抖音 480w 播放火了，但刘思毅损失 100w
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和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生
昨天在抖音发了两条视频都火了，一共破了 480w 的播放量，非常夸张，但是评论和点赞量千差万别。
而且在视频火了之后，我没有跟进，直接浪费了两条百万播放量的短视频，一无所获，毫无价值。
冷静分析了一下为什么能火，以及突如其来的流量之后该做什么，分享给大家。
第一，人设非常非常神奇，在抖音，第一眼看到你是啥，你就是啥。
什么意思？就是你的穿着，你的短视频的场景、你自己视频的质感、你自己的神态、神情表达的方式和口音，都会影响用户对你的判断，甚至直接影响业务；
比如我在大号里（群响刘老板），讲的是我北大毕业小镇青年的鸡汤人设，讲我自己从小镇出生，然后到北大毕业到创业的一路走来的故事三分钟。
一堆人点赞，一堆人流泪，一堆人说刘思毅你好样的四川老乡加油，我们永远支持你，都是正面的鼓励和支持，非常晴朗。
但是在小号里（群响 641），我讲的是自己刚刚在北京创业的时候，被北京房东儿子刺激然后我奋起创业成功，然后感叹王侯将相宁有种的故事，整个故事演绎嚣张混乱，表情激动。
评论区全部是翻车评论，一堆人说，哇你怎么这么嚣张，你是不是北大青鸟的？你真的是老板吗？能不能给我打个假啊？你真的是北大的吗？一堆人 at 北京大学。
这两个视频都分别得到了很好的曝光，但是前者的曝光非常棒，非常有利于我的业务，后者的曝光其实甚至是有一点负面的。
所以说，在抖音一定要立好正面人设。
第二，一定要给用户价值，这个价值要么是情绪价值，要么还他妈是情绪价值，情绪价值是最核心的价值，用户看的就是正向的情绪价值。
我在讲我小镇毕业的个正能量鸡汤的时候，我是非常娓娓道来非常温和的，给足了用户坚定，笃定的情绪价值。
为什么我这个小镇青年那么多人想点赞？因为很多很多人是和我一样的小镇做题家。
93 年西南省份的小镇做题家考上了 985，考上了北大，他觉得应该为我点赞。
因为我代表了一群人，这个情绪价值叫做什么，叫做共鸣。告诉他们三年前我和你一样，只要努力三年后你会和我一样。
而我自己在讲我逆袭和王后将相另有种呼的那个叛逆经历的时候，我是非常非常嚣张的。
因为那个时候我们团队团建喝酒，当脱口秀来讲的，非常对抗公众认知。
这是一个非常非常大胆的实验，有一个是侵略性的，这点导致了一个是 1.5 万赞，但是有 3000 条评论全是骂我的。
虽然流量良莠不齐，但是验证非常重要的一点，情绪很重要，要有饱和度，抖音只有情绪，情绪太他妈重要了。
第三，播放量是没有用的，要么私域、要么成交，播放量只是一个非常虚无缥缈的虚荣指标，不要再自嗨于播放量和粉丝量了，铁子们。
那播放量来了要干嘛？一旦有播放量马上开播马上成交。
今天用户看了你的视频，没有为你停留，没有被你成交，他就会立刻忘记你了。
因为抖音的用户是全世界最善变的用户。抖音是上下滑逻辑的，它决定了用户对你毫无记忆。
此时此刻，你不让他刷到你短视频，让他看到你在直播让他被你成交，让他被你吃到私域，他就永远会忘记你。
所以说这两条百万的短视频，百万播放量的短视频，这两条给我非常非常大的教训。
盘点一下，一共三点：
第一点，你是谁决定于你让用户看到了什么，用户看到了什么，你就是什么。
第二点，你自己需要给用户巨大的正向的情绪价值，不然用户他一定会骂你一定会划走，你一定会喷你。
第三点，不要看你百万播放量，然后沾沾自喜。
看过太多人，偶然撞到一个百万播放量就发朋友圈了，有卵用吗？
我自己这两条百万播放量没有任何的卵用，因为我没有开播，我没有 12 小时开播，这两条播放量就是白费的。
我自己还在路上，被抖音毒打，和自己相处和对话的刘思毅宝宝，下周开始定期直播，目标：成交额。
下周一开始第三波直播冲锋，这周会复盘为什么 30 场直播之后，刘思毅宝宝失败了。
分享给所有在短视频 IP 赛道上正在折磨在前进的人们，和你们一起同行。这是我给大家的情绪价值。加油。加油。加油。