道，2016年阅文光付费阅读的营收就超过了10亿元。更何况，网络文学本就是“快餐”，改编权售卖更要趁热打铁。一旦超出“赏味期限”，绝大多数IP将无人问津。

吴文辉一直有一个梦想，跟钢铁侠有关。他希望将阅文集团的1000万部文学作品拎起来，至少做出一个被全国人民接受的IP，使之成为中国文化的象征，就像钢铁侠成为美国文化的象征一样。最开始，这个愿望被寄托在了《鬼吹灯》身上，后来是《斗破苍穹》。

2017年，阅文集团联合万达影视、腾讯影业、腾讯游戏共同成立IP合资公司。合资公司负责基于IP的特点制定长期规划，对大IP进行长线的包装和宣传，在不同领域交由合资公司成员来协同开发，确保IP开发一致性。合资公司拥有《斗破苍穹》的永久版权。

结果总归难以预料。即便阅文集团拥有如此数量颇具热度的网文IP，但实现漫威梦仍是困难重重。在接受媒体采访时，吴文辉曾复盘了阅文版权开发的筚路蓝缕。“下游领域最初我们完全没有话语权，很多时候只是把版权授权给他，所以怎么开发，我们是完全没有参与的。”这一现象真正被打破，或许还要等到2018年底新丽传媒的加入。

对于当时上市一周年的阅文以及对中国文化市场的未来非常乐观的吴文辉来说，豪掷155亿只是谋划阅文IP运营版图的方向之一。游戏、动画也是阅文主抓的重要领域，2018年8月，国内顶尖动画技术与内容孵化平台kaca就拿到了阅文5000万的战略投资。

与此同时，阅文更在有声阅读领域持续发力。继此前收购天方听书网、布局QQ阅读APP和起点读书APP听书专区、投资喜马拉雅和懒人听书外，阅文还在2018年11月推出了全新的有声阅读品牌“阅文听书”，包含了《芈月传》《武动乾坤》等头部IP内容。从某种程度上来说，吴文辉带领下的阅文向漫威学习的痕迹明显。只可惜，相比起凭藉着钢铁侠起死回生的漫威，阅文手中的IP着实有些力道不足。新丽传媒聚集了众多一流编剧，擅长原创作品，IP转化的最初征程并不顺利。吴文辉的“漫威”之路举步维艰。

2019年3月，阅文发布2018年财报。比起上市时110元/股的天价，市值缩水近三分之二。尤其是新丽连续两年未能完成对赌协议，让阅文面临着颇多质疑。当然，彼时的吴文辉并不后悔，他认为“这是公司成长路上的一些代价”。《庆余年》的现象级表现总归向吴文辉的漫威梦靠拢了。从2019年阅文的财报来看，版权运营收入以55.5%的占比首次超过了在线服务。换而言之，阅文IP开发赚的钱第一次比付费阅读多了。

令人匪夷所思的是，这反倒加剧了吴文辉于阅文的荣退。一方面，相比起千亿的影视市场，几十亿的付费阅读市场简直是“毛毛雨”。再加之，相比起2018年，2019年阅文的付费会员数不增反降。数重归因之下，坚持付费阅读的吴文辉再出走便不难理解了。对腾讯来说，当网文市场付费会员只占到4.5%时，抛开会员拥抱流量也不失为一项明智之举。毕竟，与其让盗版网站的免费阅读吸引流量，自家免费或许能获得更多收益。至于IP开发，阅文的漫威之路大抵还在延续。只不过，这次的掌门人已不再是吴文辉。

程武的中场战事，付费阅读的“崩殂”

相比起昔日的侯小强，用“空降”来形容程武似乎有失妥当。正如致网络作者的一封信中所写的那样，“除了此前担任过腾讯文学的董事长，我与网文、与阅文的感情更在于自己真情实感追过的那些好作者好故事、自己参与创作改编过的那些好作品。”在阅文集团创办的前世今生中，都能毫不费力地寻觅到程武的身影。

2013年，腾讯文学成立，程武出任董事长，并力邀吴文辉担任CEO。2015年，阅文集团成立，吴文辉成为领航者。程武继续以董事的身份在幕后支持着吴文辉的管理团队。确定张若昀出演《庆余年》范闲一角更是程武的亲自拍板。一部投资颇大的古装剧，定谁演男主总归困难。为了范闲，张若昀在腾讯的会议室给程武做了一个多小时的角色阐述。

可以说，阅文集团各个重要节点的决策，程武都或多或少地参与了。2019年12月，吴文辉曾就当前国内的“IP内容开发”做了主题演讲。在他看来，IP产业链正式进入价值回归周期，IP开发也进入精品化、产业融合的新时代。很明显，随着文娱行业下半场的到来，接棒者程武可能会成为阅文未来发展的关键。

事实上，在阅文之外，程武已将IP开发做了整整九年。作为腾讯影业CEO，他推动阅文与其旗下的新丽传媒，共同打造了《庆余年》《从前有座灵剑山》等跨领域开发的代表性作品。另外，程武还在“泛娱乐”战略基础上，进一步提出了腾讯“新文创”的战略构思。

在程武的推动下，原定的“基于互联网和移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济”，也摇身一变，成了“围绕IP的塑造、行业的协作、产业的逻辑以及整个商业的生态，打造出跨场景跨圈层的中国文化符号”。

腾讯在变，阅文自然要跟着变。

程武

而这种变化，需要IP更需要流量。对坚持付费阅读的吴文辉来说，以“广告的形式取代付费会员”制度着实有些难以接受。但对于付费会员行至拐点的阅文来说，这未尝不是一次可以尝试的新操作。只可惜，感到不满的除了吴文辉，还有成千上万的网文作者。

从吴文辉团队退出阅文管理层，到阅文作者陆续声讨“新合同”，再到程武新团队紧急发送“关于近期不实传言的说明”，不到一周的时间，阅文这桩事闹得沸沸扬扬。必须承认，本应“和平分手”的告别，已经由于种种不为人知的原因，转化成了阅文的信任危机。

同一个事物从正反两方看，看到的就是“一体两面”。

对数以十万计的腰部、尾部网文作者来说，“新合同”浑如一张杀人不见血的卖身契。在龙空、知乎、微博、豆瓣、虎扑以及晋江兔区等社交论坛，对阅文的声讨层出不穷。

龙空网截图

而在阅文的新团队看来，由这份合同怪到自己身上实在有些无辜。毕竟，这是一份2019年9月推出的合同，所谓的“新官上任三把火”，自己还没烧怎么就有人来喊烫了？

但不论争议如何，阅文的免费化尝试或许还得继续走下去。不过，比起吴文辉面对米读等免费阅读APP，祭出的防御手段飞读APP来说，新团队的举动必然会更加激进。毕竟在流量费用越来越贵的当下，付费阅读的几十亿收入真的还值钱吗？

或许免费是打击盗版，甚至是构建一个大阅读平台的必然趋势。在阅文APP推出“本章说”之前，很多读者哪怕在阅文订阅了正版，也会跑到贴吧去观看盗版，为的就是及时与人交流。

这又面临着一个新问题，能通过IP版权盈利的头部作者毕竟是少数，如何保证依靠付费订阅来赚钱的腰部、尾部作者的正常生活，是阅文收割流量前亟需解决的“民生”题。

文章来源：

影视独舌，《免费还是付费？刚刚换帅的阅文集团面临“生死”抉择|资本故事》

END

美   编 | 李   渊

推荐阅读