视频号 VS 抖音，就是张小龙和张一鸣的区别。
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前两天看到一个会员发给我的一个视频号直播成交截图，好馋妈的哈哈哈哈哈哈哈哈哈
具体数据就不方便给大家看，但根据这个直播成交截图来看，感觉视频号真的难磨，但是确实挺香的。
我来给大家分享一下我的体会，以及我看到的视频号目前赚钱的打法。
一、视频号见效慢，但一定有效。
视频号真的很磨人，它磨人的点和抖音磨人的逻辑不一样，
它是见效慢，但一定有起效，场观小，但一定有成交，而且在线人数是稳定的，所以你不用急。
但是大部分习惯了抖音套路的操盘手，其实会非常非常困惑，觉得视频号没有任何的窍门可以走，视频号没有任何的捷径可以走。
其实不是的，视频号的群众基础决定了视频号的变现旅程就是缓慢的，但扎实的。
刷视频号的人可能年纪偏大，可能他的第一次网络购物就献给了视频号，但他们有钱有闲，有耐心听你慢慢说，然后对你建立信任，
然后有一天能够被你收割。
从数据可以看出来，平均在线时长 10 分钟以上的直播间比比皆是，这是抖音想都不敢想的直播时长。
所以不要着急，找对人群，用对策略，不要像在抖音上一样龇牙咧嘴，吱哇乱叫。
二、2小时 5000 场观，3万 GMV，也是从 70 人在线的直播间做起来的。
我给大家分享一下我们会员的案例，
他是做视频号的美容护肤 IP 的，每天直播，直播了 100 天，从场观 70 多干到了现在，场观最高的时候1万人
最近的一场， 4 个小时 16 分钟 7000 多人，创造了 9. 1万的成交金额。
这个金额不能小看，因为他自己是卖美容护肤的，这个品类的毛利率是高的，而且他们没有任何的投放，纯粹吃视频号直播间广场流量，
所以没有流量费，且品类毛利率很高，造成他的净利润率差不多是在 70%- 80%，
除开了主播的提成，都是他的净利润。
所以 4 个小时场观 7000 可以造成可以拿到 9. 1万的成交金额。
基本上播两个小时基本上可以拿到的是 5000 场观，但 GMV 可能就是3万左右。
三、视频号流量的特点就是：少、长、高。
视频号直播间呈现的 3 个流量特点，
第一个总场观是少的，因为视频号流量不够用。
视频号流量不是像抖音一样，抖音是 10 个亿人，它 10% 给直播间就会极速流，直播间就会咔咔咔咔咔进人。
10 个亿给 10% 给直播流量， 1 个亿的人分配给 1000 万个直播间。
TOP10、100、1000 的都会有巨大的流量。
视频号它是 base 在微信上的，在微信基础上本身它的流量就少。
第二，观看时长比较长，
因为视频号的大部分用户都是有钱有闲且没有被抖音洗过的用户，所以需要给他们用内容留住他们，和他们唠嗑，初步的建立信任，和私域逻辑比较像。
所以他们是通过观看时长来去促进累计成交的。
第三，成交的客单价可以很高，
可以是1000，可以是2000，可以是3000，不过IP 本身在视频号排布的品不会特别多。
场观非常小，人均时长非常非常高，这是视频号直播的特点。
最后，视频号直播的几个运营的逻辑，跟大家抛砖引玉一下，欢迎切磋。
第一个，你要做高客单价产品，因为高客单价和高利润才可以让你持续不断的在这样一个低场观，低在线人数的情况下，鼓励团队和主播继续向前，持续直播。
第二个，你需要去做一个泛量的产品，你不能太精准了，因为视频号的标签完全不如抖音，所以你要是泛标签的。
第三个，你要持续不断直播。视频号没有捷径，日久见人心。你需要持续不断和你的铁粉建立复购的信任关系，然后你就可以持续不断赚到稳定持续的净利润。
视频号和抖音的流量规则完全不同，抖音是大力出奇迹，用生命承接流量。
视频时是续不断，日积月累滚雪球。坚持高客单价，持续日播，创造持续利润。
这两个生态的两种逻辑，需要好好研究体会，欢迎把这条视频转发给你的老板，操盘手们，一起加油~
抖音情感直播有一个算一个，全特么 1818 黄金眼！！！
接广告要跪舔，要舔到位才有钱。
年轻人，请离开北京。
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