体育版权成为标配，视频网站是否陷入亏损无底洞？
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中国体育版权消费不及全球平均水平15%的情况下，体育内容的商业价值还有很大的空间。而当前视频网站看中的体育版权带来的流量不但让视频网站遇到了困难，体育版权运营公司也遭遇了融资难、变现难的困境，只有把体育版权带来的流量转换为存量，并将存量转化为现金流才是体育版权良性发展的必由之路。
本文字数：3650字
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在意大利夺得欧洲杯、阿根廷举起大力神杯后，这个炎热的夏天伴随着欧洲杯、美洲杯的火热让全球热血沸腾。面对巨大的流量，视频网站自然而然不能放弃，比如爱奇艺获得了欧洲杯的网络直播权，PP体育独家转播美洲杯全部赛事，央视也借助这次足球盛宴在短时间内获得了足够的关注，央视频App在苹果App Store的官方下载排行榜位居榜首，热门赛事的影响力可见一斑，而视频网站的体育版权布局却并不是今年才开始的。
一、体育版权各有策略，
逐渐融入内容矩阵
近年来由于体育版权政策的改变，央视已经失去在移动端的版权垄断，以今年的欧洲杯为例，新媒体版权花落新英体育，央视只有TV端的版权，央视的新媒体版权也来自新英体育的分销。由于新英体育是爱奇艺体育的大股东，自然而然爱奇艺成为优爱腾中唯一直播欧洲杯的网站。
美洲杯的版权则在体育版权大户苏宁手里，PP体育、PP视频成为最大的受益者。虽然作为长视频网站的PP视频只能位列视频网站的第二阵营，但由于体育版权的加入从一定程度上弥补了其内容的短板。
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此外，背靠新英体育的爱奇艺拥有了西甲、亚洲杯、亚冠联赛、世界杯亚洲区资格赛等版权。苏宁则拥有德甲、法甲、中超等重量级版权，从数量上与爱奇艺旗鼓相当。除了足球赛事，爱奇艺在高尔夫、网球，苏宁在UFC等小众体育赛事都有布局，期望在高端领域获得更多的关注。
与此形成对比的是热衷于篮球版权的腾讯视频。腾讯视频一直以高额的价格加持NBA独家新媒体版权，这成为其最为重要的体育资源。去年在苏宁与英超谈崩之际，腾讯视频“截胡”了英超版权。再加之其拥有NFL（美国职业橄榄球大联盟）、NHL（国家冰球联盟）、MLB（美国职棒大联盟）和F1等版权，为腾讯系增加了不少重量级内容，其体育阵营初见规模。
而优酷则似乎对于体育版权并不感冒。在2018年优酷成为莫斯科世界杯版权方后，并没有再承接大型赛事，目前只有WWE，CUBA等观众有限的版权。其也没有像爱奇艺、腾讯视频一样将体育版权单独作为重要内容来运营，体育内容只是作为网站次要内容来填充。
综上我们可以看出，爱奇艺在体育版权运营上更为完善，特别是入驻新英体育后，其版权内容更为丰富和持久。腾讯视频以篮球为发力点，正在尝试多点布局，形成体育内容方阵。优酷显然落后较多，体育版块成为其内容的短板。
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二、体育版权虽香，但风险不容忽视
最早大手笔购入体育版权的视频网站非乐视莫属，当年乐视体育在短短两年间买下310项赛事版权，其中不仅包括亚冠、中超、英超等热门赛事，还涵盖了高尔夫、搏击、赛车等小众项目，一跃成为行业中的明星公司。此外，乐视体育还向赛事运营、智能硬件等领域扩张，试图构建一个覆盖体育产业链上中下游的“生态圈”。2016年4月，以27亿元拿下两年中超新媒体版权后不久，乐视体育启动B轮融资，目标原本为30亿元，最后轻松融到80亿元，公司估值也从30亿元飙升至215亿元。
但这种近乎疯狂烧钱的背后是入不敷出的窘境。2017年，因未能按期支付版权费用，乐视体育接连失去亚冠、中超等核心版权，用户随之流失，风光一时的版权帝国开始瓦解。时至今日，乐视已经退市，而版权大战却不会就此结束。
“超级玩家”苏宁接过了乐视的体育版权大旗。2017年下半年，苏宁体育成为国内首次齐聚欧洲足球五大联赛、中超等核心赛事版权的体育平台。当时PP体育用户已超过5000万，付费用户也超过500万。再加之其入主国际米拉、中超江苏苏宁等实体球队，至此苏宁成为中国体育赛事产业核心玩家。
