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小红书买手时代来临,家居行业的“人货场”正在重新洗牌?

AILSA 中成智谷
2024-10-05

社区与电商,既要也要

线上与实体,既要也要



近年来中国电商新的平台巨头出现,电商模式不断推陈出新。从货架电商到社交电商再到兴趣电商,此方唱罢,我方登场,执笔之人更迭,但电商行业的神话仍在不断被续写。





先是今年8月,小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈,并首次提出了“小红书买手”概念。


小红书COO柯南表示“买手、主理人等一个个微观的个体是小红书电商的关键角色,也是小红书最有活力的电商力量。”



过去的一年中,章小蕙、一颗KK、张小某等博主的成功,小红书跑通了买手博主的商业逻辑,验证了个体真诚分享的价值。


更是以2亿+月活用户、强大的种草能力、用户强黏性等优势,使得品牌方纷纷投入小红书电商的怀抱。


过去一年半时间,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。(小红书COO柯南在上海举办的link电商伙伴周主题论坛上表示)


link电商伙伴周


再是9月,在商务部“家居焕新消费季”的东风之下,第52届中国家博会(上海)、中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展相继在上海举办。


极大刺激了中国家居建材行业的回暖,更重要的是,这些国际化、大规模家居大展,为国际化设计的大量涌入、中国本土设计力量的崛起提供了平台。


第52届中国家博会(上海)


我们发现越来越多企业开始向着创意创新方向进阶,一大批中国家具品牌正在被国人发现、肯定、记住,其坚韧不辍的品格与成长的厚度使得他们越发从容、自信、有力。


而与此同时,家居卖场的竞争力却在逐渐下滑,今年上半年数据显示,红星美凯龙上半年的利润同比减少了85.30%,营收下滑18.64%;富森美也同样出现营收利润双下滑;居然之家略好,营收增长1.91%,净利润却下滑17.47%。


不仅如此,从2022年以来,包括宜家、红星美凯龙、居然之家、一统国际等知名卖场均传出过卖场关闭的消息。一方面,家居流量往线上迁移,另一方面,大部分头部家居品牌早已“自立”与“出走”



随着当代年轻人对空间风格追求的日趋不同,大家开始把对生活美学的向往融入对空间的思考。


一些泛家居类零售品牌、设计师家居品牌以及部分头部家居品牌,略过了大而全的综合家居类门店,来到产业园区、复古洋楼等空间。


家居产品也开始变得像时尚产品一样,成为人们表达个性、展现生活方式品位的一部分。


 casa casa(上海安福路)



“人货场”三要素的改变,同时也改变了三者的“关系”,正在重新“连接”。


小红书是一个社区交流平台,通过“种草”产生人与商品的“连接”。“小红书买手”,则是凭借其审美能力、选品能力、以及基于陪伴与对话能力,为消费者带来的体验与情绪价值、为产品带来新场景与新理解,用于“连接”传统意义上买家和卖家的新身份。


link电商伙伴周


10月10日至10月11日,以“家居家具”为主题的专场小红书选品会即将在上海宝山中成智谷举办。从区位来说,从@徐汇西岸、@黄浦外滩,再到如今@宝山中成智谷,其实其背后更指向场景的新连接



相比于零散分布于网红商街和复古洋楼的家居品牌,产业园区里集聚的小众家具品牌们,正在通过这一新物理空间,完成与同行的“连接”、与消费者的“连接”。


可能很多人会首先惊讶于:为何在@宝山宝山,是上海乃至中国近现代工业的发祥地之一,近年来“北转型”的推进,宝山的发展面貌已是焕然一新。


但其实,更关键的在于@中成智谷


中成智谷创意产业园,图片来源:家居廊


中成智谷,早就是影视剧、发布会、时装秀、体育赛事的常客,《亲爱的,热爱的》《致青春》等都在此取景。这里对于复古车爱好者、改装车偏爱者、机车发烧友来说,也是常聚之地,两位国内小众汽车文化引领者的崔老师和刘宇,他们的大本营就在这里。


