小红书买手时代来临，家居行业的“人货场”正在重新洗牌？
社区与电商，既要也要
线上与实体，既要也要
近年来中国电商新的平台巨头出现，电商模式不断推陈出新。从货架电商到社交电商再到兴趣电商，此方唱罢，我方登场，执笔之人更迭，但电商行业的神话仍在不断被续写。
先是今年8月，小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈，并首次提出了“小红书买手”概念。
小红书COO柯南表示“买手、主理人等一个个微观的个体是小红书电商的关键角色，也是小红书最有活力的电商力量。”
过去的一年中，章小蕙、一颗KK、张小某等博主的成功，小红书跑通了买手博主的商业逻辑，验证了个体真诚分享的价值。
更是以2亿+月活用户、强大的种草能力、用户强黏性等优势，使得品牌方纷纷投入小红书电商的怀抱。
过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。（小红书COO柯南在上海举办的link电商伙伴周主题论坛上表示）
link电商伙伴周
再是9月，在商务部“家居焕新消费季”的东风之下，第52届中国家博会（上海）、中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展相继在上海举办。
极大刺激了中国家居建材行业的回暖，更重要的是，这些国际化、大规模家居大展，为国际化设计的大量涌入、中国本土设计力量的崛起提供了平台。
第52届中国家博会（上海）
我们发现越来越多企业开始向着创意创新方向进阶，一大批中国家具品牌正在被国人发现、肯定、记住，其坚韧不辍的品格与成长的厚度使得他们越发从容、自信、有力。
而与此同时，家居卖场的竞争力却在逐渐下滑，今年上半年数据显示，红星美凯龙上半年的利润同比减少了85.30%，营收下滑18.64%；富森美也同样出现营收利润双下滑；居然之家略好，营收增长1.91%，净利润却下滑17.47%。
不仅如此，从2022年以来，包括宜家、红星美凯龙、居然之家、一统国际等知名卖场均传出过卖场关闭的消息。一方面，家居流量往线上迁移，另一方面，大部分头部家居品牌早已“自立”与“出走”。
随着当代年轻人对空间风格追求的日趋不同，大家开始把对生活美学的向往融入对空间的思考。
一些泛家居类零售品牌、设计师家居品牌以及部分头部家居品牌，略过了大而全的综合家居类门店，来到产业园区、复古洋楼等空间。
家居产品也开始变得像时尚产品一样，成为人们表达个性、展现生活方式品位的一部分。
casa casa（上海安福路）
“人货场”三要素的改变，同时也改变了三者的“关系”，正在重新“连接”。
小红书是一个社区交流平台，通过“种草”产生人与商品的“连接”。“小红书买手”，则是凭借其审美能力、选品能力、以及基于陪伴与对话能力，为消费者带来的体验与情绪价值、为产品带来新场景与新理解，用于“连接”传统意义上买家和卖家的新身份。
link电商伙伴周
10月10日至10月11日，以“家居家具”为主题的专场小红书选品会即将在上海宝山中成智谷举办。从区位来说，从@徐汇西岸、@黄浦外滩，再到如今@宝山中成智谷，其实其背后更指向场景的新连接。
相比于零散分布于网红商街和复古洋楼的家居品牌，产业园区里集聚的小众家具品牌们，正在通过这一新物理空间，完成与同行的“连接”、与消费者的“连接”。
可能很多人会首先惊讶于：为何在@宝山。宝山，是上海乃至中国近现代工业的发祥地之一，近年来“北转型”的推进，宝山的发展面貌已是焕然一新。
但其实，更关键的在于@中成智谷。
中成智谷创意产业园，图片来源：家居廊
中成智谷，早就是影视剧、发布会、时装秀、体育赛事的常客，《亲爱的，热爱的》《致青春》等都在此取景。这里对于复古车爱好者、改装车偏爱者、机车发烧友来说，也是常聚之地，两位国内小众汽车文化引领者的崔老师和刘宇，他们的大本营就在这里。
中成智谷的日常活动
说回家居/设计/生活方式，其实中成智谷对于设计师与家居圈内人来说，也并不陌生。国际最有影响力的家居和设计类生活方式媒体平台《ELLE DECORATION 家居廊》，在中成智谷举办第一届家年华之际（2021年），曾专题报道中成智谷，并在文中称中成智谷是
“上海全新的中国原创品牌集聚地”
“中国原创品牌未来的‘设计乌托邦’”
“2万㎡家居灵感新地标”
（而今已扩至3万㎡）
第一届家年华之际，中成原创家「O+HOME」平台正式成立。两年多时间，先后入驻近20多家原创家居设计品牌、艺术画廊和工作室，多为当下中国原创里的标杆品牌，这里甚至是部分品牌的首店选址。
中成智谷第一届家年华，中成原创家「O+HOME」平台成立
围绕“设计、艺术、生活”三大关键词，以“集聚+展览+体验+零售+设计+推广+收藏”的模式为亮点，为中国原创家居企业创造了一个具备强大储能的共享生态。
极短的链路不一定代表极致的效率。买手在以往极短的买卖双方链路里加上了一环，这种增量看似使得买卖双方的关系链路更为复杂，但如今却成为小红书电商的核心竞争力。
汲汲而行带来的繁荣不一定代表长久的发展。中成智谷，蓄力8年时间，历时1年的催生和打造，才打造了不同于传统卖场的家居品牌集聚地标，借助“集聚”效应，相互催生出意想不到的化学反应。
正如小红书CEO星矢在十周年演讲中提到的那样，很多时候“小即是大，慢即是快” 。
也许，这一场@（在）中成智谷，由小红书为link（连接）买手和商家而举办的2023小红书家居家具专场选品会，只是之后无数小红书选品会中，再稀松平常不过的一场，可能也不会有很多消费者能通过这次活动了解到品牌们和园区。
但是，我们始终相信，家是温暖的，生活是真实的，能连接彼此的一定是温暖的力量，无关大小，无关速度，迈出去的每一步、做的每一分努力，都有其归宿。
end-
延伸阅读：
《小红书向电商要“人”》,弋曈,刺猬公社, 2023-08-30.
《上海“中成智谷”，会是中国原创设计的乌托邦吗？》, 爱逛家具店的,ELLEDECO家居廊,2021-12-15.
《家页观察 | 家居卖场转型之路：“包租公”退场，“服务商”登场》,kinki,家页,2023-09-20.
《宜家、阿里旗下homearch关店，年轻人需要什么样的家居品牌？》,王菀,CEO品牌观察,2022-06-28.
关于中成智谷——上海文创高地
【中成智谷创意产业园】，改建自中国成套设备进出口集团上海援外仓库（曾作为中国援助亚非拉国家的仓储用地），保留了工业时代红砖外墙以及内部挑高空间的特色。围绕中成草坪广场，形成集办公空间、设计SOHO、艺术空间、户外运动中心、设计酒店、工业博物馆、材料图书馆、生活方式集合等多元业态为一体的双创园区。
随着园区运行的日趋成熟，这里已成为上海宝山“三创四区”建设的典范。目前，【中成智谷】跨界融合互联网、电商、直播、短视频、游戏动捕、设计、培训、文创、展示等产业内容，汇集科技创新、文化创意、时尚设计、自然环保、家具设计、建筑设计、创意传播等领域的从业者和公司，吸引近5000名平均年龄25岁-30岁的白领在此办公生活。
通过聚焦“科技创新、文化创意、大众创业”的“三创产业”园区，开创园区、街区、景区、社区“四区融合”的发展新模式，以全新的办公与生活方式体验，呈现出形式多样的、人人共享的开放城市空间。