中产阶级鸡娃的钱，在抖音最好赚！

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和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生

这是刘思毅的第960篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

上次私董会聚会和一个操盘手跟他的老婆聊了一下英语赛道头部在私域和公域的打法，特别牛逼，他们是 2020 年4 月份开始做，

男的作为公司的操盘手和 CEO，原先在新东方当校长，IP 据说是全中国唱英文 RAP 最快的，没有之一，哈哈哈哈哈

现在在抖音和私域卖英语课，也是夫妻老婆店模式。IP做直播和短视频 IP，创始人在私域带领一群科目的老师来做履约交付，做升单和转化。

和他们深度聊了一下公司的产品、获客和流量变现，具体内容记录如下：

一、中产父母教育钱在抖音是好做的富人生意。

最早期的产品就是付费咨询，没有产品的时候可以付费咨询或者是连麦都可以。

后来觉得付费咨询，时间没法被复制，就开始做引流课，

他和我说了一个观点特别牛逼：

做产品要想清楚的其实不是要做什么，而是不做什么。

这个点可以很清楚的帮助我们拉开和同类产品的差异性，定下自己的调性，然后重点发力突破。

第一，不做成人，成人太麻烦了，需求高，且用户可能比较穷，真的有钱的成年人到中年还要学英语？要学的都是中年不得志的穷逼。

第二，大班课不做，因为太没有效果了，这点很重要，做教育的就是要看到结果，要不然就是小孩会流利表达了，要不然就是提分，大班课的逻辑不work。

第三，一对一不做，各类网络专项课不做。他们跟雪梨是反的，只做原版教材学术英语在线小班直播课，这是我们IP他们探索出来的自己的路。

我觉得特牛逼，他们做直播课，服务人群很精准，效果看得见。按期收钱的，学费一年3.5 w 到4 w ，一个小时300多，挺高的，但他能见到效果，所以学生家长就自动续费了。

他们拒绝家长给我们转介绍，因为有 38.8 万的粉丝，非常精准，而且都是中产阶级，北上广，能够刷到他们视频年收入 不会低于 50 万的家长，转介绍的家长可能还没有抖音来的精准，这是抖音的魅力。

二、在私域卖 5k 的直播课，在直播卖 3k 的录播课。

很好奇他们在直播间的销售额和私域转化额的比例，他们是少有的可以再直播间和私域基本可以做到一半一半的模型，因为在直播和在私域都可以发力，

我发现我不行，在公域卖不动，私域就是我的天堂，核心原因应该是他们是夫妻老婆店，各执一端，哈哈哈哈哈哈。

操盘手的情绪价值按摩，真的肥肠肥肠重要！

我是不是也要找一个操盘手对象哈哈哈

他们是先做直播课，发现很香，老师来上就行，一个老师创造200w 到350w 的销售额，给老师的工资底薪是 15k。

每个老师大概 10 个 班，有几个老师就够了。

很绝的是他们在直播的时候，卖录播课是全网最贵的英语课，2999，直播间卖录播标品。

然后私域卖直播课，是双轮驱动先做的直播课，

后做的录播课，买了录播课的家长们有转直播的，但比例并不高。

但买了直播课的家长，会购买录播课，原因是逻辑设计 ，录播课设计的逻辑都是 A1 级别，专项课，直播是综合课。

到了录播课就成了阅读，原版阅读， 语法写作，词汇，你自己随便选，而且不做课包，全是单向品，一个 2999，卖了三千份，

2999 的购买力够，一旦发现垂直粉丝他购买力够了，一定不能给他低客单价的东西。

三、不做试用课，是信心问题，也是成交关键。

创始人虽然新东方校长出生，但是招生动作都是跟新东方反的，没有试听课，

大部分人觉得在网上卖一个东西，一下卖五千六，付费是有压力的，其实没有压力，只要你的粉丝足够 精准，IP 足够专业。

只要是高客单价，一定不要做试听课，如果做试听课就死了，做了就是不自信。听了试听，就是自己没有信心。他们没有任何东西，上来就是二维码，收钱。

只要不付费就不是我的客户。收你一百块钱的测试费，咨询到了私域都是要收钱的。

所有家长进来，都要先收一百块钱测试费，啥都没有，先给你测试一下。发你一些题自己去打印，全是给家长的要求，最后他交费，三万五的高客单价。

核心还是对自己的产品很有信心，背后是专业度的保障，IP是外教学院科班出生的，

公司还有一周两次教研会，特别正规的打法，用的是原版教材，英语授课主张剑桥比较新的一些学习方式。

中产阶级的价值主张已经完善了，他是中产阶级，认知一定很厉害，我们很多家长都是他在国外生活了很多年，听了以后，牛逼、专业，这个孩子交给你们。

做原版教材之前新东方，学而思，学而思国际做的不错，但供给本身比较小，

很少一部分老师可以做到英语授课，如果不是抖音杠杆把我们的专业性放大，

没有家长会相信小工作室、小机构，

十几个人能把原版做的这么好，他不会买的，没有购买动力，只有到了抖音才有这种可能性。

总结一下，感受就是，中产阶级的鸡娃越演越烈，个人去中心化鸡娃，各自有方法论和信仰，在抖音这个元宇宙里，还是牛逼的商业模式。

卖给家长一个信仰，一个梦想，一个理念，一个逼格，一套体系，可以赚大钱，哪怕是家长先学，也可以赚钱。

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总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》

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