中成智谷的日常活动


说回家居/设计/生活方式,其实中成智谷对于设计师与家居圈内人来说,也并不陌生。国际最有影响力的家居和设计类生活方式媒体平台《ELLE DECORATION 家居廊》,在中成智谷举办第一届家年华之际(2021年),曾专题报道中成智谷,并在文中称中成智谷是


“上海全新的中国原创品牌集聚地”

“中国原创品牌未来的‘设计乌托邦’”

“2万㎡家居灵感新地标”

(而今已扩至3万㎡)



第一届家年华之际,中成原创家「O+HOME」平台正式成立。两年多时间,先后入驻近20多家原创家居设计品牌、艺术画廊和工作室,多为当下中国原创里的标杆品牌,这里甚至是部分品牌的首店选址。


中成智谷第一届家年华,中成原创家「O+HOME」平台成立

围绕“设计、艺术、生活”三大关键词,以“集聚+展览+体验+零售+设计+推广+收藏”的模式为亮点,为中国原创家居企业创造了一个具备强大储能的共享生态。


极短的链路不一定代表极致的效率。买手在以往极短的买卖双方链路里加上了一环,这种增量看似使得买卖双方的关系链路更为复杂,但如今却成为小红书电商的核心竞争力。


汲汲而行带来的繁荣不一定代表长久的发展。中成智谷,蓄力8年时间,历时1年的催生和打造,才打造了不同于传统卖场的家居品牌集聚地标,借助“集聚”效应,相互催生出意想不到的化学反应。


正如小红书CEO星矢在十周年演讲中提到的那样,很多时候“小即是大,慢即是快” 。


也许,这一场@(在)中成智谷,由小红书为link(连接)买手和商家而举办的2023小红书家居家具专场选品会,只是之后无数小红书选品会中,再稀松平常不过的一场,可能也不会有很多消费者能通过这次活动了解到品牌们和园区。


但是我们始终相信,家是温暖的,生活是真实的,能连接彼此的一定是温暖的力量,无关大小,无关速度,迈出去的每一步、做的每一分努力,都有其归宿。


end-


延伸阅读:

《小红书向电商要“人”》,弋曈,刺猬公社, 2023-08-30.

《上海“中成智谷”,会是中国原创设计的乌托邦吗?》, 爱逛家具店的,ELLEDECO家居廊,2021-12-15.

《家页观察 | 家居卖场转型之路:“包租公”退场,“服务商”登场》,kinki,家页,2023-09-20.

《宜家、阿里旗下homearch关店,年轻人需要什么样的家居品牌?》,王菀,CEO品牌观察,2022-06-28.




关于中成智谷——上海文创高地

【中成智谷创意产业园】,改建自中国成套设备进出口集团上海援外仓库(曾作为中国援助亚非拉国家的仓储用地),保留了工业时代红砖外墙以及内部挑高空间的特色。围绕中成草坪广场,形成集办公空间、设计SOHO、艺术空间、户外运动中心、设计酒店、工业博物馆、材料图书馆、生活方式集合等多元业态为一体的双创园区。

随着园区运行的日趋成熟,这里已成为上海宝山“三创四区”建设的典范。目前,【中成智谷】跨界融合互联网、电商、直播、短视频、游戏动捕、设计、培训、文创、展示等产业内容,汇集科技创新、文化创意、时尚设计、自然环保、家具设计、建筑设计、创意传播等领域的从业者和公司,吸引近5000名平均年龄25岁-30岁的白领在此办公生活。

通过聚焦“科技创新、文化创意、大众创业”的“三创产业”园区,开创园区、街区、景区、社区“四区融合”的发展新模式,以全新的办公与生活方式体验,呈现出形式多样的、人人共享的开放城市空间。


地址

上海宝山区长江路258号中成智谷主要业态

科技创新、文化创意、时尚设计、自然环保、家具设计、建筑设计、创意传播、时尚生活、运动休闲

区位

距离上海玻璃博物馆、中国工业设计博物馆五分钟,

紧邻上海外高桥保税区,背靠国家对外文化贸易基地(上海)。

驾车路线:距逸仙路高架长江路出口200米。

轨交路线:距地铁3号线淞发路站步行300米。

距离人民广场、虹桥机场、上海世博会博物馆、上海新国际博览中心等,均30分钟车程可达。


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