尊重规律，是抖音的唯一解
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今天分享我学习张阳老师的笔记，
这个是我回头看我跟张阳学到的东西 ，依然很有用。
张阳大家肯定不陌生了，这两年做了猫大力和足力舰的全案，是真正的抖音营销专家，为消费品企业提供月销 3000 万以上的营销解决方案。
我们私董会很多公司，牛肉哥，认养一头牛，华熙生物都和张阳有合作，他也是我的抖音教练。
去年年终邀请他来帮我们总结一下他在抖音上更新的认知以及新的理解，
张阳说，抖音上的技法不是解决流量的方法，而是在经历过这么多品牌全案后总结的客观规律，
他告诉我，只有了解客观规律，然后按照规律来做事，才是在抖音上做品牌和做IP的底层解法。
尊重规律，是抖音的唯一解。
下面记录了他和我说的10个规律，非常有道理
2023年做抖音要记住这些，然后不断的搞不断的搞流量！搞流量！搞流量！！！！
1、搞清问题是什么，再去找解决方案。
很多小白做抖音，上来就是去找技巧，但技巧没用。不是什么 7 天螺旋起号那些方法论，因为只要抖音稍微改变你策略就用不了了。也不是什么黄金三秒法则，
所有人都在说黄金三秒法则，这不是方法论，有太多不用三秒，也能上 100 万的办法。 我禁止团队用黄金 3 秒，而是你要真正遵守规律，要做到视频发到所有平台，没有用任何技巧，也能火。
但是当你不知道抖音的难题是什么，你根本没有办法谈方法论，你就可能对规律视而不见。
2、结果等于天赋加努力，属于毒鸡汤。
更科学完善的公式是结果等于尊重规律，是乘法关系。天赋加努力再乘以尊重规律，才能等于结果。也就是尊重规律的重要性是要超过天赋加努力的。
有一些不尊重规律的同学，他对一些不能理解的事情，他就会下意识地归肤浅的归为天赋和努力。
比如我举个例子，很多人说抖音已经没有红利了，要不要做TikTok？
为什么我们来尊重事实？
TikTok 2021 年8月一共卖了 60 个亿的GMV，其中 60 个亿 70% 的由印尼市场贡献，规模大概是 40 亿。
英国是欧美觉得天花板更高，被 TikTok 官方所重视的，但没有取得明显成绩。
这里面还有细节的，比如官方甚至出现了更低价格买iPhone，动用了买 iPhone 这样的东西，也没有得到更大的成绩。
在今年， TikTok 电商的 GMV 目标是是 120 亿元。很多人可能看过这个信息，也有很多人不知道这个信息，就直接下决策。
你想一想，TikTok 的电商的GMV，2022年底了，才接近 120 亿元，我们就可以谈规律了。 120 亿这么小的规模，电商企业怎么可能赚大钱。
所以现在阶段你就知道在 TikTok 搞虚拟收费是可行的。比如直播打赏，你卖点课程赚点，赚点几十万甚至几十万一个月也是可行的。
但是电商企业想规模型卖货赚大钱，我觉得我们要尊重一下规律。鱼塘只有 120 亿，还是全球，而中国的抖音电商的规模可能是它的 100 倍以上。
3、关于平台入局的时机，早两步是先烈，早一步是先驱，早半步吃红利。
对于多数企业，今年不是入局 TikTok 的最好的时机
但是我们不否认有没有尊重问题，我们不否认 TikTok 未来能有红利，能造就一批新的财富，但绝对不是今天。
所以大家可以想一想，你觉得 2023 年是入局 TikTok 的好时机吗？
认养一头牛在平台选择入局时间上就做的非常绝。从 2018 年到今天，在每一个平台都是早半步。他们从来不会早两步，也不会早一步，更不会来晚了。
对于这种新兴疲劳平台，全是早半部吃红利。所以我就觉得尊重规律非常重要。
4、做卖货的 IP，就是会招黑被骂，要摆平心态。
知识 IP 达人，他的核心是内容的，立他思维，他对粉丝非常好，但是做品牌卖货IP就没那么好，这是叫尊重规律。
达人和知识IP，很少去会攻击其他品牌方。
但是反过来做带货IP，你们去想带货 IP 是内容营销思维，讲的全部都是一句话，我的货有多棒，因为你在卖货。
你不说我的货有多棒，卖怎么能卖出去。
所以你要讲你的货有多棒，你说你要不要跟别人比比一下你的你的货。 尊重规律，一定有人骂你，说你进行拉踩，这时候你就要做个决策了。
你不要既想赚了钱，又想和别人与和为贵，这是不可能的，一定会涉及到拉踩，把这个当做心理。
