荐书丨《完美的合同》（第三版）

日前，「泰享读书会」暨燕大元照赠书仪式在北京周泰律师事务所举行。当天「泰享读书会」由北京周泰律师事务所高级合伙人侯爱文律师主持，多名律师、顾问及英腾计划成员参与分享，北京大学出版社同仁及周泰同事现场观看。十二位周泰同仁从燕大元照书库中挑选了十二本进行推荐与分享，带来了一场精彩纷呈的读书交流会。

本文整理自「泰享读书会」上周泰律所律师助理沈斯禹的读书心得，以飨读者。

书名：完美的合同（第三版）

作者：吴江水

出版日期：2020-4

ISBN:9787301310014

我要和大家分享的书是吴江水律师的《完美的合同——合同的基本原理及审查与修改》。我选这本书是因为我的工作中涉及到很多合同的起草、审查和修改工作，希望通过阅读这本书来学习合同实务工作的方法。这本书从法律和商务两个视角展开，深入研究了合同的结构和细节，告诉了我们如何理解合同的本质。

我们在学校学习时，法学院都有开设合同法的课程，但学校却很少教授我们如何处理合同的实务，这本书中讲到，在经济活动中，合同法只相当于比赛规则，而合同则相当于技术动作，因而即使熟读合同法也未必能写好合同。合同的审查、修改、起草无一不是在遵守比赛规则的前提下的技术动作运用，有其自身的理论和技术。

其实对于大多数律师而言，审查合同最难的不是不熟悉《合同法》等一般性法律，而是缺乏对相关行业和相关业务的经验。简单来说，就是行业有很多种，但是律师的知识面很难涵盖到所有行业。

面对律师不懂客户业务的问题，其实是没有捷径的。面对自己不懂的领域的合同，我们就要去检索这一业务所涉的法律法规，从法律、行政法规、部门规章到地方法规和地方规章，规范性文件、行业规范等，通过阅读和思考把这一领域内的各种规定了解清楚。

审查合同时发现不熟悉的业务问题，通过阅读各类规定来了解熟悉业务，再审查合同。这一方法虽然耗时比较多，客户也很难知道律师为了某一个合同在背后所做的努力，但这么做，可以保证合同不出现重大问题，还可以通过日积月累来提升自身的业务水平。

这本书给我的另一个启发是，我们做合同工作的根本目标是鼓励交易，降低交易成本。书中讲到，合同是以交易的方式获取资源的桥梁，在本质上属于经济行为。法律专业人员的介入，是利用其专业知识及法律思维为当事人控制法律风险。这决定了合同工作基于但不限于《合同法》，根本目标也并非懂法、守法，而是充分利用既有的法律环境条件实现法律风险的最小化和交易利益的最大化。因此合同工作应以交易为本而非以法律为本。

这让我想起自己最初接触合同的审查修改，将全部注意力集中在法律风险上，尤其是代表合同中的甲方的时候，修改合同更加强势，遇到有法律风险的条款，我在很多时候是直接否定了有法律风险的条款。这样修改出来的合同中修订痕迹非常多，修改后的合同条款已经比较完善，客户的法律风险也降到了最低，但我忽视了合同既是法律文件，也是商业文件。当客户的相对方看到这样一份充满修订痕迹的合同，可能会产生抵触心理，如果影响到了交易的达成，那么合同的修改就是失败的。

读过这本书之后我意识到，我们应该是交易的促进者，而不是交易的阻碍者，面对存在风险的合同或者条款，作为法律工作者，我们不应该直接否定，而是应该利用自身的法律知识，在现有的法律框架内，综合风险与收益，考虑替代方案，为客户提供一份能提高收益、降低风险的合同。

总之，我们在修改合同前应当通过与客户的沟通充分了解客户的商业诉求，去理解交易，在自己的脑海中建立商业逻辑。在审查修改合同时，不能只看到我方的利益，而应适当平衡各方利益，有时甚至需要去照顾对方利益。

最后，我想用《完美的合同》这本书中的一句话结束这次分享。“完美不是结果，而是一个过程。完美的合同并不存在，但我们必须潜心追求这一终极目标，以使我们的合同日益接近于相对完美。”

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