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继续来写学科教育哈哈哈，仍然是上次私董会游学的时候，聊的一个私董会爸爸。这位大哥是清华的本科，毕业直接去了学而思网校，现在转型做个体户，373 个清华北大本科生出自 他手，现在基本上是高中数学的头部老师了，通过在B站拍短视频引流，在B站赚不到钱，因为要不是高认知穷逼，要不然就是白嫖党。还是要引流到私域来，卖小班课和直播课，引流方法就是家长的转介绍，非常香的个体户老师模型，当然的当然，最最最最核心的就是硬交付，确实教的很厉害 ，也教出了结果。一、跑马圈地，K12之前网红名师能年赚千万
他告诉我，之所以成为网红名师在于，当时那个赛道有没有人在那儿，啊啊啊啊啊，好爽啊，就是跑马圈地，谁先圈到第一波粉丝，谁就能成为网红老师。他清华毕业的，去学而思网校工资 是 4800，周末去培优代了课，代课收入八千。走上教培这条路单纯是因为缺钱，也没有过多的实习，能够干的工作只有教育培训K12 之后，受影响的老师，一方面是近两年过去的老师，年轻萝卜。还有在这 个体系下的腰部和底部的老师，他们的收入进一步减少。但名师基本不受影响，在机构内也是超级个体户的存在，而且比较轻松，现在有一些机构也会接抖音账号、视频号来承接转化的工作，在里面的超级个体老师来说，他们不想动还是能够活的非常滋润，每年税前，比如头部老师税前拿三百万。但和最高峰的时候肯定没法比，做单品逻辑，高峰 时期投流以后回来的收入可能上亿，像高途当时有小学英语老师，能够拿到的薪资税前两千万。二、双减之后搞个体户，但 B 站搞不到钱，还得是私域。
这个哥哥告诉我，当时因为 B 站盗版课的播放量 挺高，就做了 B 站的账号。每天讲一道题，讲的在整 个考试卷中供给量比较少的题，只讲压轴 题。再加 上疫情的时候，2、3 个月，两个月在 B 站讲了两个月的卷子，在 B 站直播，讲了 两个月的卷子。霸榜了 B 站在教育板块的 各种回放，通过那样的方式涨了 137+w 粉丝。B 站现在几个方面，第一个是 内卷，有用户上传盗版视频。第二个有很 多博主他是希望用自己的干货内容分享完 以后，通过广告变现。但是真的博主，第一个 接不到广子，第二个 B 站粉丝白嫖。每年高考那几天掉粉登上掉粉榜，高考完以后至少每天掉两万 粉丝，掉五六天。对于 B 站的态度， 一方面是讲高精尖的内容，留下的粉都是 铁粉丝。另外一方面导流到私域来。B 站赚到钱的，有一个家 装的博主，618+ 双十一已经卖了五六个亿 了，在 B 站直播，但还是人群不同。三、数学就是筛选智商，越内卷，付费意愿越高。
兄弟们，你根本不知道中产阶级的家长们可以给小孩在教育上花多少钱，他告诉我一群非常有钱的人。有钱到 什么程度，比如原来开一个班 30 个人，每个学生掏 150 块钱。家长说找不到那么多人，10 个人，但给你三倍钱，真的牛逼啊！！！！为什么，因为数学科目真正存在的意义就是拉开智商差距，这个智商差距不是清北复交和985的差距，而就是 985 和二本的差 距。今年高考完以后整个数学全 部上热搜，是因为整个卷子的考察难度抬 高很多。越难，越是有家长要让孩子花重金去学习名师的课。他说现在做的深圳以当地最厉害的数学班培优，提供的 产品供给和学校是完全互补的。学校一方 面课时的原因，没有办法提供产品供给， 另外他只培优，差的不要，只做这一小部分 人。一个家庭在数学单科目的预算两万，一个班的学生 200-250 个人，而且收的都是现金流，卧槽，真的好爽啊啊啊啊。流量的打法就是就是靠转介绍，对于高中家长来说不会介绍同年级的，往下介绍，除非是关系特别 好的。他也不会给家长佣金，会做一个 小的表格，谁谁介绍多少个学员，会 给单独的关注。给家长佣金，给他五百块 钱，他没什么感觉，如果给孩子 30 分 钟一个小时的连麦，他就会给你介绍 更多的用户。这个生意本质是黄金科目的重要地位，像他这样清华本科且拿到结果的老师太稀缺了，爸爸妈妈会“跪下”。刘思毅 2022 年朋友圈精选 600 页 PDF
记录了我访谈了哪些有意思的案例，见了哪些牛逼的创业者，以及我自己平时在管理公司、做私域和抖音以及个人成长上的所得和困惑。
我让团队用 3 天的时间，分月份整理出了 600 页的 PDF，非常详细，有可读性，而且有收藏价值哈哈。
希望把这个 PDF 分享给各位宝宝们，我觉得对年轻的创业者会有帮助。我会一直和大家一起，用朋友圈的记录，服务大家，一起成长。
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