5、带货 IP 的打造难度系数会远远超过达人。
很多 c 端消费者，他天然对带货对营销是抵制的。他天然觉得资本家都是万恶的，他没有想过没有资本，他可能这段时间连个药都买不上。
带货 IP 不种一指，不指一种人设，而是可能有 5 种，不是 5 选1，而是多选加。
比如一类是创业者，二类是供应链专家，三是买手和产品体验官，四是产品经理，五是销售员工。是这里面的身份的组合。
大家可以看到普通的带货人设是 60 分以上，优秀一点可能是 75 分到 150 分非常强的人设。
我们去理解什么叫别人说人设很强，那就是需要你要超过 150 分以上才可能。你要知道一个人身上其实可以带有多种角色的，
当你完全超过 150 分的时候，就会有那种非常强的带货的感觉。这是我们在这几年以来的非常强的实战中，我们总结出来的规律。
总结出来的规律和直接用上了当你。
比如有的人，为什么我们的员工很难跑出来，一个公司的员工，他只有一个销售员工这样的事，所以他只有 60 分，他很难跑出来。
6、做简单的事情，不是复杂的事情
我这两年做抖音之后，我都我们公司是不要写周报的，我自己带头了，不用写周报，都是在忽悠老板，只是对付一下老板没什么事，还不如给他们放假。
不要做提升难度系数的事。而且我们应该做老板和做操盘手，应该更多的是考虑如何降低执行难度，让他们做简单的事情。
公司的执行力度是非常强的，所以我们不能做很多很复杂的事情。很多抖音的知识博主在教的很多东西根本用不下去。
因为执行难度系数太高了。不是方法不行，而是执行难度系数太高了。
7、不能既要又要，要明确目标。
很多老板遇到的困难，就是自己做IP直播，就是能赚的更多，但是没有那么多时间，被抖音卡死，被抖音绑架，不想这样，那咋办？
事实就是，带货 IP 本人不做直播，对直播间的影响状态、流量和转化率都有非常非常大的影响，非常非常非常巨大。
普通的主播可能上来可能差到 5 倍流量，再加 UV 价值乘一下，你看 IP 的流量是素人主播的 3 倍以上，转化能力也是素人主播的 3 倍以下。
营每小时的营业额可能最少要差上 10 倍，多可能要 30 倍。
这就是我们一定要尊重的 IP 开播分离这个事情， IP 拍播分离这个事情，它就一定会差这么大的业绩。
当我们去看差距如果这么大了之后，决策我们如何去做决策？
老板做带货 IP 不能天天直播，这确实是的，因为带货 IP 要刚性，消耗老板的时间，短视频他还能接受，因为是集中拍完，分批发就好了。
但直播是刚性，占用固定时间，做了直播没有时间去管企业，对吧？
带货 IP 的付出他只要IP。比如前期可能比较多一点，每周会额外增加 30- 50 个小时的工作量，
平均每天是 5 到 8 个小时，后期会减少 30% 到50%，后期会减少 30%- 50% 的时间就成熟了。
之后就没有刚性消耗。短视频每周可能要 10- 30 条，让老板自己去对选题文案和拍摄。
IP 本人不做直播，只要 IP 不做直播，它的时间的自由度就相对会比较高，不用固定死。
相对时间自由度比较不用固定死这个事。这就是在你尊重规律之后，很明白能够想明白的事情决策，不用犹豫做。
因为不用消耗掉 IP 所有的事件。所以 IP pipe 分离是非常非常好的模式。
它的差距大，你让大家理解前面我说的它的和素人和 IP 的差距是大，但是差距大不等于不赚钱是吧。
你拿到了知道差 10 倍以上的工具，你就可以理解为只要员工每天播 12 个小时以上，
就和 IP 本人上直播间上一到 2 个小时的卖货额可能会差不多，但是不需要你 IP 本人蹲在直播间。而对于 IP 本人来说，最稀缺的资源就是时间。
而主播，普通主播很容易找，很容易招聘。所以你看，我们要区分知道每一个问题在哪。 IP 差距大，它不代表不赚钱。
8、人教人百变不会事，教人一遍就会。
还是要尊重这个规律，人教人百变不会，事教人一遍就会。
最后，用张阳老师那些足力健大客户的案例来总结这个规律。
他说拿下足力健，没有任何沟通技巧，就是跟了一年，给他秀肌肉，让他看到猫大力从0-1做起来，你去和他说你会那些技巧没用，
就是用事情去让他经历，事教人，一遍就会。
说张阳是抖音哲学家真的不是乱吹的，牛逼，这8条规律，分享给大家，一起加油~~~