搞个北京会所，竟然只要这么点儿钱？？？？？

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这是刘思毅的第961篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

周末去北京，见了一个我私董会的爸爸，他超级夸张的住在一个3层600平的会所里，我都惊呆了，卧槽我的客户竟然这么有钱。

然后我在他的会所和他聊了一下他的业务，以及这个会所。

有两件事情跟大家分享一下，如果说你是做 ToB 的老板的话，你可以借鉴。

一、在北京在金融中介原来这么获客的

我这个私董会的爸爸，他其实做的生意非常非常简单，就是一个金融中介，他帮所有在 1000 万营收以内的小老板做一个桥梁，去搞定北京的中小银行的金融信贷，

当然是在合理合法的情况下来对其银行和老板们的需求，不是走后门。

拆解一下这个生意成立的原因，其实很简单：

对于需要接待的小老板来讲，他们可能并不知道如何贷款更便宜，也不清楚贷款金融产品的组合，以及如何和银行打交道，

让银行知道自己的还款意愿以及自己的信誉还是不错的，以及应该如何让这个房产产生最大价值的金融杠杆。

所以说其实它就是一个金融掮客的买卖。

对于银行来说，他需要优质客户，所以这个金融中介就是一个合作沟通的桥梁。

他说其实获客很简单，本质上是有需求，因为所有的老板他两个情形都需要钱。

如果的经济形势不好，那他就是要装逼，他就是要让公司活着，他需要信贷。

如果说金融形势很好，放水放那么大一片，更需要借钱，就比如 2021 年的时候，深圳一堆的老板借钱去买房，

所以说经济形势好，老板借钱，经济形势不好，老板更要借钱，需求一直都在。

而且他跟我说了一个非常有意思的事情，这个老板发家是直接在武汉，然后在没有电视、没有收音机、没有新媒体的时候，直接用一个 10 个人的摩托小队，

然后从凌晨的 1 点到清晨的 6点，5 个小时把武汉的 CBD 全部覆盖一遍。

用什么方式呢？就是直接张贴 A4 纸的方式张贴 A4 纸覆盖一面，

个时候人们不玩手机，所以说看到电线杆上有一个贷款，有地方借钱，就直接电话 call 你了，第二天就接不完的商机电话。

然后他跟我说今天获客就更简单了。

因为其实转介绍会非常容易，但凡一个老板觉得你靠谱，他的兄弟圈中的人都会被你转介绍。

为什么呢？因为他就会觉得你是他的资源包，你是她的一个靠谱的资源。

二、这个生意的关键其实就是要和银行行长搞好关系。

如何和行长处理好关系，如何能够合法合规的和行长交朋友？

今天的行长不会收受完全任何一笔贿赂。

因为八项规定因为他就是分明清楚就是不能收受，因为他的乌纱帽让他不能收受任何贿赂，所以所有非法的操作和水下的玩法是不行的，不能搞好还容易出事。

说到底，还是需求的问题，搞好关系的核心是找到需求。

行长需要业绩。

所以其实他做了一个银行之外的，为行长去做资产筛查，去做借贷业务的提前审查的这样一个第三方。

有很多小老板需要钱，哪些是优质的客户？哪些客户适合哪些银行？里面有很多的门道，要做好并不容易，所以要帮行长办好事，就有持续合作的可能。

他的服务通道费是向借款人收，但是他的服务对象是谁？是行长。他自己在北京做了这个会所本身目的就是这样。

三、会所本身是一个非常非常牛逼的产业链，怎么最高性价比的使用？

我现在才知道北京的会所本身也是一个非常非常牛逼的一个产业链，

会所不会自己买，而是有钱的老板把自己的物业装成会所，然后出租。

一年的出租费用非常便宜。大哥说其实不贵，你要学会合理利用，他说这个三层的会所，一层办公，二层我自己住，三层招待。

他说原先其实这种 ToB 的招待费用。如果说要去社会餐饮，其实一年也要花 100 万到 200 万，但是这个会所的租金才他妈 70 万。

这个70万还包含了办公室的租金，住房的租金，以及招待的费用，所以非常便宜。

卧槽，竟然还能这样合理的利用。

会所需求并没有那么旺盛，因为口罩问题，其实他就可以直接出租下来办公，居住，招待三不误。

我就继续问那会所的餐饮怎么办？

他说今天市面上任何一个二万块钱一个月的主厨就可以烧出非常洋气的餐饮，

而且他还可以自学，她还可以根据你的需求自学，我操太特么牛逼了。

然后再加上3 位 1 万块钱 1 个月的高级服务员，就是一个非常牛逼，非常安静的一个招待会所了。

然后我就参观了他整个会所，二层是一百平的，自己住的一层是她自己的财务行政和他的助理团队。10 个人以内，

三层就是一个 100 多平，其实不用太宽，100多平就是有一个客厅用来谈事，

有一个餐桌 15个人可以吃饭就够了。

哇我觉得就是他完整完成了自己业务的闭环，在这个会所每天接待人，见客户，然后去每天吃饭，接待自己重要的合作方。

这个 ToB 老板这个生意算盘真的打的牛逼。

北京会所非常非常的便宜，意想不到的便宜我都没想到。

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