上周五的时候，和抖音团队复盘了一下抖音运营的感受。
我们做了抖音 6 个月，原先预期是，用半年时间实现抖音半年流量日进量 400 个的目标，现在远未达到。
没有达到的原因，周末想了一下，主要责任在我，核心是时间投入和方向问题。
我和海之前定的抖音策略，其实是，成交和流量都想要，既然我没时间做直播，那么就只能要流量，
要流量的话，要怎么办呢，要私域才能叫流量，抖音的粉丝根本不把你当人看，你只是他玩乐的工具，如此而已。
我在之前没有明白一个核心道理，抖音的本质仍然是一个内容平台，
当你自己一味求私域的时候，其实你的这个账号是死是活，是一个时间问题，你核心还是要先回答：
「对于抖音的用户，你算个什么鬼？」
其实我们之前是有回答的，我们回答的答案是，
参照我们群响的业务体系和我们的服务客群，以及我的公众号内容，来推演一个人设，我们推演的人设再来推演我们对应的内容。
我们的人设是：认识 CEO 最多的男人，然后为 8000 个 CEO 解决流量问题的群响创始人。
我们对应的内容是：
- 刘思毅关于抖音、关于直播、关于 IP 的一些认识的随感
- 刘思毅对于一些我认识和研究过的抖音 IP Case 的剖析
除了前期小世界帮我们拍的几个爆款视频以及我们偶然的热门话题被喷火了之外，我们几乎没有什么火爆的视频。核心原因是：这个人设不行，却一直在这个人设下。人设没有经过反复的测试，没有按照内容反复创新，抓紧时间找到一个「切入抖音」的正确姿势。这是我的问题，我不投入时间，抖音团队无法实现任何的反复测试，我要亲身来思考和确定。人设的反复测试，核心是用短视频去尝试，用我觉得 OK 的、能讲得好的短视频去尝试。关于人设，我的想法是：合适的人设，不是想出来的，是试出来的，你自己是什么样，就是什么样的，演不出来的，但是可以选择一个最能饱和攻击的，最能在抖音差异化，而不是跟随。关于引流：我的想法是技术可以持续更新，且坚持，但是没有一个人设去吸引想要影响的人群，抖音不会奖励基础的流量，没有基础的流量，子弹视频不可能成立。第一，向你想要影响的人群，传达你觉得对他们有价值、有情感共振的内容，可以获得「健康的流量」，目前抖音的流量没有那么容易拿到；第二，只要流量，没有成交，在抖音没有意义。因此，你需要有确定的产品，要么是因为确定的产品，私信引流私域成交，要么就直接闭环成交；第三，IP 是结果，流量是间接结果。IP 本身很重要，如果 IP 没有被用户信任，流量本身的转化率、精准程度大打折扣。公众号和私域票圈的运营验证了这个逻辑，在抖音上，我丧失了这个逻辑，因此遭遇失败。第四，对于群响而言，目前最重要的，不是 IP 带来的流量结果，而是我们目前的新的产品线，我们需要对产品线对应的需求预判进行验证，而不是一味要抖音的私域流量。为什么跟随的原因，是我投入时间远远不够，只是寄希望于一个一个短视频基于激怒用户的角度引起愤怒，获得流量，这是不对的。流量在抖音上，也不是流量，是用户的注意力和选择，需要有持续性的经营，才能有流量的规模和持续性。因此对于 11 月抖音甚至年前的抖音，会做以下改变：第一，刘思毅每天投入 2h 在抖音的选题、脚本和拍摄中，用最短路径去试试，我的人设到底要怎么样做；第二，初定的刘思毅在抖音的人设，和公众号、私域部分一样，影响 95 后年轻职场人，告诉他们，我的很多第一次，我的很多体验，我的很多思考。我第一次融资 350 万的时候，我经历的，以及我想到的；我负债 500 万的时候，我经历的，以及我想到的；我的第一个 10 万块，我的第一个 100 万块；我知道这些问题，都很空洞，不够具体，所以团队的小朋友们都是我的问题库，回答具体的问题，分享我的体会，对着我们团队的 95 后小朋友们回答问题。90 后未来最能赚钱的职业 —— 升职加薪维度 —— 这个是我自己写，因为团队可能也不能理解。90 后未来可以赚钱的副业们 —— 写作、配音、抖音达人、知乎卖货，等，这些需要团队给我项目信息整合，我来修改，来演绎。关于跳槽、关于个人成长，特定群体是年轻的职场人，与他们同行。对于他们，也许会有新的商业模式，也有现成的，训练营可以卖，但总而言之，我觉得对于他们，可能是在抖音上的我更能影响的人群。以上，可能我们的抖音需要更「长期主义」一些，和群响甚至无关，只和 IP 有关。
今天送大家的福利，是刘思毅实习生大军花了一周收集的，「抖音万赞逐字稿脚本库」