刘思毅直播两次失败后，疯狂冲上带课榜第一！！

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这是刘思毅的第 687 篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

宝子们！打不死的刘思毅开始第三次正式接受抖音直播的毒打了！

这一次，不再疯狂地在留人，不疯狂地再做加粉动作、停留动作、送礼物，让观众进私域的动作，而是直接成交！直接卖圈子！

因为你自己作为一个老板，你自己如果说做这些动作，投入产出比非常差，你不能像狗一样趴在直播间，除非你可以单场破万。

目前正在经历第三次的毒打，但这次毒打感觉不错，心态方面有三个收获：

第一个，直播第一场，成交 5w，直接干到带课榜第一名。非常爽。

凌晨带课榜第一名只需要 5 万 GMV 哈哈哈哈哈哈哈哈，就是要这个名头。

刘思毅宝宝以后每天都要做直播卖课，给了我很大的正向反馈，给我信心了！不 emo 了，就是个干！！！

以后每天晚上 8 点，雷打不动，持续不断，要开始用一个人挑战整个私域团队了。

第二点，学会了平静沉稳做直播。

给情绪价值陪伴感，这是我的人设，也是我的直播风格，这点一定要坚持住，不要骂人，要沉稳，不要激动。

我的操盘手不断的在我直播的时候提醒我，要平静，要冷静。

这非常非常非常重要，因为刘思毅，你不是直播一天一周一个月，你是要直播一年的。

靠吼的，靠疯狂情绪价值输出的直播间是不持续的，根本坚持不住啊，所以一定要平静，平静，还是平静。

第三点，不要在乎直播间人数，追求成交额度。

我原来太关注直播间人数了，因此在线人数会影响我的心态，现在团队最后把在线人数贴住了，不重要，看不了反而就淡定了。

真的好可怕，最好的方式是切断，不看就能心如止水。不再追求在线人数，非常难，但更有价值；

所以无论有多少人，都要讲下去，要把这个直播，当作和用户的互动，聊天，与经营，用自己平静的姿势去讲，去卖。

讲完心态，再来分享一下第一次卖产品的一些收获，都是我的操盘手告诉我的，非常有价值，原来直播间销售是有技术的，非常牛逼：

确定一个主卖产品，疯狂提炼卖点，疯狂引导成交。

首先，要明白一个非常重要的认知，先自我说服：

直播间的本质就是一个成交，要不择手段卖货，工作就是要结果，就是要赚钱，所以不要有心理负担，一定要敢说，敢卖。

第一，提炼卖点，要炫技炫卖点，要直接引导成交。

这一点是要基于产品本身和对用户需求的理解。

比如群响会员圈子卖点就很直击痛点，无非两个，第一是对接资源，拉皮条，用小程序直接展现即可，

第二是分享刘思毅的看到的案例拆解，和行业信息，直接镜头怼到21个会员群，直接展示，效果非常震撼。

群响的交付绝对是行业天花板，这点我非常自信，给用户直接看我们的群天天在发什么，成交效果很好。

第二，不断不断不断增加产品的附加值，这一点很重要吗，要花枝招展，要绞尽脑汁。

举例来讲怎么做。对会员圆子产品，我们的策略是：

1、稀缺，今天只有最后 2 个名额了。但直播间一直就只有 2-3 个名额，直播间的人进进出出，是没有记忆的。

2、独特，原来你在私域买，就直接对接小二服务你，今天在直播间下单，作为老板我直接给你 1v1 咨询，帮你制定计划，给你匹配最合适的小二。

3、附加值，今天下单，还会送你只有私董会才能看到的资源内参，今天免费送给你，只有前 10 名可以拿到。

持续讲，持续洗用户心智，讲到用户相信你，相信圈子的价值，今天不成交，明天也会成交，总有一天能被成交。

第三，核心卖点不是想出来的，是试出来的。

我们永远无法预设什么点是用户最买单的，需要主播不断总结。

比如说我在直播的时候偶然发现，直接打开我们的小程序，打开输入框，让直播间的用户打出自己的行业，直接展示可以给他我们可以连接的资源的时候。

订单咔咔进来，但这一招容易让抖音平台判定站外引流。

怎么办？在直播间人数最多的时候展现，拿到最大的曝光，衡量取舍，记住，直播间就是要利益最大化。

第四，用户一旦有付费需求，一定要锁定他，不买单不让下麦。

很多用户说很喜欢我，呸！付费才是最大的认可。

直接问他说是做什么的，我看看我能怎么帮到你，给你哪些资源，需要在哪里补补认知，给他价值，直接现场成交。

只要用户付费需要，就别让他不消费走出直播间，立刻告诉他最清晰的购买路径和指令，右下角购物车，买了再下播。

引流品不是越多越好的逻辑，而是对 GMV 是反向破坏

引流品的逻辑不是越多越好，为什么？

第一，人类的消费次数是有限的

人们买到自己想要的内容，就把你划走了，非常无情。欲望一旦被满足，就会去别的直播间，每次的低价格产品的成交都是对流量的损耗，所以量要少。

第二，影响抖音对你带货能力的判断。

低价产品的成交，会让抖音觉得你没有成交能力，所以减少给你流量。

第三，还会带来其他负面影响，比如抖店回复不及时而导致的评分降低。

那么引流品应该怎么使用呢？

1、需要运营，自己演戏，用白号在评论区说我要我要我要几号连接，然后放出在线人数的 5%，就可以。

2、每次放出少量的引流品，造成哄抢局面。

3、引导买了引流品的用户给好评，给小店捞一波分数提高，榨取最后的利益。

4、一天的引流品数量一定要有限，卖完之后告诉他明天再来买，让他蹲守直播间，提高直播间权重。

要不然去买正价课啊，买了正价课我们会送引流品，直接引导买正价课，增加价值。

总结一下，这次直播给我带来最直接的感受就是三个。

第一，确定好自己陪伴人设，稳定冷静直播，不在乎在线人数，疯狂卖货即可。

第二，确定符合人设的主卖产品，挖掘卖点，就是个干。

第三，不要再走用引流品偷私域的策略，用引流品服务于主产品即可。

请所有人学习，所有人支持刘思毅宝宝直播，这次目标是卖货一年，干他妈的！！！！！

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