但超过百亿的巨额版权费确是只有巨头才能加入的游戏，而这场游戏不只是投入和产出的风险，突如其来的新冠疫情让体育版权运营中的商业风险暴露无遗。去年8月，因为转播费的纠纷苏宁与英超剑拔弩张，随后因拒绝支付应在3月预付的1.6亿英镑应付款，英超联赛宣布中止与苏宁的独家转播协议。随后，PP体育发布声明，宣布终止与英超之间的合作。不久，意甲也因为苏宁拖欠转播费而暂停了与其合作，意甲直播只能通过央视APP观看。而苏宁宣布放弃去年夺得冠军的中超球队江苏苏宁，基本上意味着苏宁在体育方面已经到了危险的时刻，究竟明年视频网站在体育版权上会有什么改变还是未知数。
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不但是视频网站遇到了困难，体育版权运营公司也遭遇了融资难、变现难的困境。6月2日晚，当代文体突然发布实际控制人拟发生变更的公告。武汉国创资本拟通过受让当代文体原控股股东新星汉宜等所持股份和表决权的方式，成为当代文体控股股东，武汉市国资委将成为公司实际控制人。在公告中提及“当代文体持续面临长期发展中的融资难、融资贵问题，随着近年来现金收购新英体育等重大购买事项的推进和落地，公司也新增了非银行金融机构有息负债，从而导致财务费用不降反增，资产负债率也呈攀升趋势”。新英体育便是爱奇艺参投的体育版权公司，而其运营的状况是否能进入正轨，还需要时间的验证。
面对各种营收的问题，难道体育版权就成为赔钱的生意？
三、拓展内容联动，
深挖会员价值，体育版权大有可为
视频网站看中的是体育版权带来的流量，有了流量不能转变成“留量”也是无法有效变现的，视频网站在这方面也做了很多尝试。比如爱奇艺结合这次欧洲杯从赛事转播、专业解说、人文历史、综艺娱乐等打造多维度内容，通过内容来吸引更多商家进行商品营销。开赛前一个月爱奇艺与沃尔沃汽车和喜力啤酒达成合作，平台签约广告主数量高达两位数（还包括美团外卖、大众汽车、支付宝、杜蕾斯、苹果、京东、清扬、实况足球等），广告主数量和赞助规模创下互联网体育平台之最。线下，爱奇艺体育则选择与纯K公司进行合作，在欧洲杯期间打造欧洲杯主题包厢，并联合举办了多场球迷观赛活动，实现线上线下的互动。
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PP体育策划了百万向前冲之《欧美大碰撞》最后一期、《谁是欧皇》《当欧洲杯遇上美洲杯》等体育零售活动，通过红包、优惠券等方式吸引越来越多用户的目光，掀起了持续不断的全民参与热潮，并通过其零售方面的优势促进苏宁易购本站体育产品和其他相关商品的售卖。PP体育还将继续举办格斗明星云直播活动，邀请包括张伟丽、李景亮、宋亚东等50余位格斗圈的明星大咖参与。PP体育还引入明星卡线上卡展，实现WWE明星卡和UFC明星卡的跨界KOL直播互动营销，放大了体育明星带货内容上的创意卖点，同时配合赛事直播，为版权方构建了一个尽可能减少流量损失的消费闭环，从而丰富用户参与感的同时也发掘出体育内容变现的新增长点。
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除了在节目上和直播带货上进行探索，扩大会员数量和深挖会员价值是另外一条创新的道路。借助美洲杯，PP体育再次升级免广蓝光会员优惠福利，在首月低价1元的基础上，全新上线购买会员即赠送美洲杯球星表情包活动。爱奇艺通过主要推荐位的展示来吸引影视会员观看赛事直播，从而促进其体育会员的增加，形成良性的互动。在会员存量竞争下，通过体育版权来对会员群体进行深度挖掘，特别是对忠实观众的潜在价值进行有效的营销是视频网站增加营收的一个重要手段。
媒体平台的“横联”也是体育版权增值的途径。比如去年PP体育与华为视频宣布达成深度合作，双方将在技术资源共享、体育生态内容、体育硬件等领域展开全产业链深度合作。PP体育平台上的优质赛事版权内容将在华为视频App中以专区形式呈现，双方App的会员权益也会双向打通。这是平台融合之路上的一个里程碑代表平台之间的跨界合作将蔚然成风。从独家到联播这或许在明年出现，分担成本和会员互通或成一二线视频网站之间一种新的合作方式。
在中国体育版权消费不及全球平均水平15%的情况下，体育内容的商业价值还有很大的空间，如何平衡收支和扩展商业变现模式或是长期存在的问题。而视频网站对于版权的争夺也不会停止，特别是在抖音、快手等网站的加入，这场竞争将愈演愈烈。但无论是谁，只有把体育版权带来的流量转换为存量，并将存量转化为现金流才是体育版权良性发展的必由之路。即将举办的奥运会又会给我们什么样的惊喜，就让我们拭目以待吧！
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美编 | 胡宇
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