打工人，请立刻告别年终奖！

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这是刘思毅的第981篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

作为创业者，作为打工宝宝，作为一个互联网时代飞奔暴利将近 10 年的从业者们，

都将迎来一个时代，叫做「年终奖不确定时代」，分开来讲讲各自的处境。

我们自己今天下午，我和我的联合创始人们，还有我们的 HR 们讨论今年要不要发年终奖，以及要发多少。

我觉得今年太穷了，能不能不发，

但是我们公司的人都觉得年终奖必然要发，不发不合适。我就试着把是否要发年终奖这个命题发在我的朋友圈以及我们的私董会群里。

我的朋友圈和私董会群里掀起了轩然大波。

都说这个时候刘思毅你还说年终奖，你觉得合适吗？60% 以上的老板都选择了不再阳光普照，而是针对性发放业绩奖金，有 15% 以上的老板直接选择了业绩不达预期直接取消。

这个情况让我非常直截了当地感受到，好像互联网整个寒冬已经扑面而来好多年，而在今年的年终达到一个最高潮。

我们可以看一看今年的年终发生了什么？

第一个标志性事件：从 10 月 1 号之后大批量裁员

以字节跳动，美团，阿里，腾讯所有的互联网大厂为代表，都默不作声的用 n+1 来裁员，

裁员一些不产生利润不产生现金流的非战略性项目，砍掉了自己的应届生的招聘指标。

默不作声的下半年增量的成本全部砍掉。

这是一个大家没有引起讨论，但是非常关键的行为，就是大厂不再招聘新员工，而且要应砍进砍没有必要的员工。

第二个标志性事：京东中层全面降薪

件刘强东发布了一个全员信，宣布给所有的总监以上的高管和中层降薪10%-20%，

而这些钱用来建设一个亿人民币的员工互助奖金，以及给他收购的德邦公司的兄弟们补足五险一金。所以说是打土豪，分田地，响应共同富裕。

根据刘强东的行为，会导致两个连锁反应。

第一个就是和京东平行体量的，像快手、字节跳动，阿里、腾讯这样的公司会直接跟进。

因为大家都在裁员。刘强东直接撕破脸皮说我要降中层薪酬，中层要么走，要么接受降薪。

所有大厂都觉得体面不重要了。所以说他不再默默无闻，而直接发公开信。

第二个连锁反应是以美团、以饿了么、以阿里为代表的大部分的众包外卖员团队，大部分的这些外卖员、快递员都可以拿到五险一金，因为国家需要这样去做来保证共同富裕。

刘强开响了这一枪，所以大厂会把所有的众包的劳务铁子变成有五险一金的帖子。

这样的固定成本，也必须要从高底薪的这些互联网中层和高层，以及普通帖子的裁员中拿到存量。这是第二个动作。

群响的 500 个私董会的 CEO 和 8000 个会员中，明确看到的就是今天的老板是除了裁员之外，对自己的月薪和本身招聘进来的同学的月薪卡得非常死。

2019 年的时候，我们一个新国货，哪怕你才融 300 万人民币，他都敢招 5 万月薪的投放操盘手。

但凡你自己说你帮罗永浩做过，帮大狼狗做过，帮刘媛媛做过，你就是一个操盘手，你就可以 PUA 老板， 老板就给你 5 万块钱月薪，

现在你给 2 万，你开 2 万，老板就觉得贵了。你在 PUA 老子，在骗老子。这就是预期。

小老板的预期降到极致，小老板觉得如果说你月薪超过 2 万就不要招你了，你自己干，要么就是我自己的公司，我自己干。

所以整个互联网行业呈现的局面就变成了年终奖消失，大厂停止校招，大厂中层降薪，大厂基层补足五险一金。

所以，小公司小老板们到底要不要发年终奖呢？

第一，对于创业公司小老板，手一定要紧。

应该是非常难过的第一年，但肯定比之后都要好过，大家无论是做什么，既然有公司，有业务，

一定是之前有现金库存的，所以是能活着的，但发不发年终奖其实是一种信号和态度。

建议姿态：

1，不再执行普发年终奖，年终奖是互联网行业 13 薪的规则，这是繁荣时代的通用规则，小公司不应该约定。

2，在人力预算上全部紧缩，为未来的不确定性囤积现金，必须要应对紧缩。

3，对一起走过、有功绩的同学，单独奖励，一人一奖金，按人头发放。

核心策略，留住操盘手，重赏有结果的人，让普通宝宝安静过冬。

市场极端寒冷，大部分候选人都不会离开公司，所以要防止全部滥发，该发的没发，不该发的占据了成本，

这是大忌。

第二，对于大公司打工宝宝，一定要边狗着，边存钱。

大公司的年终奖是收入的重要组成部分，大家都会问彼此的总包、总包。

很好笑，底薪没多少，全靠年终奖来凑，但是此时此刻的大公司，也没有余粮。

也在精兵简政、开源节流，非常夸张地节衣缩食，预计除了仍然在正常增长的行业或者有功绩的部门之外，

其他部门的年终奖不会有常态化的很多很多了。

这个时候，你要选择狗着，还是要积极求变呢？

当然是都要，都要，都要。

积极狗着，积极寻找方向和突破点，狗着是为了存现金，寻找方向是为了争取被干掉之前的突破口。

我知道，对于大家很难，但是必须要这样做。

第三，对于小公司操盘手，创造业绩、共进退、拼命长大。

这个时候，对于小公司的核心人员，应该是最佳时期，不是说年终奖会多，一样都是紧缩时代的吝啬。

老板吝啬起来不分人。

但是难能可贵的是，小公司的操盘手能获得的资源、正反馈，在单位时间内，

比大公司普通打工同学多很多，要拼命向上，拼命创造业务成果。

忌讳的是脑子一根筋的「凭什么」，凭什么我创造了 300 万的净利润，老板给我 50 万，

凭什么我的同学在字节跳动拿 100 万了，我在这破公司，月薪 3 万，妈的凭什么。

优秀的人越容易陷入苦大仇深，和自我感动。

你没有那么重要，你的价格时时刻刻在映射你贡献的价值。

你能做的，是抓紧时间揩油，让自己长大，长得再大一点，能不能有更多项目，空间，

或者更好的公司坑，或者自己成为个体户。

当然，大部分人，都不太适合创业，创业有极大的风险，劝大家谨慎。

操盘手的职场生涯，是不断搏杀、不断拿结果，成长的过程，

最害怕就是 300 万希望拿到 100 万，然后负气出走，然后自己孤零零的创业或者跳槽，

发现不开心，或者根本没有那么容易，然后成长耽误，道心蒙尘。

年轻的人们，我和大家一起，无论在打工，大公司，小公司，还是当老板，

和大家一起，向前走呀。

那么，最后祝大家都有年终奖？

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